從數(shù)據(jù)看網(wǎng)紅白酒子約養(yǎng)成記 好產(chǎn)品、強(qiáng)傳播、精平臺(tái)

轉(zhuǎn)眼間，2018年已到最后一個(gè)月，各個(gè)企業(yè)都在忙著年終總結(jié)。近日，孔府家官方公眾號(hào)以第一人稱(chēng)的口吻發(fā)了一則子約酒的年度總結(jié)，輕快詼諧的回顧其上市以來(lái)的成長(zhǎng)歷程，也首次披露其消費(fèi)人群等數(shù)據(jù)，通過(guò)梳理時(shí)間節(jié)點(diǎn)及數(shù)據(jù)重現(xiàn)網(wǎng)紅白酒子約的養(yǎng)成記。

從0到1,100%真年份破題行業(yè)痛點(diǎn)

白酒行業(yè)的痛點(diǎn)很多，年份酒亂象尤甚。有虛標(biāo)年份的，有混淆概念的，還有以假亂真的。在消費(fèi)升級(jí)的浪潮下，年份酒市場(chǎng)愈加火熱，仿佛成為酒企的標(biāo)配，種類(lèi)眾多，品質(zhì)良莠不齊，加上消費(fèi)者難以辨別年份酒的真?zhèn)危瑢?dǎo)致年份酒市場(chǎng)日益混亂。由此，年份酒成為行業(yè)痛點(diǎn)、消費(fèi)者痛點(diǎn)，也成為廠(chǎng)家難言之痛。

6月22日，孔府家·子約橫空出世，7-16年混合年份老酒勾調(diào)，在行業(yè)首創(chuàng)“掃碼溯源”，消費(fèi)者通過(guò)掃描外包裝二維碼即可查看該瓶酒的年份、構(gòu)成、釀酒師信息。10月28日，升級(jí)款子約Ⅱ(2003)上線(xiàn)，百分百15年的單一年份酒，核心賣(mài)點(diǎn)為“100%十五年、單一年份、零添加不勾調(diào)、年份真實(shí)可追溯”。小米有品的渠道背書(shū)，非遺大師馬強(qiáng)，國(guó)家級(jí)品酒大師魏金寶，孔子第七十五代孫、國(guó)家級(jí)品酒大師孔祥亮的推薦及孔府家CEO劉濤親自代言，加上子約背靠老牌酒企孔府家，子約系列酒成功贏(yíng)得消費(fèi)者的信賴(lài)。同時(shí)直擊行業(yè)痛點(diǎn)，為破題年份酒的亂象提供了一種新方法，贏(yíng)得行業(yè)認(rèn)可，也得到諸多青年大咖的推薦。

青年大咖推薦子約

從Ⅰ到Ⅱ，融媒體傳播解決傳播痛點(diǎn)

伴隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，用戶(hù)了解信息的渠道主要集中于移動(dòng)端。以電視、報(bào)紙、戶(hù)外廣告等渠道進(jìn)行宣傳新產(chǎn)品逐漸難以達(dá)到預(yù)期，宣傳效果大打折扣。“振興之作”子約一改常規(guī)，積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，通過(guò)微博、微信、抖音與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)。

上市一周，銷(xiāo)售額便突破260萬(wàn)元，超過(guò)60家媒體進(jìn)行宣傳報(bào)道，媒體閱讀量高達(dá)3600萬(wàn)人次，上市三個(gè)月，銷(xiāo)售過(guò)1200萬(wàn)元，小米平臺(tái)白酒單品銷(xiāo)量第一，曲阜市經(jīng)信局、市工商聯(lián)聯(lián)合發(fā)出喜報(bào)，稱(chēng)為“中國(guó)網(wǎng)紅白酒”。子約Ⅱ憑著“逆襲就要拼盡全力”的短片，加上眾多跨界KOL的引流，剛上線(xiàn)便在眾多科技類(lèi)產(chǎn)品中脫穎而出，躋身有品熱銷(xiāo)榜前三，排名僅次于小米8。

