美夏酒業(yè)被收購(gòu)折射葡萄酒行業(yè)渠道困局

國(guó)內(nèi)葡萄酒市場(chǎng)持續(xù)低迷的當(dāng)下，渠道商陷入一輪又一輪的商業(yè)困境。從轉(zhuǎn)型其他酒類，到裁員倒閉，再到現(xiàn)在的遭遇海外資本收購(gòu)，國(guó)內(nèi)葡萄酒渠道商生存境況一路荊棘。據(jù)悉，國(guó)內(nèi)進(jìn)口葡萄酒渠道商龍頭企業(yè)美夏被澳洲最大的食品零售企業(yè)伍爾沃斯Woolworths全資收購(gòu)。北京商報(bào)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，美夏公司正在遭遇資金、管理和培訓(xùn)困境，此番與Woolworths達(dá)成收購(gòu)協(xié)議，也是為了緩解燃眉之急。

葡萄酒渠道商遭海外資本入侵

據(jù)悉，美夏作為與ASC同級(jí)別的葡萄酒渠道商，日前證明已經(jīng)被澳大利亞Woolworths酒業(yè)集團(tuán)收購(gòu)。

北京商報(bào)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，美夏在被Woolworths酒業(yè)收購(gòu)之前，拉菲羅斯柴爾德家族曾與其就收購(gòu)事宜進(jìn)行過(guò)深入接觸，但最終因拉菲給出的條件較為苛刻，沒(méi)能達(dá)成合作協(xié)議。

美夏子公司葡道公司負(fù)責(zé)人證實(shí)了此次收購(gòu)交易，但是對(duì)于交易內(nèi)幕和信息，均表示不方便透露。

但北京商報(bào)記者從萬(wàn)歐蘭葡萄酒俱樂(lè)部首席顧問(wèn)陸江處了解到，此番美夏與Woolworths的合作，雙方最初是談投資，后來(lái)變成了全資收購(gòu)。就目前的收購(gòu)細(xì)節(jié)而言，美夏是此次資本收購(gòu)的主要受益者。

美夏國(guó)際發(fā)布的公告顯示，目前其人事架構(gòu)尚未發(fā)生大的變動(dòng)，美夏的創(chuàng)始人付一安與歐陽(yáng)銳仍會(huì)留在美夏，付一安仍擔(dān)任CEO一職。

北京商報(bào)記者在百度招聘搜索美夏公司，其12月新的招聘職位有幾十個(gè)之多。付一安早先曾對(duì)媒體表示，美夏旗下?lián)碛性S多家族酒莊企業(yè)品牌，如果美夏允許單一品牌入駐會(huì)有失偏頗。

對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士表示，這次收購(gòu)美夏可以保留領(lǐng)導(dǎo)管理權(quán)，對(duì)于被收購(gòu)企業(yè)而言非常有利。未來(lái)對(duì)于公司的發(fā)展、策略制定在話語(yǔ)權(quán)方面有優(yōu)勢(shì)。

欲借海外資本解圍市場(chǎng)困局

除了條件較為苛刻之外，美夏為何未與更具市場(chǎng)知名度的拉菲取得合作，眾多圈內(nèi)人對(duì)此不解。

一位不愿透露姓名的知情人士的爆料，仿佛揭開(kāi)了此番美夏被收購(gòu)的幕后真實(shí)原因。其介紹，從去年底，美夏方面就出現(xiàn)員工流失、資金緊張的問(wèn)題，甚至一度傳出員工罷工的消息。可以肯定的是，美夏在這幾年的發(fā)展中的確遇到了困難，包括資金、管理以及培訓(xùn)方面的諸多問(wèn)題。

該知情人士認(rèn)為，盡管此次是全資收購(gòu)，但美夏內(nèi)部管理層并沒(méi)有改變，美夏借此既可以獲得資金，又仍舊擁有與原來(lái)同等的管理權(quán)。

由于受國(guó)內(nèi)葡萄酒市場(chǎng)疲軟的影響，許多進(jìn)口商、渠道商都陷入了降薪、裁員，甚至倒閉的企業(yè)窘境。美夏雖然是行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)軍品牌，但依然遭遇市場(chǎng)疲軟的影響。

