新年度將至 名酒企2019戰(zhàn)略規(guī)劃出爐

12月份，各大酒企的年終經(jīng)銷商會(huì)議即將進(jìn)入密集爆發(fā)期，尤其是每年倍受關(guān)注的“1218”，在今年，各大名酒企業(yè)提前進(jìn)入備戰(zhàn)狀態(tài)，關(guān)于2019年的規(guī)劃信息不斷提前披露，下面，小編就來總結(jié)一下……

茅臺(tái)：文化引領(lǐng)、調(diào)整營(yíng)銷體制和機(jī)制、增強(qiáng)服務(wù)

11月27日，茅臺(tái)集團(tuán)召開總經(jīng)理辦公會(huì)，明確了茅臺(tái)酒銷售公司和醬香酒營(yíng)銷公司2019年的工作重點(diǎn)。

關(guān)于2019年度茅臺(tái)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作，茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理李保芳強(qiáng)調(diào)要講政治，順應(yīng)時(shí)代和形勢(shì)發(fā)展，通過文化引領(lǐng)，調(diào)整營(yíng)銷體制和機(jī)制，增強(qiáng)服務(wù)，使2019年茅臺(tái)事業(yè)再上新臺(tái)階。

李保芳強(qiáng)調(diào)：2019年，樹品牌、保品質(zhì)仍然是醬香酒營(yíng)銷公司的工作重點(diǎn)，要保質(zhì)保量做好系列酒;要做大生肖酒發(fā)布聲勢(shì)，使之成為2019年市場(chǎng)的開端和起點(diǎn)，不斷向外界傳達(dá)茅臺(tái)堅(jiān)定的信心;借勢(shì)而上，借助“240名‘國評(píng)’對(duì)500元以下類產(chǎn)品盲評(píng)打分，茅臺(tái)系列酒獲4個(gè)價(jià)格帶第一”契機(jī)，加強(qiáng)宣傳，突出茅臺(tái)視質(zhì)量為生命的理念;夯實(shí)基礎(chǔ)，提高占比和支撐力，抓動(dòng)銷，提品質(zhì)、樹品牌，進(jìn)一步夯實(shí)發(fā)展基礎(chǔ)，釋放發(fā)展動(dòng)能，不斷促進(jìn)醬香酒營(yíng)銷公司從速度型向質(zhì)量型轉(zhuǎn)變。

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五糧液：控盤、數(shù)字化、千億

11月22日，以“激發(fā)渠道活力，實(shí)現(xiàn)品牌升級(jí)”為主題的五糧液七大營(yíng)銷中心經(jīng)銷商大會(huì)在全國各地同步召開。

根據(jù)五糧液新的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)策略規(guī)劃，2019年，公司將基于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，全面優(yōu)化五糧液產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，導(dǎo)入控盤分利模式，改善商家盈利水平。首先，五糧液將在原有的“1+3”戰(zhàn)略產(chǎn)品體系上，進(jìn)一步梳理產(chǎn)品，重塑五糧液高端產(chǎn)品價(jià)值體系;其次，五糧液將以1618、39度、42度五糧液等產(chǎn)品為載體，在2019年開始全面導(dǎo)入“控盤分利”模式;最后，做好升級(jí)版五糧液的上市工作。升級(jí)版普五預(yù)計(jì)將于2019年6月前擇機(jī)上市，上市后，經(jīng)典版普五也將停產(chǎn)。升級(jí)版普五上市后，將全面采用掃碼積分系統(tǒng)，實(shí)施精細(xì)化、數(shù)字化的管理，并逐步實(shí)施控盤分利。

明年，五糧液公司將繼續(xù)加快營(yíng)銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型，推進(jìn)“百城千縣萬店”工程落地，打造五糧液差異化的渠道競(jìng)爭(zhēng)力。重點(diǎn)工作是建設(shè)基礎(chǔ)數(shù)字化平臺(tái)，發(fā)力終端營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)終端門店網(wǎng)絡(luò)的賦能化、渠道業(yè)務(wù)的自動(dòng)化、渠道秩序的規(guī)范化、渠道評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)化、業(yè)務(wù)決策的數(shù)據(jù)化五大目的。

五糧液公司副總唐伯超在會(huì)上透露，五糧液將在新時(shí)代把握新機(jī)遇，努力實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，五糧液有信心在2019年提前實(shí)現(xiàn)千億目標(biāo)，同時(shí)利潤(rùn)將有更大幅度的提升。

瀘州老窖：加大空白區(qū)域市場(chǎng)招商力度

11月9日上午，瀘州老窖股份有限公司總經(jīng)理林鋒在微信朋友圈突發(fā)超400字長(zhǎng)文，面對(duì)全國市場(chǎng)規(guī)劃瀘州老窖2019年?duì)I銷大計(jì)。

