酒企自建電商發(fā)威 ＂雙十一＂茅臺(tái)官網(wǎng)銷(xiāo)售額過(guò)億

“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”，是每年“雙11”唯一的話題，然而，瘋狂的24小時(shí)過(guò)后，“剁手黨”的戰(zhàn)績(jī)開(kāi)始被商家們曬出來(lái)，各個(gè)行業(yè)的座次排名呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前。而電商份額不足5%的酒行業(yè)，本次“雙11”戰(zhàn)果如何?酒類(lèi)電商能否在酒企“排斥”的背景下實(shí)現(xiàn)好的銷(xiāo)售呢?

據(jù)統(tǒng)計(jì)，“雙11”當(dāng)日，1919官方旗艦店交易指數(shù)為2605581，排名第一;茅臺(tái)官方旗艦店交易指數(shù)為1964073，排名第二;酒仙網(wǎng)官方旗艦店交易指數(shù)為1770720，排名第三。

排名第一，1919這也是繼去年“雙11”后今年再次取得的佳績(jī)，酒仙網(wǎng)在要利潤(rùn)和排名的選擇時(shí)，郝鴻峰選擇了利潤(rùn)。而從數(shù)據(jù)上來(lái)看，貴州茅臺(tái)無(wú)疑是本屆“雙11”中的一批黑馬。

為此，記者采訪了國(guó)內(nèi)部分酒類(lèi)電商及酒企，在盤(pán)點(diǎn)“剁手黨”為酒行業(yè)帶來(lái)業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)的同時(shí)，進(jìn)一步了解酒行業(yè)先上線下如何實(shí)現(xiàn)更好的融合。

“棄”傳統(tǒng)酒類(lèi)電商

本次“雙11”，貴州茅臺(tái)官方電商平臺(tái)當(dāng)日的銷(xiāo)售量突破億元。如此好的成績(jī)與茅臺(tái)在“雙11”前夕的“動(dòng)作”形成對(duì)比。

11月4日，貴州茅臺(tái)發(fā)布公告稱，2016年茅臺(tái)集團(tuán)與“酒仙網(wǎng)”、“中酒網(wǎng)”、“購(gòu)酒網(wǎng)”、“我買(mǎi)網(wǎng)”、“1919網(wǎng)”等電子商務(wù)平臺(tái)并沒(méi)有業(yè)務(wù)合作關(guān)系。請(qǐng)經(jīng)銷(xiāo)商謹(jǐn)遵合同規(guī)定，管理好自身銷(xiāo)售渠道，不違約采購(gòu)、供貨、若違反合同約定，公司將保留追求相關(guān)方違約責(zé)任的權(quán)利。

上述茅臺(tái)的表態(tài)被外界解讀為：茅臺(tái)為維護(hù)價(jià)格體系，在對(duì)待電商方面保持了謹(jǐn)慎且排斥的態(tài)度。

茅臺(tái)“雙11”當(dāng)日的銷(xiāo)售額創(chuàng)下億元，與小米手機(jī)、華為、蘋(píng)果、優(yōu)衣庫(kù)、阿迪達(dá)斯等品牌同處銷(xiāo)售額破億元的行列中，為此，茅臺(tái)也成為唯一進(jìn)入億元銷(xiāo)售額名單中的酒類(lèi)品牌。

先高調(diào)排斥，接著自己發(fā)力電商，茅臺(tái)的一張一弛，為茅臺(tái)的電商渠道描出濃重的一筆。貴州茅臺(tái)電商公司相關(guān)負(fù)責(zé)人接受記者采訪時(shí)表示，今年“雙11”茅臺(tái)創(chuàng)下了電商平臺(tái)最好的成績(jī)，說(shuō)明消費(fèi)者對(duì)待酒水消費(fèi)方面開(kāi)始變得理性，而企業(yè)官方電商渠道銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)，說(shuō)明消費(fèi)者在追求低價(jià)和品牌時(shí)，多數(shù)還是選擇了品牌消費(fèi)。

