年底的白酒消費旺季即將來到，而白酒業(yè)的一哥品牌茅臺價格則又成為關注焦點，在行業(yè)寒冬之際，價格即將探底還是有所上調?日前記者從茅臺內部人士處獲悉：“茅臺酒明年不會增量。”而2015年茅臺不會降低出廠價，也不會對經(jīng)銷商給予補貼和返點，概括成三句話就是“不增量、不降價、不補貼”。
降價無法修復品牌價值
在白酒業(yè)瘋狂的黃金十年，年底旺季出廠價上漲已成傳統(tǒng)，不過從去年開始只出現(xiàn)市場的價格回調，市場上也出現(xiàn)部分批零倒掛的現(xiàn)象。
茅臺今年多次擴大經(jīng)銷商隊伍以做大銷售盤子，也讓業(yè)界普遍關注茅臺未來零售價、甚至出廠價是否有下行的風險。
在上周末的招商銀行網(wǎng)上商城茅臺旗艦店開業(yè)慶典上，有茅臺人士向記者否認了放量一說：“茅臺酒明年不會增量。”該人士還透露，2015年貴州茅臺不會降低出廠價，也不會對經(jīng)銷商給予補貼和返點。
對于高端酒的未來走向，上述茅臺內部人士認為，在當前情況下，高端酒的消費頻率、單次消費量將會減少。
目前貴州茅臺的出廠價為819元，是目前唯一出廠價仍能堅守800元以上的主流高端白酒品牌。“消費者購買茅臺不是因為低價，而是因為茅臺的品牌排名第一，如果現(xiàn)在不挺價，這種品牌價值就沒有了。”該人士認為，品牌價值因為降價遭到損失，是無法恢復的，即使未來價格回升也無法修補。
對于因為價格堅挺導致批零倒掛現(xiàn)象，和導致經(jīng)銷商在市場上的損失，該人士表示確實存在這一現(xiàn)象，但茅臺已做好準備維護經(jīng)銷商的利益，其中包括發(fā)展專供的系列酒模式。此外，茅臺還計劃加大“觸電”的力度，上周五，茅臺宣布其在招商銀行網(wǎng)上商城茅臺旗艦店正式開業(yè)。和以往進入電商渠道不同，此次茅臺甚至針對招商銀行這個渠道推出定制新品“百年輝煌”茅臺酒，市場價格接近2000元，在一線白酒的降價大潮中這一價格成為異類，“這是茅臺尋找業(yè)績新增長點的一個縮影。”業(yè)內人士這樣評點。
系列酒將加速混改
面對當前的白酒行業(yè)寒冬，各家白酒企業(yè)都有不同的應對策略。今年以來，貴州茅臺已多次擴大經(jīng)銷商的隊伍，將專賣店向縣級市場下沉。“今年以來茅臺新增了超過300家專賣店。”上述茅臺內部人士向記者透露。而此前一度吹出的系列酒要獨立運作進行混合所有制改革的風聲已被坐實。
早在10月的重慶糖酒會上，茅臺銷售公司總經(jīng)理王崇琳便在貴州茅臺醬香系列酒全系列產品展示會上透露，以茅臺四醬為代表茅臺系列酒未來將會從銷售公司剝離出來，成立獨立的公司進行運營，但仍在股份公司旗下。貴州茅臺系列酒主要指茅臺酒之外的王子酒、迎賓酒等中低端產品，多年來系列酒的銷售情況難言樂觀，2013年貴州茅臺年報顯， 2013年系列酒銷售額為18.65億元，僅占貴州茅臺去年整體銷售額的6%。
據(jù)茅臺內部權威人士透露，系列酒的銷售將被剝離到即將注冊成立的“貴州茅臺醬香酒營銷有限公司”中，該公司將是貴州茅臺旗下的子公司，且將在2-3年內進行混改，引入有實力的平臺商、終端商成為股東，而系列酒的定位也作出了調整，“未來系列酒將被定位成貴州茅臺一個新的經(jīng)濟增長極。”上述人士表示。
