百川董事長(zhǎng)賈光慶：我為什么要收購(gòu)這么多經(jīng)銷(xiāo)商？

10月28日傍晚，安徽省百川商貿(mào)發(fā)展有限公司在第三屆中國(guó)酒業(yè)市場(chǎng)論壇上《攜手百川 共贏酒商未來(lái)》的主題演講，向一千余名參會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商解釋他為何要收購(gòu)那么多經(jīng)銷(xiāo)商……

△賈光慶在酒業(yè)家主辦的第三屆中國(guó)酒業(yè)市場(chǎng)論壇上演講

"合作共贏，兼并重組將成為白酒行業(yè)的常態(tài)"，賈光慶表示中國(guó)白酒規(guī)模以上生產(chǎn)企業(yè)有幾千家，中小型城市流通企業(yè)有幾百家，但白酒行業(yè)龍頭企業(yè)茅臺(tái)五糧液的總體銷(xiāo)售加在一起還不到行業(yè)的10%，白酒行業(yè)需要能夠占據(jù)半壁江山的龍頭企業(yè)。

賈光慶表示通過(guò)規(guī)�；瘜�(shí)現(xiàn)效率提升是白酒行業(yè)的必經(jīng)之路!為此，賈光慶闡述了他對(duì)新常態(tài)下渠道變革的理解并介紹了百川的發(fā)展戰(zhàn)略。

保守不是出路會(huì)上
賈光慶首先分析了酒行業(yè)的四種新常態(tài)，他指出在充分競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代白酒行業(yè)需要通過(guò)規(guī)�；�降低整體運(yùn)營(yíng)成本，具體內(nèi)容如：

1.消費(fèi)品支出受經(jīng)濟(jì)下行擠壓。實(shí)體經(jīng)濟(jì)產(chǎn)能過(guò)剩嚴(yán)重，大眾普遍消費(fèi)動(dòng)力不足，謹(jǐn)慎支出成為常態(tài)，白酒作為消費(fèi)品其消費(fèi)支出必然也會(huì)受到抑制。

2.白酒行業(yè)調(diào)整尚未完成。十年黃金發(fā)展期積壓的庫(kù)存還沒(méi)有消化，廠家壓貨情況仍然存在，無(wú)論是廠家、渠道商還是終端商的集中度都有所不足，各產(chǎn)業(yè)鏈在追求暴利和合理利潤(rùn)之間并不合理，這就會(huì)出現(xiàn)被淘汰被兼并重組，因此白酒行業(yè)真正完成本輪調(diào)整需要實(shí)現(xiàn)規(guī)模、品牌、渠道的相對(duì)集中。

3.中小型經(jīng)銷(xiāo)商逆勢(shì)的機(jī)會(huì)越來(lái)越少。很多有政府指標(biāo)的廠家不會(huì)主動(dòng)把銷(xiāo)售量降下來(lái)，在不斷壓貨的過(guò)程中造成經(jīng)銷(xiāo)商成本增加，價(jià)格體系縮水甚至坍塌，轉(zhuǎn)型升級(jí)更加困難，目前最大的機(jī)遇還掌握在已經(jīng)建立區(qū)域優(yōu)勢(shì)的經(jīng)銷(xiāo)商手里，因此，兼并重組、淘汰出局將成為渠道的新常態(tài)。

4.白酒行業(yè)尚沒(méi)有達(dá)到滿足引領(lǐng)消費(fèi)趨勢(shì)新潮流的狀態(tài)。行業(yè)調(diào)整影響了消費(fèi)者習(xí)慣、降低了整體利潤(rùn)率，白酒行業(yè)的創(chuàng)新還停留在探索階段或者初級(jí)階段，遠(yuǎn)沒(méi)有切合消費(fèi)者新的消費(fèi)需求。

基于以上四種常態(tài)，賈光慶認(rèn)為酒類(lèi)流通企業(yè)必須在規(guī)模、成本、利潤(rùn)三個(gè)指標(biāo)中取得動(dòng)態(tài)平衡，通過(guò)規(guī)模化能夠獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

百川的并購(gòu)大手筆
賈光慶介紹稱(chēng)安徽百川公司基于對(duì)以上四個(gè)新常態(tài)的認(rèn)知，做出了新的戰(zhàn)略調(diào)整規(guī)劃：

除了年內(nèi)成立和運(yùn)行的"上海百茸商貿(mào)有限公司"、"昆山百特酒業(yè)有限公司"、"百川泰豐"、"百川匯鑫"、百川谷品商貿(mào)發(fā)展有限公司外，到今年10月份，百川已經(jīng)有安慶、阜陽(yáng)、蕪湖、天長(zhǎng)等10家以上新的合作伙伴等待宣布合作成功。

△百川近期合作項(xiàng)目(一)

此外，百川和區(qū)域強(qiáng)勢(shì)酒廠安徽古井貢酒股份有限公司聯(lián)合打造的戰(zhàn)略新品古井貢酒老字號(hào)在南京秋季糖酒會(huì)正式亮相;百川和宜賓五糧液股份有限公司聯(lián)合打造的五糧液、五糧醇等戰(zhàn)略新品春節(jié)前即將和消費(fèi)者見(jiàn)面。

△百川近期合作項(xiàng)目(二)