張?jiān)：Ｍ馐召?gòu)戰(zhàn)果累累 國(guó)內(nèi)營(yíng)銷渠道有待加強(qiáng)

11月24日張?jiān)０l(fā)布消息本公司下屬全資子公司—法國(guó)法尚控股與法國(guó)卡斯黛樂(lè)酒莊公司簽署了《股權(quán)轉(zhuǎn)讓合同》，以2260萬(wàn)元的價(jià)格收購(gòu)了斯黛樂(lè)酒莊公司的蜜合花農(nóng)業(yè)公司90%的股權(quán)。自此張?jiān)５暮Ｍ馐召?gòu)再下一城，全球布局更近了一步。

海外收購(gòu)步伐不斷邁進(jìn)

在今年春糖時(shí)，張?jiān)Ｔ跓熍_(tái)總部成立的五大葡萄酒事業(yè)部首次亮相并分別管理張?jiān)Ｔ诜▏?guó)、西班牙、意大利、澳洲和美洲五大葡萄酒主產(chǎn)地的并購(gòu)事宜，而在2013年收購(gòu)了法國(guó)的富朗多干邑公司，今年9月收購(gòu)了西班牙的愛(ài)歐公爵，而今又收購(gòu)了法國(guó)蜜合花農(nóng)業(yè)公司，張?jiān)５暮Ｍ獠①?gòu)步伐又向前邁進(jìn)了一步。

早前張?jiān)＞陀胸?fù)責(zé)人表示張?jiān)��?duì)法國(guó)的葡萄酒投資，將以波爾多產(chǎn)區(qū)為主。而今收購(gòu)蜜合花正好驗(yàn)證了這一消息，據(jù)悉蜜合花正是位于法國(guó)波爾多Yvrac村的一家從事波爾多高級(jí)葡萄酒制造的民事農(nóng)業(yè)公司。在此次收購(gòu)發(fā)布會(huì)上張?jiān)９�司副總�?jīng)理孫健也表示張?jiān)＿�將繼續(xù)一系列海外收購(gòu)，并計(jì)劃在國(guó)內(nèi)外設(shè)立更多的工廠，他表示張?jiān)Ｒ?ldquo;兩條腿走路，兩條腿一樣粗”。

其實(shí)張?jiān)Ｔ?014年年報(bào)中就表示會(huì)將營(yíng)銷資源向自有品牌進(jìn)口葡萄酒適當(dāng)傾斜，而在今年的投資計(jì)劃中也大約有1/6的資金用于海外收購(gòu)事項(xiàng)。對(duì)此，中投顧問(wèn)食品行業(yè)研究員梁銘宣表示，張?jiān)＿M(jìn)行海外投資是為其國(guó)際化做準(zhǔn)備，同時(shí)也能整合資源，提高品牌競(jìng)爭(zhēng)力。在中泰證券對(duì)張?jiān)５恼{(diào)研報(bào)告中也顯示，零關(guān)稅的實(shí)施使得進(jìn)口酒的高性價(jià)比再次凸顯，進(jìn)口酒的市場(chǎng)份額大幅提升。面對(duì)進(jìn)口酒高增長(zhǎng)局面，產(chǎn)業(yè)界一致看好進(jìn)口酒的未來(lái)發(fā)展前景。中泰證券認(rèn)為內(nèi)資酒企積極布局是明智之舉。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)渠道不斷擴(kuò)張

張?jiān)Ｔ诓季趾Ｍ獾耐瑫r(shí)也沒(méi)有放松在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)爭(zhēng)奪。今年7月份的時(shí)候張?jiān)９��?015年將在全國(guó)建500家葡萄酒連鎖專賣店，尋找500位想創(chuàng)業(yè)的人當(dāng)專賣店店長(zhǎng)。張?jiān)９�司副總�?jīng)理孫健表示，今年計(jì)劃先行開(kāi)設(shè)500家店，未來(lái)張?jiān)�將在全�?guó)搭建三千家連鎖專賣店，這些店將完全由張?jiān)Ｍ顿Y、個(gè)人經(jīng)營(yíng)，全部實(shí)行統(tǒng)一形象、管理、配送等。有業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)說(shuō)，如果這一渠道擴(kuò)張順利完成，張?jiān)Ｎ磥?lái)直控的零售終端將會(huì)更加龐大，市場(chǎng)將進(jìn)一步擴(kuò)大。

其實(shí)此前張?jiān)＿�有一大舉措來(lái)布局市場(chǎng)渠道，那就是把銷售渠道重心從經(jīng)銷商渠道移到直營(yíng)渠道，建立連鎖店或許是這一發(fā)展策略的進(jìn)一步實(shí)施。葡萄酒行業(yè)分析師方軍稱這一舉措實(shí)為了搶奪渠道利益，保證產(chǎn)品利益最大化。而也有業(yè)內(nèi)人士表示直供將會(huì)加大物流倉(cāng)庫(kù)和直銷人員的成本，存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。張?jiān)＜瘓F(tuán)總經(jīng)理周洪江則表示直銷是從生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)變成供應(yīng)商，不僅供應(yīng)張?jiān)＞七�提供世界各地名酒，這是順應(yīng)國(guó)內(nèi)發(fā)展需要，而且專賣店在國(guó)外是一種成熟的銷售形式，具有一定的規(guī)模效應(yīng)。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，打通線上線下銷售渠道已然成為趨勢(shì)。張?jiān)Ｒ岔槕?yīng)潮流，成立了電子商務(wù)網(wǎng)站“酒先鋒”，在2014年春糖期間宣布正式上線運(yùn)行。張?jiān)�O2O模式的運(yùn)行再加上專賣店的擴(kuò)張，這樣線上線下互相結(jié)合發(fā)展，加上海外的大舉并購(gòu)，在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中將具有強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，其在葡萄酒市場(chǎng)上的野心或許可以窺見(jiàn)。而今年的10月份有招商證券的研報(bào)顯示，張?jiān)９�司的進(jìn)口酒戰(zhàn)略和起泡酒還沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的效果，期待公司管理層強(qiáng)化執(zhí)行能力，繼續(xù)強(qiáng)化終端的營(yíng)銷建設(shè)。