12月6日，國酒茅臺(貴州仁懷)營銷有限公司發(fā)布《關于近期業(yè)務辦理的通知》以下簡稱通知)。該通知指出，經銷商合同計劃嚴格按照月執(zhí)行;暫時停止43度茅臺酒開票;暫停15年陳年大單審批。此外，通知還指出，公司審核訂單后，將根據物流發(fā)運情況按訂單審核順序開票，并按照“先開票先發(fā)運”和“先遠后近”的原則進行物流配送。
對此，業(yè)內人士認為，茅臺此次暫停43度茅臺開票以及15年陳年大單審批，這主要是受益于白酒行業(yè)的漸趨回暖以及53度飛天茅臺在市場上需求旺盛的帶動。但是這兩款產品一來不屬于茅臺的主流產品在市場上出現(xiàn)供不應求的可能性很小;二來茅臺今年的銷售目標已經完成，并不需要個別非核心產品帶動業(yè)績增長。所以，43度茅臺和15年陳年漲價的可能性不大。
但是按照此次文件要求，經銷計劃嚴格按月提貨，這就意味著茅臺經銷商將無法提前拿到下個月的貨，再加上茅臺酒廠持續(xù)半年的零庫存，市面上的飛天茅臺一旦售馨，就會出現(xiàn)有價無市狀態(tài)，所以或將導致飛天茅臺在終端零售上的又一輪漲價。
其實，2016年“控量”、“漲價”一直是白酒行業(yè)的熱點。就在茅臺發(fā)文控量之前，五糧液也于近日將普五的一批出貨價上調至739元/瓶，而這一價格已經超過了普五曾經價格的歷史最高點729元/瓶。據五糧液經銷商透漏，此次普五價格的上調是五糧液集團針對全國范圍執(zhí)行的，并要求各經銷商嚴格執(zhí)行，管控十分嚴格。此外，郎酒、劍南春、洋河、古井貢、牛欄山、口子窖、瀘州老窖等等在今年不同程度的或上調一批價或控制保價。雖然茅臺一再強調飛天茅臺不會上漲一批價，但終端零售價突破1000元/瓶已是不爭的事實。
事實上，伴隨白酒的漲價潮，行業(yè)“復蘇”之說也是此起彼伏。業(yè)內人分析指出，一二線名酒企施行控量保價的戰(zhàn)略調整，進一步樹立了自身的品牌價值，而三季報業(yè)績的全線飄紅，一定程度上表明行業(yè)復蘇的來臨。反觀區(qū)域酒企，在經過近幾年業(yè)績的下滑后，今年呈現(xiàn)了不成程度的增長勢頭，并且更加集中的細分市場穩(wěn)固了自身在區(qū)域內的地位。所以，從整體上看白酒行業(yè)走上了復蘇之路。
但關于行業(yè)“復蘇”業(yè)內也有另一種聲音，汾酒集團董事長李秋喜曾表示，首先白酒市場不是“復蘇”而是“適應”，經過近幾年的行業(yè)的深度調整進入的是適應期，而非復蘇期;其次，白酒行業(yè)最迫切的問題不是“增長”而是“轉型”。轉型就是基于消費者的全面市場化，升級則是包括產品價格、渠道、促銷、傳播、技術、信息化、管理、機制的全面升級;第三，白酒行業(yè)在轉型的同時必須進行升級，正如國家經濟的特征一樣，轉型、升級比增長速度更重要。白酒行業(yè)在十三五的前半段是很難復蘇的，只不過品牌企業(yè)不那么明顯。12月6日，國酒茅臺(貴州仁懷)營銷有限公司發(fā)布《關于近期業(yè)務辦理的通知》以下簡稱通知)。該通知指出，經銷商合同計劃嚴格按照月執(zhí)行;暫時停止43度茅臺酒開票;暫停15年陳年大單審批。此外，通知還指出，公司審核訂單后，將根據物流發(fā)運情況按訂單審核順序開票，并按照“先開票先發(fā)運”和“先遠后近”的原則進行物流配送。
對此，業(yè)內人士認為，茅臺此次暫停43度茅臺開票以及15年陳年大單審批，這主要是受益于白酒行業(yè)的漸趨回暖以及53度飛天茅臺在市場上需求旺盛的帶動。但是這兩款產品一來不屬于茅臺的主流產品在市場上出現(xiàn)供不應求的可能性很小;二來茅臺今年的銷售目標已經完成，并不需要個別非核心產品帶動業(yè)績增長。所以，43度茅臺和15年陳年漲價的可能性不大。
但是按照此次文件要求，經銷計劃嚴格按月提貨，這就意味著茅臺經銷商將無法提前拿到下個月的貨，再加上茅臺酒廠持續(xù)半年的零庫存，市面上的飛天茅臺一旦售馨，就會出現(xiàn)有價無市狀態(tài)，所以或將導致飛天茅臺在終端零售上的又一輪漲價。
其實，2016年“控量”、“漲價”一直是白酒行業(yè)的熱點。就在茅臺發(fā)文控量之前，五糧液也于近日將普五的一批出貨價上調至739元/瓶，而這一價格已經超過了普五曾經價格的歷史最高點729元/瓶。據五糧液經銷商透漏，此次普五價格的上調是五糧液集團針對全國范圍執(zhí)行的，并要求各經銷商嚴格執(zhí)行，管控十分嚴格。此外，郎酒、劍南春、洋河、古井貢、牛欄山、口子窖、瀘州老窖等等在今年不同程度的或上調一批價或控制保價。雖然茅臺一再強調飛天茅臺不會上漲一批價，但終端零售價突破1000元/瓶已是不爭的事實。
事實上，伴隨白酒的漲價潮，行業(yè)“復蘇”之說也是此起彼伏。業(yè)內人分析指出，一二線名酒企施行控量保價的戰(zhàn)略調整，進一步樹立了自身的品牌價值，而三季報業(yè)績的全線飄紅，一定程度上表明行業(yè)復蘇的來臨。反觀區(qū)域酒企，在經過近幾年業(yè)績的下滑后，今年呈現(xiàn)了不成程度的增長勢頭，并且更加集中的細分市場穩(wěn)固了自身在區(qū)域內的地位。所以，從整體上看白酒行業(yè)走上了復蘇之路。
單關于行業(yè)“復蘇”業(yè)內也有另一種聲音，汾酒集團董事長李秋喜曾表示，首先白酒市場不是“復蘇”而是“適應”，經過近幾年的行業(yè)的深度調整進入的是適應期，而非復蘇期;其次，白酒行業(yè)最迫切的問題不是“增長”而是“轉型”。轉型就是基于消費者的全面市場化，升級則是包括產品價格、渠道、促銷、傳播、技術、信息化、管理、機制的全面升級;第三，白酒行業(yè)在轉型的同時必須進行升級，正如國家經濟的特征一樣，轉型、升級比增長速度更重要。白酒行業(yè)在十三五的前半段是很難復蘇的，只不過品牌企業(yè)不那么明顯。
