茅臺(tái)明年不增量、不降價(jià)、不補(bǔ)貼

年底的白酒消費(fèi)旺季即將來(lái)到，而白酒業(yè)的一哥品牌茅臺(tái)價(jià)格則又成為關(guān)注焦點(diǎn)，在行業(yè)寒冬之際，價(jià)格即將探底還是有所上調(diào)?日前記者從茅臺(tái)內(nèi)部人士處獲悉：“茅臺(tái)酒明年不會(huì)增量。”而2015年茅臺(tái)不會(huì)降低出廠價(jià)，也不會(huì)對(duì)經(jīng)銷商給予補(bǔ)貼和返點(diǎn)，概括成三句話就是“不增量、不降價(jià)、不補(bǔ)貼”。

降價(jià)無(wú)法修復(fù)品牌價(jià)值

在白酒業(yè)瘋狂的黃金十年，年底旺季出廠價(jià)上漲已成傳統(tǒng)，不過(guò)從去年開(kāi)始只出現(xiàn)市場(chǎng)的價(jià)格回調(diào)，市場(chǎng)上也出現(xiàn)部分批零倒掛的現(xiàn)象。

茅臺(tái)今年多次擴(kuò)大經(jīng)銷商隊(duì)伍以做大銷售盤子，也讓業(yè)界普遍關(guān)注茅臺(tái)未來(lái)零售價(jià)、甚至出廠價(jià)是否有下行的風(fēng)險(xiǎn)。

在上周末的招商銀行網(wǎng)上商城茅臺(tái)旗艦店開(kāi)業(yè)慶典上，有茅臺(tái)人士向記者否認(rèn)了放量一說(shuō)：“茅臺(tái)酒明年不會(huì)增量。”該人士還透露，2015年貴州茅臺(tái)不會(huì)降低出廠價(jià)，也不會(huì)對(duì)經(jīng)銷商給予補(bǔ)貼和返點(diǎn)。

對(duì)于高端酒的未來(lái)走向，上述茅臺(tái)內(nèi)部人士認(rèn)為，在當(dāng)前情況下，高端酒的消費(fèi)頻率、單次消費(fèi)量將會(huì)減少。

目前貴州茅臺(tái)的出廠價(jià)為819元，是目前唯一出廠價(jià)仍能堅(jiān)守800元以上的主流高端白酒品牌。“消費(fèi)者購(gòu)買茅臺(tái)不是因?yàn)榈蛢r(jià)，而是因?yàn)槊┡_(tái)的品牌排名第一，如果現(xiàn)在不挺價(jià)，這種品牌價(jià)值就沒(méi)有了。”該人士認(rèn)為，品牌價(jià)值因?yàn)榻祪r(jià)遭到損失，是無(wú)法恢復(fù)的，即使未來(lái)價(jià)格回升也無(wú)法修補(bǔ)。

對(duì)于因?yàn)閮r(jià)格堅(jiān)挺導(dǎo)致批零倒掛現(xiàn)象，和導(dǎo)致經(jīng)銷商在市場(chǎng)上的損失，該人士表示確實(shí)存在這一現(xiàn)象，但茅臺(tái)已做好準(zhǔn)備維護(hù)經(jīng)銷商的利益，其中包括發(fā)展專供的系列酒模式。此外，茅臺(tái)還計(jì)劃加大“觸電”的力度，上周五，茅臺(tái)宣布其在招商銀行網(wǎng)上商城茅臺(tái)旗艦店正式開(kāi)業(yè)。和以往進(jìn)入電商渠道不同，此次茅臺(tái)甚至針對(duì)招商銀行這個(gè)渠道推出定制新品“百年輝煌”茅臺(tái)酒，市場(chǎng)價(jià)格接近2000元，在一線白酒的降價(jià)大潮中這一價(jià)格成為異類，“這是茅臺(tái)尋找業(yè)績(jī)新增長(zhǎng)點(diǎn)的一個(gè)縮影。”業(yè)內(nèi)人士這樣評(píng)點(diǎn)。

系列酒將加速混改

面對(duì)當(dāng)前的白酒行業(yè)寒冬，各家白酒企業(yè)都有不同的應(yīng)對(duì)策略。今年以來(lái)，貴州茅臺(tái)已多次擴(kuò)大經(jīng)銷商的隊(duì)伍，將專賣店向縣級(jí)市場(chǎng)下沉。“今年以來(lái)茅臺(tái)新增了超過(guò)300家專賣店。”上述茅臺(tái)內(nèi)部人士向記者透露。而此前一度吹出的系列酒要獨(dú)立運(yùn)作進(jìn)行混合所有制改革的風(fēng)聲已被坐實(shí)。

早在10月的重慶糖酒會(huì)上，茅臺(tái)銷售公司總經(jīng)理王崇琳便在貴州茅臺(tái)醬香系列酒全系列產(chǎn)品展示會(huì)上透露，以茅臺(tái)四醬為代表茅臺(tái)系列酒未來(lái)將會(huì)從銷售公司剝離出來(lái)，成立獨(dú)立的公司進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，但仍在股份公司旗下。貴州茅臺(tái)系列酒主要指茅臺(tái)酒之外的王子酒、迎賓酒等中低端產(chǎn)品，多年來(lái)系列酒的銷售情況難言樂(lè)觀，2013年貴州茅臺(tái)年報(bào)顯， 2013年系列酒銷售額為18.65億元，僅占貴州茅臺(tái)去年整體銷售額的6%。

據(jù)茅臺(tái)內(nèi)部權(quán)威人士透露，系列酒的銷售將被剝離到即將注冊(cè)成立的“貴州茅臺(tái)醬香酒營(yíng)銷有限公司”中，該公司將是貴州茅臺(tái)旗下的子公司，且將在2-3年內(nèi)進(jìn)行混改，引入有實(shí)力的平臺(tái)商、終端商成為股東，而系列酒的定位也作出了調(diào)整，“未來(lái)系列酒將被定位成貴州茅臺(tái)一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)極。”上述人士表示。