國(guó)窖1573北京、山東停貨 欲推動(dòng)價(jià)格持續(xù)攀升？

繼10月28日宣布提價(jià)20元后，國(guó)窖1573再度發(fā)出停貨指令。

11月17日，酒業(yè)家記者從相關(guān)渠道獲得消息，瀘州京川酒類銷售有限公司和瀘州國(guó)窖1573魯東、魯中、魯西三大片區(qū)同時(shí)發(fā)出文件，通知轄區(qū)內(nèi)國(guó)窖1753經(jīng)銷客戶：52度國(guó)窖1573經(jīng)典裝(500ml)11月份計(jì)劃內(nèi)配額已經(jīng)執(zhí)行完畢，即日起停止接受訂單。

近期，國(guó)窖1573動(dòng)作頻頻，是高端白酒中最為活躍的白酒品牌。關(guān)于國(guó)窖1573此次宣布停貨，有行業(yè)人士認(rèn)為：“其核心目的還是為了提升國(guó)窖1573的市場(chǎng)價(jià)格。”

酒業(yè)家記者注意到，《通知》的發(fā)出時(shí)間為11月17日，也就是說(shuō)國(guó)窖1573北京和山東市場(chǎng)已經(jīng)提前近半月完成了相關(guān)銷售任務(wù)，這被認(rèn)為是一個(gè)重要信號(hào)：高端白酒已經(jīng)提前進(jìn)入熱銷旺季。通常來(lái)說(shuō)，白酒在經(jīng)歷過(guò)“金九銀十”這個(gè)銷售旺季后，11月一般是淡季，要到12月下旬至元旦前后才會(huì)再次進(jìn)入熱銷旺季，國(guó)窖1573北京、山東兩大核心市場(chǎng)因提前完成銷售任務(wù)而停貨，預(yù)示著高端白酒或?qū)⑻崆斑M(jìn)入銷售旺季。

據(jù)了解，近五年我國(guó)居民收入增速穩(wěn)定在8%;中產(chǎn)以上階層占比預(yù)計(jì)2020年達(dá)到81%;消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)明顯，消費(fèi)者信心指數(shù)達(dá)124.87，消費(fèi)水平指數(shù)升至109.01，均為近五年最大數(shù)值。而來(lái)自麥肯錫的數(shù)據(jù)顯示，酒類、牛奶是食品飲料中消費(fèi)升級(jí)最快的。消費(fèi)者越來(lái)越注重產(chǎn)品的品質(zhì)、健康、體驗(yàn)等因素。較為寬松的貨幣政策和積極的財(cái)政政策有利于未來(lái)消費(fèi)升級(jí)加快步伐，高端白酒在今年提前進(jìn)入旺季也在情理之中。

酒業(yè)家記者了解到，目前國(guó)窖1573的一批價(jià)已從上半年的760元—780元提升至810元左右，突破了800元大關(guān)，市場(chǎng)成交價(jià)也突破了850元大關(guān)，向900元挺進(jìn)。此次北京、山東等重點(diǎn)市場(chǎng)停貨，持續(xù)提升價(jià)格的意圖已十分明顯。

據(jù)了解，今年6月份，國(guó)窖1573的出廠價(jià)提升40元，終端零售價(jià)提升至1099元，實(shí)際成交價(jià)在800元以上。今年9月，瀘州老窖輕踩剎車，取消執(zhí)行當(dāng)月國(guó)窖1573經(jīng)典裝計(jì)劃配額，使得國(guó)窖1573的一批價(jià)穩(wěn)定在780元—820元之間，市場(chǎng)成交價(jià)格從800元上漲至840元左右。

“目前來(lái)看，國(guó)窖1573的控貨挺價(jià)策略卓有成效，渠道庫(kù)存也維持在合理水平。”有行業(yè)觀察者認(rèn)為。從全面停貨的山東市場(chǎng)來(lái)看，2019年實(shí)現(xiàn)銷售額7億多元，魯東、魯中、魯西各實(shí)現(xiàn)銷售3.5億、2.5億和1億元，批價(jià)也上升至810元左右，“量?jī)r(jià)齊升”且市場(chǎng)表現(xiàn)優(yōu)異。

此次采取“提價(jià)”+“停貨”這套組合拳，也被認(rèn)為是瀘州老窖應(yīng)對(duì)未來(lái)可能存在的高端酒“提價(jià)難”的有效措施。日前，瀘州老窖在接待投資者調(diào)研時(shí)表示，隨著宏觀經(jīng)濟(jì)增速放緩，高檔酒生產(chǎn)商逐步放量，高檔酒價(jià)格更大的可能性是價(jià)格穩(wěn)定為主，小幅上揚(yáng)。國(guó)窖1573的價(jià)格仍然是跟隨策略，不會(huì)輕易改變。

天風(fēng)證券認(rèn)為，隨著高端白酒體量擴(kuò)容以及管理層對(duì)于瀘州老窖持續(xù)賦能，預(yù)計(jì)瀘州老窖收入費(fèi)用情況將持續(xù)優(yōu)化，瀘州老窖力爭(zhēng)在2020年將國(guó)窖1573系列成品酒的銷量提高到1.5 萬(wàn)噸，2025年達(dá)到2—2.5 萬(wàn)噸，預(yù)計(jì)未來(lái)三年將保持25%以上的收入增速。到2020年，國(guó)窖1573的收入有望達(dá)到110億元。