調(diào)研川酒市場：二三線名酒仍有機遇

針對酒類產(chǎn)品的銷售來說，河南市場是典型的名煙名酒業(yè)態(tài)，北京市場屬于是典型的商超業(yè)態(tài)，而目前的成都市場，更介于兩者之間，有很多經(jīng)銷商認為可能相對而言商超發(fā)達的成都市場，其酒類的銷售業(yè)態(tài)，也許更為傾向商超市場一些。

而在最近半年時間，從成都的商場市場體現(xiàn)來看，較比今年上半年茅臺、五糧液的銷量，因價格回落，有著比較明顯的增量;而300—500元價位的產(chǎn)品銷售情況卻遭遇了不同程度的尷尬;而中低端產(chǎn)品的走量依舊呈一種自然性的增長趨勢。

500—1000元被降價之后的茅五“壟斷” 二三線名酒處境尷尬

對此，五糧神四川大地酒業(yè)營銷總監(jiān)張亮認為，目前整個市場當中消費形式存在著往低走的一定趨勢，因此對很多高端價格帶的白酒產(chǎn)品存在著非常大的影響。目前在全國經(jīng)濟較為發(fā)達的區(qū)域市場看來，一般商務(wù)宴請使用價格帶的白酒產(chǎn)品基本上維持在180—260元左右的產(chǎn)品，但在很多區(qū)域市場當中并不缺乏有著較強消費能力的企業(yè)團體與個人，因此在500元-1000元價格帶的產(chǎn)品當中，也存在著不錯的市場機遇。但值得注意的是500元—1000元的價格目前基本上被降價之后的茅臺、五糧液兩支產(chǎn)品進行了“壟斷”，其它地產(chǎn)品牌和二、三線全國名酒產(chǎn)品在這個價格帶的處境非常尷尬。

在這個價格帶當中有不少企業(yè)或是經(jīng)銷商瞄向了低于500元，卻高于300元的價格，但目前的整個四川來說“劍南春”正是這一價格帶比較有代表性的產(chǎn)品。但是在五糧液的降低市場之后，很明顯的可以看出從終端市場對其銷量進行了制約，而這樣的制約很有可能是長期的，并且在短時間內(nèi)差距不會縮小，就算劍南春這樣的明星產(chǎn)品，在這一價格帶上，更倍感壓力。

目前五糧液與茅臺在市場當中的實際成交價格比商超體現(xiàn)價更低，浮動約在100—150元左右，而劍南春幾乎不可能在市場實際交易的價格浮動遠遠沒有茅臺、五糧液這么多，因此較比茅、五兩支產(chǎn)品彈性相對較小，也因為彈性的較小，短期時間對市場的動銷拉動也會變得比較欠缺。而其它劍南春之外的同一價格系列的產(chǎn)品在這個時候所面臨的困難更大，這樣的困難并不是單純的缺乏消費群體，從以往劍南春在KA賣場的走量數(shù)據(jù)來看，在成都這樣的一線市場，這一價位帶的白酒產(chǎn)品依舊存在著不錯的市場前景。并且商超市場僅僅是只是作為產(chǎn)品形象展示的窗口，真正走量的渠道并不在商場市場。

300—500元產(chǎn)品存在著一定的市場機遇

從長期的角度來看，300—500元價位的產(chǎn)品確實存在著一定的市場機遇，300—500元左右的價格帶在市場當中缺乏的不是消費群體，而是缺乏一種固有消費群體的培育，如果能夠把握并且培育好這樣的消費群體，那么就是受茅、五價格因素制約，但依舊可以徘徊在300元左右的價格帶，為自己的產(chǎn)品樹立“準價格標桿”。

為什么說是“準價格標桿”，其原因是這樣的價格標桿在長期看來并不算非常穩(wěn)定，這樣的價格標桿是圍繞著五糧液、甚至是茅臺這樣的價格體系來進行制定，而其它產(chǎn)品短期想與茅臺、五糧液這樣產(chǎn)品縮短品牌距離，顯然是比較痛苦的，因此只有通過價格的明顯區(qū)分在與茅臺、五糧液之間拉開一定的距離，并且又明顯區(qū)別于中低檔產(chǎn)品，那么通過消費群體的長期積累，在未來區(qū)域市場形成自己的產(chǎn)品核心競爭力，才能給在市場當中獲得自己應(yīng)有的市場份額。