國(guó)內(nèi)某葡萄酒渠道商負(fù)責(zé)人稱，此番“聯(lián)誼”可以在一定程度上緩解美夏的生存困境，強(qiáng)大的外界資本對(duì)于美夏而言猶如一針強(qiáng)心劑。而且，Woolworths集團(tuán)自身的品牌優(yōu)勢(shì)也可以為美夏現(xiàn)在的品牌構(gòu)架注入新鮮血液。

據(jù)了解，此次收購(gòu)美夏的澳大利亞Woolworths是澳洲最大的食品零售商，也是澳洲位居第一的零售連鎖商和全球最大的酒類零售商之一。此番，大手筆收購(gòu)中國(guó)葡萄酒渠道商，其整合資源發(fā)力中國(guó)市場(chǎng)的目的顯而易見(jiàn)。

對(duì)此，葡萄酒營(yíng)銷專家李欣新告訴北京商報(bào)記者，Woolworths通過(guò)收購(gòu)來(lái)布局中國(guó)市場(chǎng)的意圖明顯，美夏擁有一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，借助美夏現(xiàn)有的團(tuán)隊(duì)與渠道，注入資金運(yùn)作，澳洲方面不必再花費(fèi)精力和財(cái)力去重新建設(shè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。

另外有業(yè)內(nèi)人士分析，中澳兩國(guó)明年正式簽署和落實(shí)自貿(mào)協(xié)定，也是澳大利亞Woolworths意欲快速進(jìn)駐中國(guó)的因素之一。

資料顯示，中國(guó)將向澳洲開(kāi)放總值數(shù)十億美元的農(nóng)業(yè)和服務(wù)業(yè)市場(chǎng)，中國(guó)對(duì)澳洲葡萄酒進(jìn)口關(guān)稅自2015年4月起逐年遞減，直至2019年實(shí)現(xiàn)零關(guān)稅。

如今，中國(guó)是澳洲第四大葡萄酒消費(fèi)國(guó)，有專家預(yù)測(cè)，無(wú)論自貿(mào)協(xié)定還是其他原因，未來(lái)，中國(guó)將成為澳洲第二大葡萄酒消費(fèi)國(guó)。

資金聯(lián)姻渠道水土不服

在國(guó)內(nèi)葡萄酒行情整體不景氣的大環(huán)境下，美夏受困，將其股權(quán)出讓獲得資金，美夏的創(chuàng)始人仍保留領(lǐng)導(dǎo)管理權(quán)，這對(duì)于他們是好事。對(duì)于澳洲Woolworths來(lái)說(shuō)，當(dāng)下收購(gòu)不失為良好時(shí)機(jī)，價(jià)格比酒業(yè)蓬勃發(fā)展時(shí)期要低許多，選擇在中國(guó)葡萄酒低潮時(shí)進(jìn)入必然是經(jīng)過(guò)深思熟慮的。

獨(dú)立酒評(píng)人朱立農(nóng)認(rèn)為，美夏在資金、管理與培訓(xùn)方面遭遇困境，Woolworths擁有強(qiáng)大的資金實(shí)力對(duì)其進(jìn)行收購(gòu)，這是件雙贏的事情，雄厚的資金流結(jié)合現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)渠道，可以說(shuō)是成功的收購(gòu)案例。

據(jù)知情人士透露，拉菲曾經(jīng)計(jì)劃收購(gòu)美夏10%的股權(quán)，并要借此大量銷售拉菲品牌的葡萄酒。這是美夏當(dāng)初不能接受拉菲收購(gòu)的原因，畢竟拉菲是單一家族品牌企業(yè)。由此可見(jiàn)，美夏選擇澳洲最大的零售巨頭也是放遠(yuǎn)眼光的表現(xiàn)。

朱立農(nóng)向北京商報(bào)記者表示，“至于澳洲方面將來(lái)是否能夠適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境，這并不是單純擁有雄厚資金和專業(yè)技術(shù)就一定可以實(shí)現(xiàn)的事情。因?yàn)橹�前有過(guò)類似的失敗案例，當(dāng)年英國(guó)一家頂級(jí)百貨零售商盲目進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)就曾出現(xiàn)‘水土不服’。中國(guó)的葡萄酒市場(chǎng)非常復(fù)雜，涉及團(tuán)購(gòu)方式、主副渠道、銷售模式以及門檻費(fèi)等許多魚龍混雜的問(wèn)題，澳洲方面將來(lái)如何應(yīng)對(duì)需時(shí)間驗(yàn)證”。