近兩日，“52度五糧液普五的出廠價將從每瓶889元提升至969元”的消息在各大網(wǎng)站、朋友圈賺足了眼球，《華夏酒報》記者也從五糧液大商處坐實了該消息，對方稱，“幾天前就得知了消息”，同時表示，“茅臺也要提價了”。
2017年2月，五糧液發(fā)布通知，52度普五供應價為809元/瓶;2019年5月21日，第八代五糧液普五上市，出廠價確定為889元;如今五糧液即將挺進的969元出廠價。從三次提價動作可以看出，五糧液的提價以“80元”為一個段位。
對于五糧液即將開始的漲價動作，中原基金執(zhí)行合伙人晉育鋒表示，“恐怕還是基于茅臺要漲價的預期而漲價，搶先占位。”
再回看茅臺出廠價的最近一次上調。2017年12月28日，貴州茅臺發(fā)布《貴州茅臺關于公司生產(chǎn)經(jīng)營情況的公告》，公告指出，“公司自2018年起適當上調茅臺酒產(chǎn)品價格，平均上調幅度 18%左右。”2018年，53度飛天茅臺出廠價從819元提至969元。
據(jù)上一次五糧液提價兩年之久，茅臺出廠價已經(jīng)四年未提，本是常規(guī)動作的白酒春節(jié)前提價，一時成為業(yè)內(nèi)外關注的焦點。有經(jīng)銷商說，五糧液提價的消息將在今年的“1218大會”上官宣，那茅臺何時漲?漲多少?
一位開發(fā)自有品牌的經(jīng)銷商表示，前幾天，在去茅臺鎮(zhèn)的路上，遇到了茅臺經(jīng)銷商去茅臺酒廠開會，據(jù)悉，茅臺集團董事長丁雄軍邀茅臺經(jīng)銷商開了個商討會，或許涵蓋漲價事宜。
《華夏酒報》記者試圖采訪茅臺大商，但對方并未對此做出具體回復，稱不便透露與細談。與茅臺集團關系密切的行業(yè)人士則以“聽說，但沒核實”回復《華夏酒報》記者對茅臺漲價傳聞的求證。
對于茅臺要不要漲，晉育鋒給出了三個變量的分析。他表示，“上半年時我曾預測茅臺將于2022年1月打開漲價窗口——四年一個小周期，2018年漲到969元，馬上四年。但當下面臨幾個變量：一是丁雄軍上任時間太短，對內(nèi)部情況不熟悉，敢不敢此時在萬眾矚目下漲價，存在變數(shù);二是茅臺鎮(zhèn)醬酒賽道因2019年至今飛速狂飆而陷入混戰(zhàn)，部分中小酒企已開始降價。如果此時茅臺漲價，則有可能穩(wěn)住整個茅臺鎮(zhèn)醬酒價格大盤。但漲價預期與市場反映，這是第二個變數(shù);三是基于醬酒產(chǎn)業(yè)結構優(yōu)化升級和生態(tài)環(huán)境治理的需求，當?shù)亻_始整頓中小醬酒企業(yè)。省里和市里是否會要求茅臺盡快漲價，穩(wěn)住大盤。這也是變數(shù)。”
晉育鋒認為，“基于三個變量，茅臺是否漲價，五五開吧”。
在終端市場，大商聲音也不盡相同。
春節(jié)，作為白酒的消費旺季，“在疫情常態(tài)化、經(jīng)濟增長承壓顯著”的時期，漲價是否會對終端動銷造成影響?《華夏酒報》記者走訪山東煙臺芝罘區(qū)振華商廈的振華商超時，看到五糧液普五執(zhí)行1200元/瓶的促銷價，問及最近是否有調價的可能，銷售人員表示，活動將持續(xù)到12月15日，暫未接到調價通知。要買飛天茅臺，全憑商場會員在小程序上預約，搖號購買，執(zhí)行1499元/瓶的價格。在萬達的家家悅賣場內(nèi)，五糧液普五標價1399元/瓶，執(zhí)行名酒滿1000元立減200元的活動規(guī)則，53度飛天茅臺沒有貨。
有消費者表示，看到五糧液漲價的消息，準備囤兩瓶，春節(jié)備用。
一位與五糧液攜手數(shù)十載的大商表示，“五糧液廠家調價，短暫時期并不會延伸到市場調價。目前，正處于白酒銷售旺季，調價后會失去很多客戶和銷售機會。
談到五糧液提價對經(jīng)銷商是否帶來利好，該經(jīng)銷商表示，“雖然商家是以利潤為重，但該品牌的經(jīng)銷商利潤蛋糕不因提價而增厚，漲價傳導到終端，還需要一個培育過程。五糧液是我們公司主打產(chǎn)品，但不是主要的利潤產(chǎn)品，還是靠五糧液引流吧。”
“此次五糧液漲價，應該是對的。只是茅臺現(xiàn)在作為酒行業(yè)老大，與經(jīng)銷商的利潤空間分不開的。五糧液的利潤空間小，導致市場很多經(jīng)銷商及商家推廣力度變小，甚至出現(xiàn)甩貨、砸價。”有經(jīng)銷商表示，“漲價是戰(zhàn)略考量，廠商還是要更多關注營銷戰(zhàn)術的有效設計與精準落地。”
但是，業(yè)內(nèi)人士對漲價看法不一。
8月20日上午，國家市場監(jiān)督管理總局價監(jiān)競爭局于北京召開白酒市場秩序監(jiān)管座談會。據(jù)國家市場監(jiān)管總局價監(jiān)競爭局發(fā)布的《關于召開白酒市場秩序監(jiān)管座談會的通知》顯示，會議是為了貫徹落實黨中央、國務院批示精神，做好白酒市場和白酒資本行為的監(jiān)管工作。
10月16日出版的第20期《求是》雜志發(fā)表文章《扎實推動共同富�！�，文章在談到扎實推進共同富裕的六大要點工作中，其中之一是加強對高收入的規(guī)范和調節(jié)，具體舉措中不少跟稅收制度改革相關，涉及房地產(chǎn)稅、消費稅等。
白酒約談、消費稅預期兩大因素的疊加，按下了中秋、國慶的一大波漲價潮，在北京圣雄品牌策劃有限公司總經(jīng)理鄒文武看來，今年的漲價潮比往年來得“遲”了一些，系兩大因素的疊加，延長了領漲的頭部企業(yè)戰(zhàn)略決策期，五糧液漲價的消息一出，猶如發(fā)令槍信號般，引來關注。
鄒文武表示，疫情對白酒的開瓶率影響大，這是市場事實。但老名酒的收藏價值深入人心，加上受原材料漲價、人工成本上升的影響，白酒具有獨特的品類屬性，具有抗通脹的能力，有確定的上漲預期，資金流充裕的渠道商、銷售者會喝掉一部分、囤一部分，名酒的價格上漲，市場的接受度較高。
一位貴州省內(nèi)的資深行業(yè)人士則表示，“當下漲價，并不太合理。漲價，并不是企業(yè)的單方面動作，大企業(yè)漲、中小品牌跟漲，整個行業(yè)及原料、包材等關聯(lián)行業(yè)跟漲，會對相關產(chǎn)業(yè)形成一定的影響，8月份國家市場監(jiān)督管理總局價監(jiān)競爭局約談白酒企業(yè)，有基于產(chǎn)業(yè)行穩(wěn)致遠的全局考量。未來，醬酒的大洗牌會加劇，企業(yè)的高質量發(fā)展，還是要提升品質、提升企業(yè)轉型升級的能力。”(原標題：五糧液與茅臺的“漲價”聯(lián)動)