上述負(fù)責(zé)人表示，由于消費(fèi)者支付時(shí)間的不同，目前還沒(méi)有最終的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)出來(lái)，但是，今年“雙11”的銷(xiāo)售額已經(jīng)創(chuàng)下歷史最高。

值得關(guān)注的是，今年8月份，貴州茅臺(tái)與阿里巴巴達(dá)成戰(zhàn)略合作，而這次“雙11”，茅臺(tái)之所以取得如此好的成績(jī)，在上述人員看來(lái)，這與阿里巴巴的戰(zhàn)略合作分不開(kāi)，但茅臺(tái)的品牌效應(yīng)則是主要因素。

1919旗艦店4.51億元奪第一

貴州茅臺(tái)“雙11”創(chuàng)下史上單日電商平臺(tái)最好的業(yè)績(jī)，而被其撇清關(guān)系的酒類(lèi)電商們，沒(méi)有了一線名酒低價(jià)吸引眼球的廣告效應(yīng)后，今年“雙11”戰(zhàn)果如何?

來(lái)自1919提供的數(shù)據(jù)顯示，在剛剛結(jié)束的2016天貓“雙11”全球購(gòu)物節(jié)上，1919憑借新零售優(yōu)勢(shì)累計(jì)實(shí)現(xiàn)了4.51億元銷(xiāo)售額，毛利增長(zhǎng)270%，其中1919天貓旗艦店衛(wèi)冕酒水類(lèi)目銷(xiāo)售第一名。

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，1919再奪天貓酒水類(lèi)目銷(xiāo)售第一，再次彰顯線上線下融合的威力，更是O2O模式的勝利。 1919相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，1919線上線下各平臺(tái)整體銷(xiāo)售總額4.51億元，并實(shí)現(xiàn)全面盈利，其中線下門(mén)店的增幅明顯。 “今年‘雙11’，1919并非僅僅著眼天貓平臺(tái)銷(xiāo)售，而以‘新零售’的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)來(lái)布局，以線上與線下的深度融合贏得‘雙11’。”

對(duì)于“雙11”的戰(zhàn)績(jī)，1919酒類(lèi)流通CEO楊陵江認(rèn)為，“雙11”不是單純名次的爭(zhēng)奪，而是綜合實(shí)力的較量。1919以綜合實(shí)力證明一個(gè)事實(shí)，未來(lái)20年沒(méi)有電子商務(wù)，只有線上、線下、物流、數(shù)據(jù)、技術(shù)完美結(jié)合的新零售。

曾經(jīng)為爭(zhēng)奪電商排名而不斷較勁的1919與酒仙網(wǎng)，在雙雙登陸新三板后，酒仙網(wǎng)看重的是利潤(rùn)而非排名。酒仙網(wǎng)董事長(zhǎng)郝鴻峰在今年“雙11”啟動(dòng)儀式上提出的“健康雙11”的理念，其內(nèi)涵包括了三個(gè)維度：企業(yè)發(fā)展維度、合作關(guān)系維度以及消費(fèi)者維度。在企業(yè)發(fā)展維度，提出健康競(jìng)爭(zhēng)，重視企業(yè)長(zhǎng)效運(yùn)營(yíng)，不爭(zhēng)一天的排名，為打折而打折，為流量打價(jià)格戰(zhàn)，卻忽略企業(yè)的利潤(rùn)率;在合作關(guān)系維度，則以健康定價(jià)為指導(dǎo)，充分尊重市場(chǎng)規(guī)律與合作伙伴的價(jià)格體系，不亂價(jià)盤(pán)，與合作伙伴共同發(fā)展。

對(duì)于酒行業(yè)電商與酒企在“雙11”的表現(xiàn)，在酒行業(yè)人士看來(lái)，線下渠道是酒行業(yè)的主渠道，線上渠道雖然目前份額有限，但是，未來(lái)，線上線下結(jié)合將是酒行業(yè)的發(fā)展方向，而酒企與電商的關(guān)系也將會(huì)更加融合。