名酒企圍繞2018都在謀劃什么？

12月13日，郎酒郎牌特曲T3停貨、停產(chǎn)的通知讓目光再度聚焦在一線名酒企;12月以來，伴隨著茅臺(tái)增量配額、五糧液人才改革“提速”、洋河透露新戰(zhàn)略目標(biāo)……一線名酒圍繞未來的新舉措陸續(xù)曝出。作為引領(lǐng)中國(guó)酒業(yè)發(fā)展潮流的名酒，他們近期的頻繁舉動(dòng)又有哪些新的信號(hào)?提前布局的名酒對(duì)于行業(yè)又將產(chǎn)生哪些影響?

01、茅臺(tái)：建智慧門店+明年增量1200噸

12月8日，在貴陽茅臺(tái)商務(wù)中心習(xí)酒公司會(huì)議室召開茅臺(tái)文化建設(shè)座談會(huì)上，茅臺(tái)集團(tuán)總經(jīng)理李保芳這樣評(píng)價(jià)，貴州省區(qū)工作完成得好，工作到位;價(jià)格管控實(shí)現(xiàn)了預(yù)期目標(biāo)，公司在短期內(nèi)將不會(huì)研究?jī)r(jià)格問題。

此外，李保芳透露，明年茅臺(tái)酒產(chǎn)量將會(huì)有1200噸的增量份額，這部分增量將集中在海外市場(chǎng)、電商平臺(tái)、生肖酒和特殊品類茅臺(tái)酒。 此外，會(huì)上還對(duì)2018年2.8萬噸的計(jì)劃量分配方式進(jìn)行了溝通。明確了現(xiàn)有經(jīng)銷商不增量、不減量的決定。該決定無疑讓茅臺(tái)經(jīng)銷商吃下了一個(gè)定心丸。

此外，茅臺(tái)電商技術(shù)總監(jiān)高文立在近日透露茅臺(tái)準(zhǔn)備建“智慧門店”，將以“智能”為主，給消費(fèi)者帶來消費(fèi)新體驗(yàn)。店內(nèi)還將配備智能客服機(jī)器人，無縫支付以及智能貨柜等，增強(qiáng)體驗(yàn)的同時(shí)，也是茅臺(tái)收集區(qū)域終端消費(fèi)者的數(shù)據(jù)，利用大數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)對(duì)消費(fèi)者的精準(zhǔn)營(yíng)銷又一大舉措。

2、五糧液：終端價(jià)上浮+人才內(nèi)聘

11月底，市場(chǎng)方面?zhèn)鱽硐�息：新品五糧液零售價(jià)漲至1099元，供貨價(jià)格939元;五糧液1618零售價(jià)格漲至1199元，供貨價(jià)格調(diào)整到969元。緊接著，五糧液官方網(wǎng)站發(fā)布了《關(guān)于開展公司內(nèi)部公開競(jìng)聘中層管理職位的公告》，公告公開對(duì)五糧液集團(tuán)、股份公司范圍內(nèi)的在冊(cè)在崗人員進(jìn)行內(nèi)部選拔，對(duì)系列酒公司總經(jīng)理、盈泰光電公司總經(jīng)理、圣山集團(tuán)公司總經(jīng)理等3個(gè)中層正職管理職位，五糧醇、系列酒等2個(gè)副總經(jīng)理，以及507車間副主任等多個(gè)中層副職管理職位進(jìn)行公司內(nèi)部公開競(jìng)聘。有業(yè)內(nèi)觀察人士認(rèn)為，五糧液的改革方向和路線已定，現(xiàn)在開始調(diào)整干部，是為新一輪大發(fā)展做最后的人事準(zhǔn)備了。五糧液在李曙光的帶領(lǐng)下，已經(jīng)將企業(yè)改革推進(jìn)到新的階段，正步入深水區(qū)和提速區(qū)。

3、洋河：提價(jià)+打造大單品

12月1日，洋河股份的夢(mèng)之藍(lán)M3、M6出廠價(jià)分別上漲5元/瓶、10元/瓶。據(jù)了解，即將到來的春節(jié)促銷期間，夢(mèng)之藍(lán)的M3、M6供終端價(jià)格據(jù)傳將較去年春節(jié)分別提高110元/箱、150元/箱，預(yù)計(jì)終端售價(jià)漲幅將達(dá)到200-400元每箱。

12月6日，洋河股份副總裁朱偉在中國(guó)酒類產(chǎn)業(yè)峰會(huì)上透露了夢(mèng)之藍(lán)的戰(zhàn)略目標(biāo)：要把夢(mèng)三做成500元以上價(jià)位全國(guó)大單品，把夢(mèng)六做成800元以上價(jià)位全國(guó)大單品，把夢(mèng)九和夢(mèng)之藍(lán)手工班做成1500元以上價(jià)位全國(guó)大單品。從而把夢(mèng)之藍(lán)系列打造成既是服務(wù)高端更是服務(wù)大眾的真正意義上的時(shí)代新國(guó)酒。

4、劍南春：調(diào)價(jià)格+國(guó)際化

12月8日，劍南春最新調(diào)整了水晶劍的政策體系，核心內(nèi)容為，52度水晶劍建議成交價(jià)439元/瓶，46度水晶劍建議成交價(jià)409元/瓶，38度為389元/瓶。同時(shí)，隨量折扣減少25元/瓶。劍南春提價(jià)的背后是其捍衛(wèi)400元次高端的王者地位。

在市場(chǎng)舉措接連不斷的同時(shí)，劍南春在品牌方面正以“全球化”的視野謀篇布局。12月11日，“劍南春·中國(guó)藝術(shù)環(huán)球極致之旅”在紐約聯(lián)合國(guó)總部盛大開幕。在2017年度財(cái)年之后，劍南春正放眼全球市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，一方面通過國(guó)際化的占位拉升品牌形象，反哺國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷售;另一方面在國(guó)際市場(chǎng)開辟市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的第二戰(zhàn)線，以國(guó)際化語言和思維，順應(yīng)跟國(guó)外消費(fèi)者需求，腳踏實(shí)地在國(guó)外開展市場(chǎng)，打開了一個(gè)更大的市場(chǎng)。