茅臺(tái)發(fā)出“零增長(zhǎng)”信息 大多經(jīng)銷商表示“很輕松”

12月22日，記者在貴陽(yáng)采訪了幾位茅臺(tái)經(jīng)銷商，對(duì)于此次會(huì)議，大多表示“很輕松”、“茅臺(tái)人性化”。據(jù)了解，經(jīng)銷商們有這類想法，出自于12月17日，茅臺(tái)股東大會(huì)上，茅臺(tái)董事長(zhǎng)袁仁國(guó)透露的2015年茅臺(tái)將不增加銷量目標(biāo)，維持今年水平的消息。

據(jù)一位廣州的茅臺(tái)經(jīng)銷商表示：“我預(yù)計(jì)，定制酒、系列酒、保價(jià)與保量會(huì)是今年茅臺(tái)經(jīng)銷商大會(huì)的主要?jiǎng)幼�。從系列酒公司的成立，到零增長(zhǎng)計(jì)劃消息的不脛而走，透露出茅臺(tái)接地氣的信息。當(dāng)然，我們并不是說(shuō)茅臺(tái)的這些動(dòng)作會(huì)對(duì)白酒行業(yè)造成多大影響，但如果茅臺(tái)不挺住，那對(duì)于行業(yè)會(huì)是災(zāi)難性的打擊。”

同樣的話，還出現(xiàn)在一位湖北經(jīng)銷商口中：“的確，袁總在17號(hào)發(fā)出的零增長(zhǎng)消息，很大程度上保住了參會(huì)經(jīng)銷商的信心。其實(shí)今年以來(lái)，很多經(jīng)銷商在第三季度末與第四季度初的時(shí)候，全年任務(wù)就已經(jīng)完成了，所以，17號(hào)的零增長(zhǎng)消息刺激著經(jīng)銷商的信心，也緩沖了經(jīng)銷商對(duì)于2015年任務(wù)的恐慌。對(duì)于轉(zhuǎn)型時(shí)期的行業(yè)以及我們經(jīng)銷商群體，這樣的信號(hào)會(huì)讓我們有按照茅臺(tái)規(guī)劃的建渠道、精耕市場(chǎng)，與調(diào)整轉(zhuǎn)型期中喘氣的時(shí)間。”

據(jù)記者了解，系列酒與挺價(jià)也是經(jīng)銷商普遍看好的“茅臺(tái)計(jì)劃動(dòng)作”，“茅臺(tái)對(duì)系列酒的規(guī)劃的確很應(yīng)時(shí)應(yīng)景，但挺價(jià)與保價(jià)才是當(dāng)務(wù)之急。如果茅臺(tái)的價(jià)格下滑，那么國(guó)窖、五糧液等等一系列品牌將會(huì)受到非常大的打擊。所以，今年以來(lái)行業(yè)中一直在質(zhì)疑茅臺(tái)的價(jià)格，我看來(lái)，茅臺(tái)這樣做除了保住自身地位與業(yè)績(jī)之外，更重要的是在將‘保住’中國(guó)白酒行業(yè)各環(huán)節(jié)、各品牌的空間。”上述廣州經(jīng)銷商表示，“今年雖然艱苦，但跟著茅臺(tái)還是基本穩(wěn)住了我的大盤。”

對(duì)于今年茅臺(tái)的幾次擴(kuò)招，在記者采訪的經(jīng)銷商中并不被看好與認(rèn)同，上述湖北經(jīng)銷商就提到：“放量與擴(kuò)招在現(xiàn)在來(lái)看的確能穩(wěn)住業(yè)績(jī)與搶占市場(chǎng)，但同樣會(huì)稀釋茅臺(tái)的品牌價(jià)值。一旦茅臺(tái)敞開(kāi)大門，加大對(duì)市場(chǎng)的供應(yīng)，那么茅臺(tái)的地位將不再牢固。”“的確是這樣，大眾酒、與消費(fèi)者接軌的價(jià)格、產(chǎn)品是未來(lái)趨勢(shì)，但行業(yè)的龍頭就應(yīng)該有龍頭的典范和價(jià)值，一味地?cái)U(kuò)招只會(huì)將這種價(jià)值稀釋掉，那時(shí)再想回頭就更難了。”

據(jù)了解，茅臺(tái)今年通過(guò)給渠道供給放量后，或許正是因?yàn)榍�道放量和消費(fèi)群體同步擴(kuò)張，使得茅臺(tái)價(jià)格在短期內(nèi)仍處于合理水平。但放量并不能解決根本問(wèn)題，一味放量必然會(huì)導(dǎo)致茅臺(tái)價(jià)格下挫。在目前渠道利潤(rùn)已經(jīng)較薄的情況下，價(jià)格下挫必然會(huì)再度減少渠道利潤(rùn)。因此，很多經(jīng)銷商希望在經(jīng)銷商大會(huì)上茅臺(tái)能在保價(jià)、不增長(zhǎng)的前提下，不要放量，強(qiáng)化渠道的利潤(rùn)，堅(jiān)定經(jīng)銷商們的信息。