天貓雙11酒水爆款清單流出：茅臺699五糧液499

雙十一在即，記者近期拿到天貓商城雙十一酒水爆款清單，包括茅臺、五糧液、國窖1573、劍南春、紅花郎等名酒在內(nèi)雙十一促銷價(jià)格紛紛曝光，在這份清單中，名酒價(jià)格進(jìn)一步突破底線，53°飛天茅臺699、52°水晶瓶五糧液499，52°國窖1573售價(jià)549，52°劍南春299元，53°紅花郎十年199。

看到這一價(jià)格清單小編有種名酒價(jià)格重回十年前的錯覺。其中大部分低價(jià)促銷的名酒來自于壹玖壹玖天貓旗艦店，酒仙網(wǎng)、購酒網(wǎng)等酒類電商的天貓旗艦店。雙十一那天，有可能各方會臨時(shí)調(diào)整價(jià)格，而我們也無法得知各家會放多少量。但可以肯定的是，各家都會采取消費(fèi)者限購策略。

暢銷品的流量戰(zhàn)略，廠家不必過于擔(dān)憂價(jià)格

在已公布的清單中可以看到，以壹玖壹玖、酒仙網(wǎng)為代表的酒類電商企業(yè)，均以茅臺、五糧液等名酒產(chǎn)品作為雙十一促銷的主要噱頭，這也幾乎是任何一個行業(yè)的普遍策略，誰讓暢銷品流量明顯呢，正如iPhone也是各電商平臺促銷的核心單品。雙十一的前夕，壹玖壹玖董事長楊陵江高調(diào)宣稱將繼續(xù)發(fā)動價(jià)格戰(zhàn)，并且“今年雙十一準(zhǔn)備虧損2000萬元。”，作為2014年雙十一的主角之一，壹玖壹玖當(dāng)時(shí)以茅臺、紅花郎等名酒作為低價(jià)促銷產(chǎn)品，賺足了當(dāng)時(shí)的眼球，一度在天貓超過酒仙網(wǎng)的銷售額。暢銷品的低價(jià)策略幾乎是所有行業(yè)面臨的問題，如果只是短期一天，其實(shí)價(jià)格的傷害有限，而且本身是貼錢運(yùn)作，所以本身的量也不會太大，廠家也不必過度反應(yīng)。相反，很多廠家本身自己積極加入到旺季爆款戰(zhàn)。洋河就以375ml爆款繼續(xù)參與今年的雙十一。而去年洋河以這個產(chǎn)品奪得了旗艦店第一名。

酒企漸成雙十一主角

和去年酒類電商平臺唱雙十一大促主角不同的是，今年的爆款清單上，看到了更多酒類企業(yè)的名字，除了之前隔空喊話洋河誓爭雙十一酒企電商頭名的金沙酒業(yè)之外，洋河、汾酒、古井、酒鬼酒、水井坊、國臺、董酒等企業(yè)紛紛拿出爆款促銷。

今年以來，電商平臺明顯開始傾向于名酒企業(yè)，尤其是天貓商城。此外，雖然茅臺、五糧液、郎酒等企業(yè)官方旗艦店的產(chǎn)品并未出現(xiàn)在爆款清單上，但微酒記者獲知，雙十一當(dāng)天名酒企業(yè)們也有一定的促銷活動舉行。

酒企對雙十一的重視不僅僅體現(xiàn)在注重參與線上大促活動，據(jù)微酒記者獲得的兩份名酒企業(yè)內(nèi)部通知來看，雙十一的當(dāng)天，名酒企業(yè)已經(jīng)要求各地業(yè)務(wù)區(qū)和經(jīng)銷商在酒類電商平臺收低價(jià)促銷的貨，并且有相應(yīng)的收獲獎勵政策和處罰政策，可以預(yù)見的是，雙十一當(dāng)天酒企和電商平臺線上線下的大戰(zhàn)就要一觸即發(fā)。