線(xiàn)上火爆，線(xiàn)下亦是強(qiáng)勁。“給我一瓶子約我可以讓世界顫抖”的抖音大賽僅發(fā)布3天，閱讀人次便超過(guò)140萬(wàn)，吸引眾多網(wǎng)友參與其中。與此同時(shí)，“子約上巢”進(jìn)入社區(qū)助力抖音大賽，子約走近消費(fèi)者，在全國(guó)主要城市小區(qū)內(nèi)的豐巢快遞柜上均可看到子約的推廣。國(guó)慶黃金周期間，子約的廣告出現(xiàn)在全國(guó)主要城市的高速出入口及機(jī)場(chǎng)，節(jié)假日的客流高峰，“想家，就喝孔府家”引發(fā)游子歸鄉(xiāng)時(shí)的共鳴。臨近年底，孔府家旗下子約等產(chǎn)品又成為亞洲太平洋電影制作人聯(lián)盟指定白酒品牌及2018全球外交官中國(guó)文化之夜指定用酒。線(xiàn)上線(xiàn)下的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)不僅讓子約聲名大振，也為酒業(yè)產(chǎn)品的傳播提供了可以借鑒的操作。

子約成為2018全球外交官中國(guó)文化之夜指定用酒

聯(lián)手有品，精品類(lèi)電商解決渠道痛點(diǎn)

實(shí)力重要，努力重要，選擇也同等重要。有的產(chǎn)品非常好，傳播做的也不錯(cuò)，僅在線(xiàn)下銷(xiāo)售，很多消費(fèi)者想買(mǎi)卻買(mǎi)不到。有些企業(yè)意識(shí)到這一點(diǎn)，擁抱線(xiàn)上電商，在天貓、京東等平臺(tái)開(kāi)設(shè)旗艦店，銷(xiāo)量又不大。為何子約在線(xiàn)上卻火爆銷(xiāo)售，而很多白酒品牌卻銷(xiāo)售困難呢?或許原因出在平臺(tái)的選擇上。

子約酒參與小米有品雙十二爆品盛典

天貓、京東等平臺(tái)流量大，用戶(hù)多，但是產(chǎn)品種類(lèi)也多，若無(wú)強(qiáng)大的品牌力，投放其中便是石沉大海，無(wú)法脫離淹沒(méi)于億萬(wàn)產(chǎn)品中無(wú)人問(wèn)津的命運(yùn)。小米有品是精品電商平臺(tái)，嚴(yán)苛的準(zhǔn)入條件幫助消費(fèi)者提前一步篩選產(chǎn)品，控制品類(lèi)產(chǎn)品數(shù)量，每個(gè)品類(lèi)下僅有幾款產(chǎn)品，子約憑借其高顏值、高品質(zhì)、高性?xún)r(jià)比很容易在眾多產(chǎn)品中脫穎而出。更為重要的是，小米有品自帶流量，2018年雙11全天，小米新零售全渠道支付金額創(chuàng)下52.51億元的銷(xiāo)售額，其用戶(hù)人群的消費(fèi)水平較天貓、京東等平臺(tái)更高些，購(gòu)買(mǎi)力更強(qiáng)。另外，子約所有的傳播中都融入小米有品的logo以及購(gòu)買(mǎi)方式，甚至掃描活動(dòng)頁(yè)的二維碼便可直接跳轉(zhuǎn)到小米有品界面，實(shí)現(xiàn)快速購(gòu)買(mǎi)。子約聯(lián)手小米有品解決傳統(tǒng)企業(yè)新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換下的銷(xiāo)售痛點(diǎn)問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)酒企在新零售時(shí)代的逆風(fēng)翻盤(pán)。

從0到1，直面產(chǎn)品痛點(diǎn)，推出掃碼可追溯的100%年份酒;從Ⅰ到Ⅱ，破題傳播痛點(diǎn)，使用融媒體傳播無(wú)限放大聲音;聯(lián)手有品，解決渠道痛點(diǎn)，通過(guò)相互賦能為用戶(hù)提供更優(yōu)產(chǎn)品。好產(chǎn)品、強(qiáng)傳播、精平臺(tái)，集三大優(yōu)勢(shì)于一身的子約酒，想不火都難。