洋酒搶灘國內(nèi)市場 人頭馬一天大賣兩萬瓶！

"人頭馬CLUB特優(yōu)香檳干邑"取得了不俗業(yè)績，僅雙十一，就大賣了兩萬多瓶。洋酒登陸國內(nèi)市場已經(jīng)有不少年，但一直在酒類銷售中占比很小。

洋酒市場：復(fù)蘇中遇阻

21世紀(jì)初，洋酒行業(yè)曾經(jīng)在中國經(jīng)歷了連續(xù)數(shù)年30%左右的增長。當(dāng)年那代人對(duì)人頭馬等洋酒品牌有特殊的認(rèn)知。據(jù)統(tǒng)計(jì)，包括威士忌、干邑等品類的烈性洋酒，目前在中國整體酒類市場中覆蓋率只有2%。從這個(gè)角度出發(fā)，無論是面向草根消費(fèi)者的平價(jià)洋酒還是高端產(chǎn)品，都還有繼續(xù)增長的空間。

帝亞吉?dú)W總裁伊凡·梅尼斯曾說，中國的GDP很強(qiáng)大，正在崛起的中產(chǎn)階級(jí)和城市化趨勢也很強(qiáng)大。中國將促進(jìn)帝亞吉?dú)W的全球發(fā)展，到2020年，帝亞吉?dú)W在亞太地區(qū)的銷售額將占據(jù)集團(tuán)總銷售額的25%，比現(xiàn)在提升20%。

而洋酒另一巨頭保樂力加，也將中國作為其全球第二大市場，據(jù)資料顯示，保樂力加在中國的銷售額占全球的12%，僅次于美國。

各大洋酒巨頭都對(duì)中國市場保持著樂觀態(tài)度，對(duì)此，酒業(yè)人士肖竹青認(rèn)為，全世界都看好中國市場是毋庸置疑的，因?yàn)橹袊�人多，而且處于消費(fèi)升級(jí)和快速城市化過程中。而且中國年輕一代對(duì)新鮮事物有嘗試和體驗(yàn)的動(dòng)力，未來洋酒的份額會(huì)越來越大。

然而，在經(jīng)歷過去幾年洋酒在華30%以上高增長后，近年來因種種原因其銷售也陷入低迷。事實(shí)上，在國內(nèi)嚴(yán)格約束"三公"消費(fèi)的形勢下，包括人頭馬君度在內(nèi)的保樂力加、帝亞吉?dú)W等洋酒巨頭均受到影響。帝亞吉?dú)W總裁伊凡·梅尼斯此前曾公開表示，高端洋酒普遍用于送禮和宴會(huì)，因此受反腐影響嚴(yán)重。

雖然如此，洋酒巨頭們顯然不愿意放棄中國這一塊肥肉市場。

人頭馬：第一個(gè)吃螃蟹的洋酒巨頭

2015年8月，洋酒巨擘人頭馬君度集團(tuán)與酒仙網(wǎng)進(jìn)行了首次戰(zhàn)略合作。領(lǐng)先于其他全球著名品牌，人頭馬是目前唯一一家在中國地區(qū)，與垂直類電子商務(wù)平臺(tái)達(dá)成多重戰(zhàn)略組合合作的洋酒企業(yè)。人頭馬借助酒類電商平臺(tái)的運(yùn)營，僅僅是人頭馬CLUB特優(yōu)香檳干邑這一款酒，便取得了開門紅的成績。

人頭馬君度集團(tuán)大中華區(qū)市場總監(jiān)王敬芝女士認(rèn)為，酒仙網(wǎng)對(duì)于人頭馬來說，是一個(gè)已經(jīng)具備品牌推廣能力，并且目標(biāo)受眾精準(zhǔn)度極高的酒類垂直電商平臺(tái)，人頭馬將竭盡全力將旗下優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和其品牌精髓通過酒仙網(wǎng)傳遞給更多酒類愛好者。

據(jù)人頭馬項(xiàng)目負(fù)責(zé)人透露，作為中國領(lǐng)先的酒類電商平臺(tái)，酒仙網(wǎng)有著強(qiáng)大的會(huì)員基礎(chǔ)，能夠?yàn)楫a(chǎn)品帶來更多的瀏覽購買;其次是策劃，酒仙網(wǎng)有專業(yè)的品牌運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，專業(yè)服務(wù)酒企的品牌運(yùn)營，并且電商產(chǎn)品具有交互屬性，這種策劃能力是電商企業(yè)的長板。

酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰曾表示，酒仙網(wǎng)具有多年深耕電商的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，將這些投入到產(chǎn)品營銷中，為人頭馬君度線上新品進(jìn)行營銷推廣和品牌塑造，提供全方位的酒類營銷解決方案，是人頭馬大賣的基礎(chǔ)。

據(jù)悉，早在2015年上半年，酒仙網(wǎng)采團(tuán)隊(duì)多次前往法國、意大利、美國等生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)紅酒的酒莊進(jìn)行項(xiàng)目考察，推進(jìn)海外直采戰(zhàn)略合作。而從酒仙網(wǎng)和人頭馬君度和戰(zhàn)略合作，也可看出酒仙網(wǎng)在布局國際戰(zhàn)略合作上的新落腳點(diǎn)，全線發(fā)力洋酒。人頭馬項(xiàng)目的旗開得勝是一次有益的嘗試。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，隨著中國中產(chǎn)階級(jí)的興起及網(wǎng)購的便利，洋酒逐漸擺脫單一的高大上品牌形象，成為親民的產(chǎn)品。而電商的強(qiáng)勁發(fā)展，為洋酒走向大眾提供了最佳途徑。人頭馬與酒仙網(wǎng)的戰(zhàn)略合作，是人頭馬君度集團(tuán)在電商領(lǐng)域踏出的重要一步，值得其他洋酒企業(yè)借鑒。