2019葡萄酒上市企業(yè)三季報(bào)發(fā)布 國(guó)產(chǎn)酒的調(diào)整期還有多長(zhǎng)？

截止10月31日，國(guó)內(nèi)主要葡萄酒上市企業(yè)，相繼發(fā)布了2019年前三季度財(cái)報(bào)。行業(yè)整體雖呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)，但各企業(yè)表現(xiàn)不一，亦不乏亮點(diǎn)。

1、張?jiān)＃号嘤�新市�?chǎng)，逆勢(shì)體現(xiàn)戰(zhàn)略價(jià)值

10月29日，張?jiān)�A發(fā)布2019年三季報(bào)：前三個(gè)季度，總營(yíng)業(yè)收入35.26億元，同比下降8.66%;凈利潤(rùn)7.29億元，同比下降5.30%。其中，第三季度營(yíng)收9.68億元，同比下降6.22%;凈利1.26億元，同比下降6.24%。

張?jiān)Ｔ谪?cái)報(bào)中提及，第三季度因受到政府補(bǔ)助同比減少的影響，其他收益下降83.38%。受第二季度的雙位數(shù)下滑拖累的影響，前三季度營(yíng)收下降8.66%;經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流凈額也下降16.93%至6.45億元左右。

作為國(guó)內(nèi)葡萄酒龍頭企業(yè)，張?jiān)Ｊ切袠I(yè)的“晴雨表”，受到整個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境以及消費(fèi)碎片化的影響，張?jiān)Ｒ苍谔剿餍峦緩健?/p>

今年6月份，張?jiān)？裳啪魄f正式開莊，張?jiān)０滋m地的整體戰(zhàn)略也正式出爐，打造可雅、五星、派格爾、迷霓四大系列品牌，并在全國(guó)市場(chǎng)重點(diǎn)區(qū)域展開推廣活動(dòng)，。2019年半年報(bào)數(shù)字顯示，張?jiān)０滋m地銷售額達(dá)到5.63億元，占到總體銷售的22%。分析人士認(rèn)為：張?jiān)０滋m地的招商和市場(chǎng)推廣效果需要一段時(shí)間來體現(xiàn)，有一定延時(shí)性，可能在第四季度會(huì)有很大的提升，而在總體營(yíng)收上，白蘭地會(huì)占到更重要的地位。

除了在白蘭地品類上的大力度推廣，今年8月底，張?jiān)�A發(fā)布公告稱，自2019年8月29日起至2022年底，張?jiān)�將通過京東電商平臺(tái)及雙方開展的“無界零售”合作形式，共同努力達(dá)成累計(jì)人民幣10億元(京東銷售額口徑)的銷售目標(biāo)。

與此同時(shí)，張?jiān)＿M(jìn)一步加大第九代解百納及中高端葡萄酒系列推廣力度，持續(xù)向上拉升，不斷完善“腰部”產(chǎn)品，深度切入中高端市場(chǎng)。

接下來，隨著元旦、春節(jié)等旺季的臨近，張?jiān)Ｔ诘谒募径鹊臉I(yè)績(jī)應(yīng)該會(huì)有一定提升。值得稱道的是，張?jiān)Ｔ诰薮笮袠I(yè)壓力來臨之前，就已經(jīng)規(guī)劃了白蘭地品類發(fā)展戰(zhàn)略，完善了葡萄酒品牌架構(gòu)規(guī)劃，深度布局海外上游基地，成為市場(chǎng)上的全面領(lǐng)先者。隨著張?jiān)Ｔ诎滋m地品類中持續(xù)發(fā)力，我們有理由相信，白蘭地有望會(huì)成為驅(qū)動(dòng)張?jiān)０l(fā)展的“新力量”!

