瀘州老窖明年將發(fā)力特曲系列 祭出“一體兩翼”戰(zhàn)略

12月16至17日，“瀘州老窖—特曲2015第四季度品牌聯(lián)席會議”在四川瀘州瀘縣召開。此次會議上，一則“瀘州老窖今年銷售預(yù)計恢復(fù)到100億左右”的消息引發(fā)媒體的高度關(guān)注。根據(jù)年報顯示，瀘州老窖2014年的營業(yè)額53.53億元，而如果今年真能實現(xiàn)100億的營收，其增長率將近90%。鑒于目前白酒行業(yè)正身處“寒冬”，對于瀘州老窖而言絕對是質(zhì)的飛躍，對于白酒行業(yè)而言，也將是其積極“回暖”的信號之一。

“有一種情感叫特曲”

此次會議上，瀘州老窖高調(diào)宣布，其2016年瀘州老窖特曲的年度主題詞是 “情感”,而整個2016年特曲系列的品牌建設(shè)將圍繞“情感”二字做文章。

事實上，在“情感”營銷上大做文章，瀘州老窖已經(jīng)不是第一次。早在2013年就曾成功的以“情感+酒”的營銷模式贏得了消費者的青睞和關(guān)注，那一次是以微電影的形勢進行營銷和宣傳。而那部微電影名為《生命中的那壇酒》，在其放映的同時，瀘州老窖的線下認購活動也同期舉辦。如此一來，在微電影的助推之下，瀘州老窖僅用了幾個月時間，其銷售額便破億，這鑄就了瀘州老窖“情感+酒”營銷模式的成功。

據(jù)悉，此次瀘州老窖是再次以錄制微電影的形式為營銷和宣傳手段，以便復(fù)制上一次的成功。而此次，瀘州老窖是以“有一種情感叫特曲”為營銷口號并以此錄制微電影。這部微電影將于2016年3月9日全球首映。有消息稱，瀘州老窖特曲的感情訴求未來將鎖定“兄弟”和“父女”兩大群體，這或?qū)⒁脖砻鳛o州老窖勢必要將“情感”進行到底了。

瀘州老窖特曲構(gòu)建“一體兩翼”體系

這次會議上還透露，瀘州老窖未來將建立 “一體兩翼”的特曲產(chǎn)品體系。即瀘州老窖·特曲、瀘州老窖特曲·紀(jì)念版、瀘州老窖特曲·晶彩。其中，瀘州老窖·特曲作為主體的核心地位維持不變，而瀘州老窖特曲­紀(jì)念版和瀘州老窖特曲·晶彩則作為特曲系列的“兩翼”出現(xiàn)。

據(jù)佳釀網(wǎng)(微信：jianiang_cn)記者了解，該特曲體系建立后，瀘州老窖特曲將組成專門的體系團隊。對此，有業(yè)內(nèi)人士指出，一則既可以加強和鞏固特曲的營銷和宣傳力量，二來瀘州老窖也有了“腰部”產(chǎn)品的巨大支持，對于其整個產(chǎn)品體系而言，有了更好的支撐和掌控。

對此，瀘州老窖的一位高層這樣說道，在300元左右價格帶，劍南春做得比較好，瀘州老窖在這一塊沒有優(yōu)勢。瀘州老窖特曲沒太發(fā)力，特曲每瓶賣40-50元的時候都可以賣到5-6個億。我們最近提了“一體兩翼”，明年要活化瀘州老窖品牌�，F(xiàn)在我們要年輕，要時尚，而國窖1573將來要也反哺特曲市場，按照2萬噸去做。這將極大提升全國渠道體系的可切入性、可操作性、可突破性，同時以其高性價比增強了對消費者的吸引力，使瀘州老窖的腰部擁有更加強大的支持。

另據(jù)可靠消息，瀘州老窖為其調(diào)整營銷戰(zhàn)略和規(guī)劃市場布局，將特曲湖北分公司進行全部股權(quán)轉(zhuǎn)讓給湖北當(dāng)?shù)氐囊幻��?jīng)銷商，其轉(zhuǎn)讓價款為100萬元人民幣。這是瀘州老窖在廠商合作模式上的新合作和新探索，以便進一步重塑特曲品牌價值。