茶酒合作實現(xiàn)跨界營銷

11月4日，安溪縣與秦皇島市簽訂茶酒戰(zhàn)略交流合作框架協(xié)議，正式開啟兩地產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略合作模式。簽約儀式現(xiàn)場，來自河北秦皇島的4家酒業(yè)公司與該縣8家茶企簽訂合作協(xié)議，達(dá)成“渠道共享、品牌共建”等共識。

產(chǎn)業(yè)融合 渠道共享

當(dāng)天，以“愛上秦皇島葡萄酒”為主題的秦皇島葡萄酒與安溪鐵觀音交流品鑒會精彩紛呈。品酒、聞茶，評茶、談酒……兩地茶商、酒商互相交流市場心得，共探產(chǎn)業(yè)融合、產(chǎn)業(yè)智能提升，以及產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

“安溪茶葉協(xié)會有各地分會30多家，各地還有安溪商會20多家，以產(chǎn)業(yè)渠道共享促產(chǎn)業(yè)融合。”安溪縣工商聯(lián)(總商會)黨組書記易進(jìn)法告訴筆者，這樣的活動為茶企與葡萄酒企業(yè)合作牽線搭橋，兩地企業(yè)能夠更好聯(lián)合起來，增進(jìn)貿(mào)易往來。

“相信兩地的合作會越來越多。”茶商張順儒認(rèn)為，茶酒本一家，無論是賣茶送酒還是買酒送茶，都能達(dá)到品牌共建的效果。因此他呼吁通過兩地活動的往來，促進(jìn)兩地行業(yè)間的互動往來，實現(xiàn)合作共贏。

茶商與酒商合作遠(yuǎn)不止這些。秦皇島酒商代表孫政談到，這不是一家企業(yè)與另一家企業(yè)的合作，而是行業(yè)間的滾動式合作，因此兩地常態(tài)化的品酒活動、消費者往來考察、企業(yè)間互動合作，都將為兩地產(chǎn)業(yè)合作帶來利好。

茶酒文化 交融輝映

秦皇島位于中國北緯39°，這里適宜葡萄種植和生產(chǎn)，是我國最重要的葡萄酒生產(chǎn)聚集區(qū)，誕生了華夏長城、地王、柳河山等葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)和品牌;而安溪縣處于被稱為“黃金緯度”北緯24°50'—25°26'，是名茶安溪鐵觀音的發(fā)源地和全國最大的烏龍茶生產(chǎn)縣。兩地相近的產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷程、發(fā)展戰(zhàn)略、品牌營銷最終讓兩大產(chǎn)業(yè)攜起手來，共同開拓市場。

“兩大產(chǎn)業(yè)最大的相同點在于，都擁有豐富、底蘊深厚的文化內(nèi)涵。”秦皇島市昌黎縣政府副縣長王旭鵬告訴筆者，簽約前，參訪團一行深入安溪，到茶企、到茶山，品安溪鐵觀音，賞安溪茶藝表演，每到一處，給參訪團成員留下的深刻印象就是安溪的茶文化深厚而豐富。

王旭鵬認(rèn)為，安溪鐵觀音前幾年學(xué)習(xí)“法國葡萄酒”種植、管理和營銷模式，產(chǎn)業(yè)規(guī)模、技術(shù)體系、文化內(nèi)涵日益成熟，已成為業(yè)界翹楚，相信安溪經(jīng)驗也將會是秦皇島葡萄酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展最好借鑒。

“茶讓人靜下來，酒讓人激情迸發(fā)。茶不但能會友，還能結(jié)交朋友，能促進(jìn)事業(yè)發(fā)展。酒能夠激發(fā)工作熱情，激發(fā)干事創(chuàng)業(yè)的激情。一靜一動，一思一行，茶酒的結(jié)合是一種天然的結(jié)合。”副縣長王金章在接受采訪時表示，茶酒兩大產(chǎn)業(yè)合作，將讓人們生活更完美，也將使兩個產(chǎn)業(yè)及其文化實現(xiàn)交融互惠。