2、威龍股份：凈利大幅下降，呈現(xiàn)行業(yè)“生態(tài)壓力”

同日，威龍股份發(fā)布三季報(bào)：2019年前三季度，威龍實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入5.04億元，同比下降9.16%;凈利潤(rùn)2246.78萬元，同比大幅下降35.30%。

從產(chǎn)品來看：低端酒銷售額3.5億元，較上年同期下降6.29%;中檔產(chǎn)品銷售額1.1億元，較上年同期下降17.68%;高端產(chǎn)品銷售額0.34億元，較上年同期增長(zhǎng)3.23%。不難看出，中檔酒的大幅下滑是導(dǎo)致威龍業(yè)績(jī)下降的重要原因，而在調(diào)整中的高端酒，能實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)，殊為不易，這與威龍調(diào)整產(chǎn)品架構(gòu)有很大的關(guān)系。

威龍還發(fā)布了銷售渠道變動(dòng)的數(shù)據(jù)，商超和經(jīng)銷商體系的銷售額分別為0.3億元和4.68億元，同比下降幅度均超過了8%。從區(qū)域來看，浙江是威龍最主要的核心市場(chǎng)，但浙中和浙東銷售區(qū)下降比例都逼近了10個(gè)百分點(diǎn)，分別為9.92%和9.18%;另一個(gè)億元市場(chǎng)是浙西，其銷售額降幅達(dá)到4.45%;與之密切聯(lián)系的上海市場(chǎng)，銷售額直降16%;南方市場(chǎng)也有17%的下降;值得欣慰的是北方市場(chǎng)，銷售額超過0.6億元，同比增長(zhǎng)8.46%。

從威龍的具體產(chǎn)品銷售來看，我們可以發(fā)現(xiàn)幾個(gè)問題：首先，如何重新開發(fā)消費(fèi)人群，抓住年輕一代，是威龍要重點(diǎn)考慮的問題。其次，浙江是威龍的核心市場(chǎng)，在其銷售中占比極高，浙江市場(chǎng)的變化，會(huì)直接影響到威龍的銷售數(shù)據(jù)，這種“把雞蛋放到一個(gè)籃子里”的做法，必須得到改善，要積極開發(fā)根據(jù)地之外的重點(diǎn)市場(chǎng)。

還有一點(diǎn)值得提出來，威龍之前在澳洲收購(gòu)原酒加工基地，并收購(gòu)酒莊，現(xiàn)在也因?yàn)橘Y金的問題，投入有所降低。威龍要真正實(shí)現(xiàn)澳洲原酒基地的戰(zhàn)略價(jià)值，必須得把國(guó)內(nèi)市場(chǎng)做起來，力爭(zhēng)改變當(dāng)前局面，而有機(jī)葡萄酒和高端發(fā)力，或許會(huì)是一個(gè)突破口!

3、通葡股份：業(yè)績(jī)大幅增長(zhǎng)，彰顯“新形態(tài)”的銷售力量!

通葡股份公告稱：前三季度，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收8.83億元，同比增長(zhǎng)32.17%;凈利潤(rùn)312萬元，同比增長(zhǎng)51.15%。雖然凈利潤(rùn)的絕對(duì)值并不高，但在整個(gè)行業(yè)都在下滑的大環(huán)境下，通葡股份的逆勢(shì)增長(zhǎng)，是值得肯定的。

三季報(bào)顯示，通葡股份的大幅增長(zhǎng)，主要得益于其子公司北京九潤(rùn)源電子商務(wù)有限公司的強(qiáng)大拉動(dòng)作用。報(bào)表數(shù)字顯示，通葡股份子公司九潤(rùn)源的銷量增加，使得通葡股份營(yíng)收比上期增加2.15億元，同比增長(zhǎng)32.17%。

銷售情況的改善也帶來了一系列的利好消息：在中秋節(jié)的旺銷，使得通葡股份的營(yíng)收賬款有了大幅增長(zhǎng);銷量增大也使得原來的庫存壓力得以釋放，減少了37.11%;銷售增長(zhǎng)也使得稅金及附加增長(zhǎng)了229萬元，增長(zhǎng)比例達(dá)到30.29%。

從通葡股份的地域銷售情況來看，華北、華東、華中等區(qū)域都是下降的態(tài)勢(shì)，而在它的根據(jù)地東北市場(chǎng)，通葡股份實(shí)現(xiàn)了27.39%的增長(zhǎng)，這也一舉拉動(dòng)其在全國(guó)葡萄酒銷售上實(shí)現(xiàn)了12.72%的增長(zhǎng)。

通葡股份的增長(zhǎng)，深刻反映了在行業(yè)調(diào)整期，渠道和終端新形態(tài)的演變，值得更多的關(guān)注!

