趨向頭部 高端酒格局生變

12月2日，《華夏酒報(bào)》記者獲悉，瀘州老窖(000568)國(guó)窖酒類銷售股份有限公司下發(fā)《關(guān)于調(diào)整國(guó)窖1573其他系列產(chǎn)品價(jià)格體系的通知》，宣布對(duì)國(guó)窖1573其他系列產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，涉及配額價(jià)、團(tuán)購(gòu)價(jià)和零售價(jià)，上漲30～50元不等。

自今年10月以來(lái)，國(guó)窖1573系列產(chǎn)品的價(jià)格策略不斷發(fā)生變化，最受關(guān)注的是國(guó)窖1573經(jīng)典裝的“三連漲”。11月10日起，其計(jì)劃內(nèi)配額價(jià)格上調(diào)20元每瓶;12月10日起，國(guó)窖1573經(jīng)典裝計(jì)劃內(nèi)配額結(jié)算價(jià)格調(diào)整至850元;明年1月10日，國(guó)窖1573經(jīng)典裝價(jià)格體系還將進(jìn)行第三次調(diào)整。

作為白酒行業(yè)內(nèi)少數(shù)沖刺到百億營(yíng)收的超級(jí)大單品，國(guó)窖1573的每一次提價(jià)，不僅僅關(guān)乎瀘州老窖自身的發(fā)展，在白酒行業(yè)劇烈分化的當(dāng)下，國(guó)窖1573價(jià)格的繼續(xù)上揚(yáng)，凸顯了國(guó)內(nèi)高端白酒陣營(yíng)向“頭部”快速集中的趨勢(shì)。

國(guó)窖1573系列全面漲價(jià)

從《通知》來(lái)看，進(jìn)入12月后，國(guó)窖1573其他系列產(chǎn)品的價(jià)格體系全面重塑，零售價(jià)均在千元左右。

首先，43度國(guó)窖1573計(jì)劃內(nèi)配額價(jià)格上調(diào)30元/瓶，團(tuán)購(gòu)價(jià)建議調(diào)整為860元/瓶，零售價(jià)建議調(diào)整為969元/瓶。

其次，46度國(guó)窖1573計(jì)劃內(nèi)配額價(jià)格上調(diào)50元/瓶，團(tuán)購(gòu)價(jià)建議調(diào)整為900元/瓶，零售價(jià)建議調(diào)整為1009元/瓶。

第三，國(guó)寶紅、曾娜大師裝、紅瓷瓶、典藏等差異化產(chǎn)品計(jì)劃內(nèi)配額價(jià)格上調(diào)30元/瓶，其中國(guó)寶紅產(chǎn)品團(tuán)購(gòu)價(jià)建議調(diào)整為1100元/瓶，零售價(jià)建議調(diào)整為1299元/瓶。

最后，從2020年1月12日開(kāi)始，上述產(chǎn)品計(jì)劃內(nèi)配額價(jià)格再次上調(diào)30元/瓶。

結(jié)合前文所說(shuō)的11月份漲價(jià)看，作為瀘州老窖的核心大單品，國(guó)窖1573經(jīng)典裝早已拉開(kāi)漲價(jià)大幕。52°國(guó)窖1573經(jīng)典裝先是計(jì)劃內(nèi)配額價(jià)格上調(diào)20元，接下來(lái)計(jì)劃內(nèi)配額結(jié)算價(jià)格調(diào)整至850元，第三次價(jià)格體系調(diào)整無(wú)疑將沖向更高。

此外，低度國(guó)窖1573系列也在漲價(jià)行列。11月12日，國(guó)窖公司華東大區(qū)發(fā)布《關(guān)于調(diào)整華東區(qū)域38度國(guó)窖1573經(jīng)典裝價(jià)格體系的通知》宣布：11月12日起，38度國(guó)窖1573經(jīng)典裝計(jì)劃外配額價(jià)格上調(diào)20元/瓶，團(tuán)購(gòu)建議價(jià)調(diào)整為680元/瓶;11月20日起，38度國(guó)窖1573經(jīng)典裝計(jì)劃內(nèi)價(jià)格上調(diào)20元/瓶。

