重磅：五糧醇走出“品牌公司化“戰(zhàn)略，白酒大王的新棋局？

在11月15日的掛牌成立儀式上，五糧液股份有限公司副總經(jīng)理朱忠玉提到，五糧醇要獲得更大的發(fā)展，必須秉持貼近市場(chǎng)、貼近客戶、貼近消費(fèi)者的理念，更系統(tǒng)、深入地做好產(chǎn)品優(yōu)化、模式創(chuàng)新、營(yíng)銷規(guī)劃、資源調(diào)配、后勤服務(wù)和市場(chǎng)維護(hù)等各項(xiàng)服務(wù)工作，而這些工作，都是為了讓五糧醇運(yùn)作具有更佳專注的組織力量，更靈活的運(yùn)行機(jī)制、更敏捷的執(zhí)行速度。

五糧醇品牌營(yíng)銷公司總經(jīng)理田常春也表示，新公司掛牌成立后，將強(qiáng)化大品牌、大目標(biāo)、大戰(zhàn)略的意識(shí)，緊緊圍繞“搶管理、建體系、抓執(zhí)行、促發(fā)展”的既定戰(zhàn)略部署，進(jìn)一步推動(dòng)品牌的市場(chǎng)化運(yùn)作，公司化管理，并落實(shí)市場(chǎng)的精細(xì)化運(yùn)作。

市場(chǎng)化運(yùn)作提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

所謂市場(chǎng)化運(yùn)作就是要求五糧醇從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀出發(fā)，制定產(chǎn)品策略、市場(chǎng)策略、推廣策略等等。過(guò)去，五糧醇在五糧液體系中以部門的形式進(jìn)行運(yùn)作，其經(jīng)營(yíng)思路秉承了五糧液品牌化營(yíng)銷的大思路，不過(guò)五糧醇價(jià)位在50-200元之間，這一價(jià)位正是地產(chǎn)品牌競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的價(jià)格區(qū)間，尤其近幾年，地產(chǎn)酒強(qiáng)勢(shì)崛起之后，過(guò)去的運(yùn)營(yíng)模式并不一定完全符合市場(chǎng)的實(shí)際情況，在成立公司進(jìn)行獨(dú)立運(yùn)作之后，五糧醇可以根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀，制定出有針對(duì)性的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)策略，從而提升五糧醇與地產(chǎn)酒對(duì)決時(shí)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和優(yōu)勢(shì)。

公司化管理提升運(yùn)營(yíng)效率

公司化運(yùn)作意味著五糧醇將有獨(dú)立的產(chǎn)供銷系統(tǒng)，運(yùn)營(yíng)的專業(yè)性和系統(tǒng)性更強(qiáng)。實(shí)際上，過(guò)去五糧醇作為五糧液公司中的一個(gè)部門，前端銷售雖然有團(tuán)隊(duì)，但是后臺(tái)系統(tǒng)卻是公司統(tǒng)一的系統(tǒng)，包括財(cái)務(wù)、后勤，甚至產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)，公司化運(yùn)作之后，將建立獨(dú)立的后臺(tái)系統(tǒng)，與前端的管理銷售直接進(jìn)行鏈接，這樣的優(yōu)勢(shì)在于公司可以更加以市場(chǎng)為導(dǎo)向，讓產(chǎn)供銷的鏈接效率更高，同時(shí)也能夠降低管理運(yùn)營(yíng)成本，提升產(chǎn)品每個(gè)環(huán)節(jié)的利潤(rùn)空間，為經(jīng)銷商提供更有針對(duì)性和效率更高的服務(wù)，從而提高平臺(tái)商、分銷商和終端商的積極性。

精細(xì)化運(yùn)行提升市場(chǎng)化程度

與市場(chǎng)化運(yùn)作和公司化管理一脈相承的是，獨(dú)立成立公司后，五糧醇的執(zhí)行模式和流程將按照自身的發(fā)展目標(biāo)，建立更加適合品牌運(yùn)營(yíng)的管理架構(gòu)和營(yíng)銷架構(gòu)，尤其是按照大單品的思路組建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，增加人員數(shù)量，強(qiáng)化市場(chǎng)投入的精準(zhǔn)性和渠道運(yùn)作的精細(xì)化，真正將五糧醇的競(jìng)爭(zhēng)前移到地方酒競(jìng)爭(zhēng)最激烈的前端。

點(diǎn)評(píng)：

從過(guò)去到現(xiàn)在，五糧醇已經(jīng)在開啟名酒企業(yè)運(yùn)作超級(jí)單品的一種新模式，在經(jīng)歷第一階段的成長(zhǎng)之后，以品牌公司的形式獨(dú)立運(yùn)作五糧醇，使其管理更具效率、市場(chǎng)化運(yùn)作程度更深、精細(xì)化程度更強(qiáng)，一旦成功，挾品牌的優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)運(yùn)作的精準(zhǔn)，將在區(qū)域市場(chǎng)上無(wú)往不利，對(duì)地方性白酒品牌形成極大的壓力。甚至改寫目前高端酒以全國(guó)性名酒為主，中檔產(chǎn)品以地方龍頭為主的格局。今日，定位于50-200元的五糧醇已全新再度啟航。