佰香醇丁有振：進口葡萄酒復(fù)蘇跡象明顯

10月29日，秋季糖酒會在南京國際博覽中心正式拉開序幕。今年，進口葡萄酒市場表現(xiàn)如何?大型參展企業(yè)會有怎樣的新動作?記者在博覽中心4號館佰香醇酒業(yè)有限公司的展臺采訪到了有多年進口葡萄酒運作經(jīng)驗，對行業(yè)有深刻見解的北京佰香醇酒業(yè)有限公司總裁丁有振。

南京糖酒會不虛此行

丁有振告訴記者，這一屆糖酒會非常成功，招商效果和品宣都明顯好于預(yù)期。分析起原因，丁有振認為，一方面是因為佰香醇之前選擇投入巨資在南京的地標(biāo)建筑綠地洲際酒店一樓設(shè)了一個大型的展臺，做了很多預(yù)熱，因此，正式開展第一天，就有很多經(jīng)銷商直接來簽約。

丁有振(左)在向經(jīng)銷商介紹產(chǎn)品

"對于做品牌來說，需要花的錢是一定要花的!一方面能夠給做我們產(chǎn)品的經(jīng)銷商以信心，另一方面也有利于品牌的傳播，而且一旦市場復(fù)蘇，這里能直接享受到紅利!而從這次糖酒會的實際效果來看，我認為我們這個錢花得很值。"

現(xiàn)場認真選酒的葡萄酒經(jīng)銷商

已經(jīng)有多年糖酒會設(shè)展經(jīng)驗的丁有振告訴記者，這次南京糖酒會明顯好于預(yù)期還有一系列的客觀因素，首先，就是南京的地理優(yōu)勢比較突出，高鐵四通八達，另外，區(qū)域優(yōu)勢也比較明顯，華東地區(qū)在中國經(jīng)濟中的強勢表現(xiàn)，也讓這屆糖酒會的廠商非常重視。

最后還有一個重要因素，丁有振強調(diào)--行業(yè)已經(jīng)低迷了幾年，有遠見的廠商已經(jīng)意識到，復(fù)蘇在即，第二輪的高峰即將來臨。因此，這屆糖酒會讓很多廠商感覺不虛此行。

品牌推廣全方位面向消費者

這是一個變革的時代，品牌傳播也在發(fā)生深刻的變化，傳統(tǒng)的在央視上廣告，高舉高打就能贏得市場的方式已經(jīng)成為過去時，要想贏得市場親睞必須從不同角度全方位切入。

繼強勢亮相"WineTourChina2015全球葡萄酒中國行"之后，丁有振向記者透露，11月份佰香醇與國際擊劍聯(lián)合會合作，贊助其指定用酒。并且即將開啟全球巡游之旅法國站，發(fā)動全球葡萄酒愛好者，讓他們深入法國的核心葡萄酒產(chǎn)區(qū)，在旅行過程中了解當(dāng)?shù)仫L(fēng)土人情、歷史文化等，把葡萄酒和旅行結(jié)合在一起。而這個活動的目的，就是讓葡萄酒愛好者有參與感，并且認識到別致行者是世界性的品牌。另外，與旅游衛(wèi)視合作的兩集專題片，也將會上線。

同時，丁有振認為，新媒體是非常重要的宣傳渠道，例如在覆蓋經(jīng)銷商群體的專業(yè)媒體上進行廣告投放就非常精準(zhǔn)，而且性價比也非常高。丁有振透露，佰香醇下一步的品牌塑造會有所變化，央視不再是重點，但會做大量有創(chuàng)意的推廣活動。

除了品牌宣傳之外，"讓葡萄酒自己會說話"，也是佰香醇提出來的一個重要理念。丁有振告訴記者，公司設(shè)計了一個系統(tǒng)，讓每一瓶葡萄酒都有一個獨一無二的二維碼，掃描之后，就能查看到這瓶酒什么時候到的海關(guān)，報關(guān)手續(xù)如何，以及品飲的溫度和葡萄酒的香氣和口感等詳細信息。而且通過掃二維碼的方式來做促銷活動，能夠真正把獎品送達給消費者，口碑宣傳效果會更好。

最后，丁有振表示，他有信心將佰香醇酒業(yè)在三年內(nèi)做到進口酒的品牌前五名。他認為，進口葡萄酒的復(fù)蘇跡象非常明顯，堅持做品牌和渠道的運營商離春天不遠了!