從數(shù)據(jù)看網(wǎng)紅白酒子約養(yǎng)成記 好產(chǎn)品、強傳播、精平臺

轉(zhuǎn)眼間，2018年已到最后一個月，各個企業(yè)都在忙著年終總結(jié)。近日，孔府家官方公眾號以第一人稱的口吻發(fā)了一則子約酒的年度總結(jié)，輕快詼諧的回顧其上市以來的成長歷程，也首次披露其消費人群等數(shù)據(jù)，通過梳理時間節(jié)點及數(shù)據(jù)重現(xiàn)網(wǎng)紅白酒子約的養(yǎng)成記。

從0到1,100%真年份破題行業(yè)痛點

白酒行業(yè)的痛點很多，年份酒亂象尤甚。有虛標年份的，有混淆概念的，還有以假亂真的。在消費升級的浪潮下，年份酒市場愈加火熱，仿佛成為酒企的標配，種類眾多，品質(zhì)良莠不齊，加上消費者難以辨別年份酒的真?zhèn)危瑢?dǎo)致年份酒市場日益混亂。由此，年份酒成為行業(yè)痛點、消費者痛點，也成為廠家難言之痛。

6月22日，孔府家·子約橫空出世，7-16年混合年份老酒勾調(diào)，在行業(yè)首創(chuàng)“掃碼溯源”，消費者通過掃描外包裝二維碼即可查看該瓶酒的年份、構(gòu)成、釀酒師信息。10月28日，升級款子約Ⅱ(2003)上線，百分百15年的單一年份酒，核心賣點為“100%十五年、單一年份、零添加不勾調(diào)、年份真實可追溯”。小米有品的渠道背書，非遺大師馬強，國家級品酒大師魏金寶，孔子第七十五代孫、國家級品酒大師孔祥亮的推薦及孔府家CEO劉濤親自代言，加上子約背靠老牌酒企孔府家，子約系列酒成功贏得消費者的信賴。同時直擊行業(yè)痛點，為破題年份酒的亂象提供了一種新方法，贏得行業(yè)認可，也得到諸多青年大咖的推薦。

青年大咖推薦子約

從Ⅰ到Ⅱ，融媒體傳播解決傳播痛點

伴隨著移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，用戶了解信息的渠道主要集中于移動端。以電視、報紙、戶外廣告等渠道進行宣傳新產(chǎn)品逐漸難以達到預(yù)期，宣傳效果大打折扣。“振興之作”子約一改常規(guī)，積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，通過微博、微信、抖音與消費者進行互動。

上市一周，銷售額便突破260萬元，超過60家媒體進行宣傳報道，媒體閱讀量高達3600萬人次，上市三個月，銷售過1200萬元，小米平臺白酒單品銷量第一，曲阜市經(jīng)信局、市工商聯(lián)聯(lián)合發(fā)出喜報，稱為“中國網(wǎng)紅白酒”。子約Ⅱ憑著“逆襲就要拼盡全力”的短片，加上眾多跨界KOL的引流，剛上線便在眾多科技類產(chǎn)品中脫穎而出，躋身有品熱銷榜前三，排名僅次于小米8。

線上火爆，線下亦是強勁。“給我一瓶子約我可以讓世界顫抖”的抖音大賽僅發(fā)布3天，閱讀人次便超過140萬，吸引眾多網(wǎng)友參與其中。與此同時，“子約上巢”進入社區(qū)助力抖音大賽，子約走近消費者，在全國主要城市小區(qū)內(nèi)的豐巢快遞柜上均可看到子約的推廣。國慶黃金周期間，子約的廣告出現(xiàn)在全國主要城市的高速出入口及機場，節(jié)假日的客流高峰，“想家，就喝孔府家”引發(fā)游子歸鄉(xiāng)時的共鳴。臨近年底，孔府家旗下子約等產(chǎn)品又成為亞洲太平洋電影制作人聯(lián)盟指定白酒品牌及2018全球外交官中國文化之夜指定用酒。線上線下的精準營銷不僅讓子約聲名大振，也為酒業(yè)產(chǎn)品的傳播提供了可以借鑒的操作。

子約成為2018全球外交官中國文化之夜指定用酒

聯(lián)手有品，精品類電商解決渠道痛點

實力重要，努力重要，選擇也同等重要。有的產(chǎn)品非常好，傳播做的也不錯，僅在線下銷售，很多消費者想買卻買不到。有些企業(yè)意識到這一點，擁抱線上電商，在天貓、京東等平臺開設(shè)旗艦店，銷量又不大。為何子約在線上卻火爆銷售，而很多白酒品牌卻銷售困難呢?或許原因出在平臺的選擇上。

子約酒參與小米有品雙十二爆品盛典

天貓、京東等平臺流量大，用戶多，但是產(chǎn)品種類也多，若無強大的品牌力，投放其中便是石沉大海，無法脫離淹沒于億萬產(chǎn)品中無人問津的命運。小米有品是精品電商平臺，嚴苛的準入條件幫助消費者提前一步篩選產(chǎn)品，控制品類產(chǎn)品數(shù)量，每個品類下僅有幾款產(chǎn)品，子約憑借其高顏值、高品質(zhì)、高性價比很容易在眾多產(chǎn)品中脫穎而出。更為重要的是，小米有品自帶流量，2018年雙11全天，小米新零售全渠道支付金額創(chuàng)下52.51億元的銷售額，其用戶人群的消費水平較天貓、京東等平臺更高些，購買力更強。另外，子約所有的傳播中都融入小米有品的logo以及購買方式，甚至掃描活動頁的二維碼便可直接跳轉(zhuǎn)到小米有品界面，實現(xiàn)快速購買。子約聯(lián)手小米有品解決傳統(tǒng)企業(yè)新舊動能轉(zhuǎn)換下的銷售痛點問題，實現(xiàn)傳統(tǒng)酒企在新零售時代的逆風(fēng)翻盤。

從0到1，直面產(chǎn)品痛點，推出掃碼可追溯的100%年份酒;從Ⅰ到Ⅱ，破題傳播痛點，使用融媒體傳播無限放大聲音;聯(lián)手有品，解決渠道痛點，通過相互賦能為用戶提供更優(yōu)產(chǎn)品。好產(chǎn)品、強傳播、精平臺，集三大優(yōu)勢于一身的子約酒，想不火都難。