轉(zhuǎn)手70％利潤(rùn) 暴利茅臺(tái)催生黃牛黨

12月7日，記者在遵義茅臺(tái)機(jī)場(chǎng)看到，有許多旅客憑登機(jī)牌在遵義茅臺(tái)機(jī)場(chǎng)原價(jià)購(gòu)買(mǎi)飛天茅臺(tái)。值得注意的是，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)也出現(xiàn)了“黃牛”的身影。據(jù)了解，原價(jià)為1499元/瓶的飛天茅臺(tái)，“黃牛”以2600元/瓶的售價(jià)，進(jìn)行單瓶售賣(mài)。事實(shí)上，2600元/瓶的售價(jià)，較之前已經(jīng)有所下落，但依然比原價(jià)高出七成。終端價(jià)格如此之高的今天，飛天茅臺(tái)仍一瓶難求。業(yè)內(nèi)人士表示，“黃牛”的出現(xiàn)是必然的，哪里有利益，哪里就會(huì)有投機(jī)者的存在，這是不可避免的，并且很難根除。事實(shí)上，對(duì)于“黃牛”的行為，茅臺(tái)也曾對(duì)其進(jìn)行治理，但由于購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)者較多，無(wú)法明確分辨“黃牛”，因此也很難根治。

黃牛現(xiàn)身購(gòu)酒隊(duì)伍

記者在遵義茅臺(tái)機(jī)場(chǎng)了解到，12月1日-15日，遵義茅臺(tái)機(jī)場(chǎng)擬開(kāi)展四波售酒活動(dòng)。這四波原價(jià)售酒活動(dòng)，針對(duì)指定航空公司、指定航班以及指定倉(cāng)位。直達(dá)遵義茅臺(tái)機(jī)場(chǎng)的進(jìn)港旅客，可憑借當(dāng)日登機(jī)牌及本人身份證，以原價(jià)購(gòu)買(mǎi)53度500ml裝的貴州茅臺(tái)酒兩瓶。

記者從抵達(dá)出口出來(lái)后，發(fā)現(xiàn)在遵義茅臺(tái)機(jī)場(chǎng)售酒點(diǎn)聚集著很多人正在排隊(duì)購(gòu)酒。在人群中記者發(fā)現(xiàn)有“黃牛”在收酒、售酒。記者以想要出售飛天茅臺(tái)的身份了解到，如果可以湊齊三個(gè)人六瓶的話，整箱收購(gòu)價(jià)格會(huì)相對(duì)較高，平均單瓶?jī)r(jià)格在2600元/瓶左右。而單獨(dú)出售的話，價(jià)格在2500元/瓶。在隨后的溝通中，對(duì)方得知記者將要出售的飛天茅臺(tái)，是從茅臺(tái)國(guó)際大酒店所購(gòu)買(mǎi)時(shí)，“黃牛”向記者詢問(wèn)，你在茅臺(tái)國(guó)際大酒店住幾天?能多住一晚就多住一晚，到時(shí)候看看能否續(xù)住。像我們都沒(méi)有辦法預(yù)定房間，更別說(shuō)入住，你能買(mǎi)到幾瓶，機(jī)場(chǎng)有人收酒，直接去了聯(lián)系他們就好。

值得注意的是，在排隊(duì)的人群中，也有一小部分消費(fèi)者是特意從指定機(jī)場(chǎng)坐指定航班飛往遵義茅臺(tái)機(jī)場(chǎng)進(jìn)行購(gòu)酒。該消費(fèi)者向記者表示，自己是從大連坐飛機(jī)到遵義茅臺(tái)機(jī)場(chǎng)，來(lái)回的機(jī)票錢(qián)約為2000元左右，原價(jià)購(gòu)買(mǎi)兩瓶飛天茅臺(tái)，就算加上飛機(jī)票錢(qián)，也依然很劃算。

價(jià)格一漲再漲

事實(shí)上，飛天茅臺(tái)近幾年終端銷(xiāo)售市場(chǎng)的價(jià)格一直在持續(xù)增長(zhǎng)。記者梳理發(fā)現(xiàn)，截至發(fā)稿，飛天茅臺(tái)的終端零售價(jià)基本在2600-2800元/瓶。在節(jié)假日期間，終端零售價(jià)曾一度突破3000元/瓶大關(guān)。2016年，飛天茅臺(tái)的出廠價(jià)為819元/瓶，終端零售價(jià)為1000元/瓶;而在2016年后，飛天茅臺(tái)的終端零售價(jià)就開(kāi)始大幅增長(zhǎng)，在2017年，飛天茅臺(tái)終端零售價(jià)已接近2000元/瓶;2018年，飛天茅臺(tái)上調(diào)出廠價(jià)至969元/瓶，終端零售價(jià)則增長(zhǎng)至2000元/瓶;2019年終端零售價(jià)達(dá)到2700元/瓶。