其中，透露的最重要直接信息是，2019年瀘州老窖將加大空白區(qū)域市場(chǎng)招商力度，并且下沉到縣級(jí)市場(chǎng)。林鋒表示，“在不影響我公司核心運(yùn)營(yíng)模式下，全國各地要以縣為單位量化現(xiàn)有客戶的經(jīng)銷權(quán)，將空白市場(chǎng)拿出來全面招商。”由此不難看出，“消滅”空白市場(chǎng)是2019的重中之重。

此外，在2017年初，瀘州老窖已攜“五大單品”在全國掀起了一輪大面積的招商以完善總體的布局，而近兩年瀘州老窖的快速增長(zhǎng)也間接印證了“五大單品”攻城略地的威力。

古井：春晚繼續(xù)加持品牌

自11月16日起，古井貢酒·年份原漿特約春晚5秒廣告正式登陸CCTV一套、CCTV新聞?lì)l道、CCTV二套黃金檔時(shí)段。這是古井貢酒·年份原漿繼2016年、2017年、2018年連續(xù)三年特約播出中央電視臺(tái)春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)后，第四次特約播出2019年春晚。

由于春晚的特殊性質(zhì)，對(duì)于其在2018年年尾旺季的銷售沖刺以及2019年的品牌建設(shè)工作，有一定持續(xù)性的推動(dòng)作用。

汾酒：提質(zhì)保速 出擊2019

2018年11月16日，以“保持戰(zhàn)略定力，決勝2019”為主題的汾酒2019年省外最大規(guī)模戰(zhàn)役全面打響。2018年，汾酒的全國化進(jìn)程效果顯著，2019年對(duì)于汾酒來說是關(guān)鍵一年，鞏固省內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，在省外市場(chǎng)不斷放量，提速發(fā)展，成為2019年汾酒增長(zhǎng)的主要來源之一。

省外市場(chǎng)以河南為例，汾酒股份公司副總經(jīng)理、汾酒銷售公司、竹葉青營(yíng)銷公司總經(jīng)理李俊在會(huì)議中從“一個(gè)判斷、兩個(gè)提升、三個(gè)加大、四個(gè)適度、五個(gè)始終堅(jiān)持”出發(fā)，提出了“強(qiáng)宣傳、穩(wěn)增長(zhǎng)、保結(jié)構(gòu)、提利潤(rùn)”的十二字發(fā)展方針，為汾酒河南市場(chǎng)提質(zhì)保速，出擊2019指明了方向。一個(gè)判斷：汾酒河南市場(chǎng)已進(jìn)入由高速增長(zhǎng)向高質(zhì)量發(fā)展的轉(zhuǎn)型期。兩個(gè)提升：持續(xù)提升經(jīng)銷商盈利水平;持續(xù)提升營(yíng)銷全過程的精細(xì)化管理水平。三個(gè)加大：加大消費(fèi)培育規(guī)模的廣度和深度;加大汾酒品牌立體式宣傳力度; 加大汾酒青花團(tuán)隊(duì)的打造速度。四個(gè)適度：適度調(diào)整河南2019年任務(wù)指標(biāo);適度調(diào)整主銷產(chǎn)品供應(yīng)總量;適度調(diào)整渠道規(guī)�；�發(fā)展節(jié)奏;適度調(diào)整市場(chǎng)費(fèi)用投入方向。

舍得：10億資金加持，2019全國化“瘋狂”提速

2018年11月16日，舍得酒業(yè)發(fā)布公告表示，為滿足全資子公司營(yíng)銷公司業(yè)務(wù)正常發(fā)展需要，舍得酒業(yè)擬為營(yíng)銷公司不超過人民幣10 億元的融資授信提供連帶責(zé)任保證擔(dān)保。這意味著舍得酒業(yè)營(yíng)銷公司將獲得最大金額為10億元的融資權(quán)限，為其營(yíng)銷層面進(jìn)行資金加持。

舍得酒業(yè)在2018年的一系列營(yíng)銷動(dòng)作只是進(jìn)行市場(chǎng)全國化的開端，營(yíng)銷公司搬到北京，分品牌運(yùn)作、招商，密集的線下廣告投放和營(yíng)銷費(fèi)用的加持，都是在為全國化提速做準(zhǔn)備。

今年最后一個(gè)月馬上來臨，沖刺2018，布局2019，似乎都來得早了一些，搶奪市場(chǎng)，占領(lǐng)高地，酒類從業(yè)者們樂此不疲……