4、行業(yè)仍未走出調(diào)整期，但希望也在!

同時(shí)，*ST中葡公告稱：今年前三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1.65億元，同比下降41.78%，凈利潤(rùn)只有140萬元。關(guān)于營(yíng)收的下滑，報(bào)表顯示，主要是合并范圍發(fā)生變化，去年的統(tǒng)計(jì)中包含了電商業(yè)務(wù)收入，今年已經(jīng)剝離出去。與此同時(shí)，公告還預(yù)測(cè)今年全年累計(jì)利潤(rùn)可能為虧損或者與上年同期相比發(fā)生重大變動(dòng)。*ST中葡將以實(shí)現(xiàn)扭虧為盈為總體目標(biāo)，制定科學(xué)的銷售計(jì)劃，完善調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，對(duì)銷售模式管理進(jìn)行升級(jí)，持續(xù)強(qiáng)化內(nèi)部控制和費(fèi)用管理，提高經(jīng)營(yíng)性收入等。

莫高股份公告稱：前三季度營(yíng)收1.2億元，同比下降13.32%;凈利潤(rùn)0.15億元，下降28.13%。同時(shí)，莫高也發(fā)布了年度累計(jì)凈利潤(rùn)為虧損的預(yù)警。

不難看出，多個(gè)國(guó)產(chǎn)葡萄酒企業(yè)的營(yíng)收和利潤(rùn)均出現(xiàn)不同程度下滑，但同時(shí)，我們也要看到，隨著國(guó)產(chǎn)葡萄酒在質(zhì)量方面的穩(wěn)定提升，也形成了一定的口碑效應(yīng)，比如寧夏、煙臺(tái)等產(chǎn)區(qū)的高端產(chǎn)品，已受到消費(fèi)者和經(jīng)銷商越來越多的關(guān)注，并樂于主動(dòng)去嘗試。國(guó)產(chǎn)酒正在用自己的耐心付出，贏得尊重。

從三季報(bào)來看國(guó)產(chǎn)酒的未來發(fā)展，小編認(rèn)為，有幾個(gè)方面必須要做出針對(duì)性調(diào)整。

首先，不要迷信單一根據(jù)地市場(chǎng)，發(fā)展第二、第三核心市場(chǎng)是關(guān)鍵。威龍的下滑主要是浙江市場(chǎng)業(yè)績(jī)下滑造成的，而通葡股份的提升也是因?yàn)闁|北市場(chǎng)增長(zhǎng)顯著，這些現(xiàn)象的出現(xiàn)，說明國(guó)產(chǎn)酒的區(qū)域性還比較明顯。葡萄酒企業(yè)必須去考慮，除了傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，外阜市場(chǎng)要怎樣開發(fā)，如何打造新的根據(jù)地市場(chǎng)。

其次，必須關(guān)注銷售渠道和終端的變化，去適應(yīng)和調(diào)整銷售策略。整個(gè)酒水行業(yè)，在銷售鏈條的末端，都出現(xiàn)了一些新變化，電商、新零售甚至是短視頻、直播平臺(tái)等，發(fā)揮著越來越大的作用。在這些新形態(tài)的沖擊下，企業(yè)需要根據(jù)自身情況，酌情應(yīng)對(duì)。

最后，不論是進(jìn)口酒還是國(guó)產(chǎn)酒都在一個(gè)調(diào)整期，我們做好艱苦應(yīng)對(duì)的同時(shí)，必須提高信心。碎片化的終端和消費(fèi)形態(tài)，對(duì)于立志做品牌的國(guó)產(chǎn)酒來說，其實(shí)是個(gè)機(jī)會(huì)，因?yàn)橹挥衅放苹�才能適應(yīng)當(dāng)前的市場(chǎng)格局。