節(jié)假日前，是飛天茅臺(tái)的漲價(jià)時(shí)期。記者此前在回龍觀地區(qū)走訪了解到，在節(jié)假日前，飛天茅臺(tái)的終端零售價(jià)穩(wěn)定在2800元/瓶，偶爾稍有回落，售價(jià)也在2750元/瓶左右。值得注意的是，茅臺(tái)鎮(zhèn)“黃牛”所售的飛天茅臺(tái)價(jià)格在2019年時(shí)，基本在2100元/瓶左右。短短一年時(shí)間，“黃牛”的銷(xiāo)售價(jià)格就增長(zhǎng)了500元。記者在茅臺(tái)鎮(zhèn)走訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，目前茅臺(tái)鎮(zhèn)內(nèi)的店鋪，已經(jīng)很少有售賣(mài)飛天茅臺(tái)的廣告牌。即使有，也多為引客入店的手段。

白酒營(yíng)銷(xiāo)專家蔡學(xué)飛表示，從宏觀角度來(lái)看，2016年開(kāi)始，隨著國(guó)內(nèi)和國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化和外部風(fēng)險(xiǎn)較大，消費(fèi)領(lǐng)域面臨投資渠道變窄的情況。同時(shí)，由于我國(guó)人口結(jié)構(gòu)的變化以及理性消費(fèi)的回歸，消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)更加成熟，白酒市場(chǎng)出現(xiàn)供過(guò)于求的情況。而由于白酒的商務(wù)社交屬性越來(lái)越強(qiáng)，在這些因素的推動(dòng)下，我國(guó)酒類消費(fèi)市場(chǎng)出現(xiàn)追逐高端品牌的趨勢(shì)。

緣何屢禁不止

貴州茅臺(tái)因其產(chǎn)能有限，且市場(chǎng)上需求量大，導(dǎo)致市場(chǎng)上出現(xiàn)很多“黃牛”以及經(jīng)銷(xiāo)商囤貨的現(xiàn)象。雖然也有大力整治，但“黃牛”的手段也在不斷提升，并且也更加謹(jǐn)慎，這就加大了整理難度。飛天茅臺(tái)終端市場(chǎng)售價(jià)高，一方面是因?yàn)殚L(zhǎng)期稀缺，而從目前的情況來(lái)看，茅臺(tái)酒的稀缺性并不會(huì)得到解決。另一方面則是全國(guó)范圍內(nèi)的需求大，嚴(yán)重的供需失衡，也是導(dǎo)致“黃牛”屢禁不止的一大原因。

事實(shí)上，在供不應(yīng)求方面，貴州茅臺(tái)近年來(lái)也在加大產(chǎn)能。據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，貴州茅臺(tái)2020年上半年完成基酒產(chǎn)量4.81萬(wàn)噸;而2018-2019年，茅臺(tái)酒及系列酒基酒的產(chǎn)量分別為7.02萬(wàn)噸和7.50萬(wàn)噸。通過(guò)數(shù)據(jù)不難發(fā)現(xiàn)，近年來(lái)，茅臺(tái)基酒的產(chǎn)量也在持續(xù)增加。今年上半年的產(chǎn)量，已超過(guò)去年的一半。與此同時(shí)，貴州茅臺(tái)新建的12棟廠房在投產(chǎn)后，將增加4300噸的產(chǎn)能。

蔡學(xué)飛對(duì)此表示，貴州茅臺(tái)擴(kuò)充產(chǎn)能，并不可能解決價(jià)格問(wèn)題。因?yàn)槊┡_(tái)價(jià)格高的根本原因還是供需失衡導(dǎo)致的。擴(kuò)產(chǎn)只能說(shuō)是在一定程度上能夠緩解供需矛盾，但效果甚微。茅臺(tái)酒價(jià)格取決于市場(chǎng)對(duì)于茅臺(tái)酒的需求量。貴州茅臺(tái)的長(zhǎng)期稀缺性，是其有限產(chǎn)能與中國(guó)旺盛的高端白酒需求之間的失衡。同時(shí)，貴州茅臺(tái)持續(xù)高位運(yùn)營(yíng)，有可能導(dǎo)致其成為“腐敗酒”，長(zhǎng)此以往或出現(xiàn)消費(fèi)者輿論反彈。再加上長(zhǎng)期缺貨以及大量中間商囤積炒作，可能會(huì)導(dǎo)致終端市場(chǎng)價(jià)格徹底失控。在這兩方面相互作用下，可能會(huì)導(dǎo)致國(guó)家政策以及社會(huì)輿論的反彈，這會(huì)對(duì)茅臺(tái)酒消費(fèi)形成嚴(yán)重的打擊。