52°、38°國(guó)窖1573經(jīng)典裝，同國(guó)窖1573其他系列產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)全線漲價(jià)。一方面系列產(chǎn)品全面漲價(jià)，將拉升國(guó)窖1573品牌的整體高端價(jià)值;另一方面，公司以提價(jià)夯實(shí)差異化系列產(chǎn)品的發(fā)展，將支撐超級(jí)大單品國(guó)窖1573經(jīng)典裝持續(xù)向高端價(jià)格帶邁進(jìn)，進(jìn)而提升整個(gè)公司的品牌形象。

高端白酒陣營(yíng)趨向強(qiáng)分化

今年，國(guó)窖1573迎來(lái)單品破百億的歷史性時(shí)刻，成為繼飛天茅臺(tái)、經(jīng)典五糧液之后第三大百億高端單品，整個(gè)高端酒的品牌格局也發(fā)生了深刻變化。

白酒專家王傳才評(píng)論稱，百億國(guó)窖1573，使得瀘州老窖成為中國(guó)白酒行業(yè)第3家擁有百億營(yíng)收“高端標(biāo)志性超級(jí)單品”，大幅度提升老窖未來(lái)市場(chǎng)擴(kuò)張的空間。

從瀘州老窖來(lái)看，公司2017年度業(yè)績(jī)重回百億陣營(yíng)，去年?duì)I收130.55億元，實(shí)現(xiàn)了對(duì)公司歷史高點(diǎn)115億(2012年)的超越。今年上半年，瀘州老窖實(shí)現(xiàn)營(yíng)收80.13億，全年預(yù)計(jì)將實(shí)現(xiàn)超過(guò)150億元的營(yíng)業(yè)收入。

從公司百億到單品百億，不斷躍升的背后，是瀘州老窖公司搏命進(jìn)取的“加速度”，同時(shí)也是公司實(shí)現(xiàn)高端化品牌戰(zhàn)略的一次勝利，瀘州老窖高端沖刺力量十足。

隨著瀘州老窖實(shí)現(xiàn)行業(yè)又一大單品破百億的壯舉，也預(yù)示著國(guó)窖1573在1000元高端白酒價(jià)格帶上牢牢穩(wěn)住，對(duì)瀘州老窖未來(lái)“沖刺前三”意義巨大。

眼下，宏觀經(jīng)濟(jì)和貿(mào)易摩擦等因素已開(kāi)始影響白酒市場(chǎng)，整個(gè)白酒行業(yè)進(jìn)入總量趨穩(wěn)的態(tài)勢(shì)。在這樣的背景下，高端白酒市場(chǎng)份額盡管受益于消費(fèi)升級(jí)，但對(duì)所有企業(yè)而言，也只能考慮在存量市場(chǎng)上搶份額。

按照咨詢公司的統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)高端白酒市場(chǎng)主要由“茅五國(guó)”來(lái)領(lǐng)銜，其中，飛天茅臺(tái)占50%以上，普通五糧液占20%以上，國(guó)窖1573則占據(jù)不到10%。隨著飛天茅臺(tái)進(jìn)一步擴(kuò)大份額，第八代經(jīng)典五糧液上市實(shí)現(xiàn)量?jī)r(jià)齊升，再加上國(guó)窖1573沖刺進(jìn)入百億陣營(yíng)，無(wú)疑，留給其他高端白酒的市場(chǎng)份額已經(jīng)不多了。

下半年，一騎絕塵的飛天茅臺(tái)繼續(xù)處于極大的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，牢牢走在2000元價(jià)格帶以上。第八代經(jīng)典五糧液憑借強(qiáng)大的品質(zhì)、包裝、溯源升級(jí)價(jià)值，實(shí)現(xiàn)了對(duì)高端白酒市場(chǎng)的新一輪搶占，在1399元價(jià)格帶逐漸站穩(wěn)。緊隨其后的國(guó)窖1573則通過(guò)不斷地控貨和提價(jià)，試圖分割高端白酒的紅利。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，高端白酒的爭(zhēng)奪戰(zhàn)已經(jīng)打響，在總量不變的情況下，以“茅五國(guó)”為代表的高端白酒，頭部?jī)?yōu)勢(shì)明顯，受益于行業(yè)強(qiáng)分化，勢(shì)必對(duì)區(qū)域龍頭的高端產(chǎn)品形成擠壓。