郎牌特曲T3停貨、停止生產(chǎn)、銷售

12月12日，郎酒銷售公司發(fā)布關(guān)于接受郎牌特曲T3(含精英版)訂單的通知。通知稱，從2018年1月1日起，停止接受郎牌特曲T3(含精英版)訂單;同時后期不再新生產(chǎn)銷售該產(chǎn)品。

酒業(yè)家此前已獲悉此消息。郎酒集團(tuán)董事長汪俊林近日在接受酒業(yè)家記者專訪時表示：T3目前有6、7個億的銷售額。之所以要砍掉T3，“我們要的就是做中高端，不做低端。把低端產(chǎn)品去掉后，我們整合核心產(chǎn)品的價值就會體現(xiàn)出來。”

他表示，從長遠(yuǎn)來看，從未來企業(yè)發(fā)展來看，我們未來會走得更快、走的更遠(yuǎn)。對于一個企業(yè)，你的精力是有限的，必須知道你要什么不要什么，“所以我們現(xiàn)在做7瓶酒，青花郎1瓶，紅花郎2瓶，小酒1瓶，郎特是3瓶。”

“只要還有路走，就不會走更艱難的路。”9月28日上午，2017年下半年郎牌特曲核心經(jīng)銷商工作會在南京召開，郎酒股份公司總經(jīng)理付饒在會上直言凸顯了戰(zhàn)略落地的堅決，“T3在明年上半年之前有序退出市場。”“這里放個狠話，結(jié)構(gòu)調(diào)整效果不顯，T6也撤掉!”

會上，郎牌特曲事業(yè)部對品牌驅(qū)動、市場拓展、核心品項及價格等方面進(jìn)行了具體介紹。

其中，產(chǎn)品升級方面，郎牌特曲定位為全國性品牌，聚焦六省區(qū)域發(fā)展：江蘇、河南、山東、湖南、河北、四川。把江蘇打造成為郎牌特曲的基地市場。同時，今年首批選擇未來三年能持續(xù)成倍增長有帶動力的14個重點市場為突破。

據(jù)悉，10月中旬開始，江蘇市場全面按照重點市場模式運作，其他市場選點逐步推進(jìn)，成熟一個發(fā)展一個，2018年全面按重點市場模式進(jìn)行運行。

在核心產(chǎn)品定位上，郎牌特曲以鑒賞12為核心品項進(jìn)行品牌宣傳和市場推廣。T8，鑒賞12和鑒賞18順價銷售，確保經(jīng)銷商及終端商的價差利潤，T6實行倒扣制確保經(jīng)銷商利潤。

會上，郎酒股份公司總經(jīng)理付饒就郎特運作提出了五點要求。

在產(chǎn)品線方面，T8/12/18為長期運作的核心產(chǎn)品，現(xiàn)階段以12為主推產(chǎn)品和形象代表，T6為過渡性產(chǎn)品;T3為精英版產(chǎn)品按計劃適時退出。

在媒介投入方面，不作安慰性投放，不以預(yù)算和財務(wù)指標(biāo)為導(dǎo)向;必須飽和投入，以引爆為目標(biāo);持續(xù)投入，不虎頭蛇尾;投最好的資源，不分散投放;科學(xué)組合，軟硬結(jié)合。

在地面動作方面，加大核心煙酒店，商超陳列;以酒店為平臺的大力度品鑒;大型鑒賞會;宴席;他強(qiáng)調(diào)，整個地面動作必須簡化、有效、持續(xù)。

在市場推進(jìn)方面，聚焦突破，分布擴(kuò)張;引爆核心市場，建立品牌勢能;穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營;不懷疑。沉得住氣，敢于堅持。“要做到先慢后快，可持續(xù)推進(jìn)。”

在價格管控方面;嚴(yán)打和機(jī)制梳理;加強(qiáng)經(jīng)銷商和酒廠內(nèi)部兩支隊伍的管控和梳理;“對于破壞戰(zhàn)略推進(jìn)和事業(yè)發(fā)展是我們最大的敵人，堅決清除打擊。”