林鋒談“國(guó)窖1573經(jīng)典裝計(jì)劃外漲80元”事件

12月21日晚上6點(diǎn)，瀘州老窖國(guó)窖酒類銷售有限公司發(fā)布《關(guān)于調(diào)整國(guó)窖1573經(jīng)典裝計(jì)劃外配額結(jié)算價(jià)及制定一季度配額的通知》。

其中，最核心一點(diǎn)為：國(guó)窖1573經(jīng)典裝52度500ml計(jì)劃外配額計(jì)算價(jià)調(diào)整為740元/瓶。

而在今年10月8日老窖下發(fā)的《關(guān)于實(shí)行國(guó)窖1573經(jīng)典裝價(jià)格雙軌制的通知》中，提到計(jì)劃內(nèi)價(jià)格620元/瓶，計(jì)劃外配額價(jià)格660元/瓶。

另外，銷售價(jià)格務(wù)必高于680元/瓶。可見(jiàn)，在計(jì)劃外配額上，直接上漲80元。

12月21日的通知?jiǎng)t指出：

一、國(guó)窖1573經(jīng)典裝52度500ml計(jì)劃外配額計(jì)算價(jià)調(diào)整為740元/瓶。

二、即日起至2016年12月24日暫停接受國(guó)窖1573經(jīng)典裝訂單。原定尚未執(zhí)行的2016年12月配額作廢。在此期間，請(qǐng)各片區(qū)認(rèn)真梳理經(jīng)銷商及核心終端庫(kù)存，并按照終端配額原則進(jìn)行2016年12月下旬至2017年2月的配額申報(bào)。

公司將根據(jù)各區(qū)域終端動(dòng)銷配額執(zhí)行情況、核心終端及團(tuán)購(gòu)單價(jià)進(jìn)銷存、物流價(jià)格、124工程建設(shè)等對(duì)片區(qū)提報(bào)的配額確定2016年下旬至2017年2月份的配額數(shù)量，請(qǐng)各片區(qū)于2016年12月25日17:00前提交片區(qū)配額申請(qǐng)表。

根據(jù)《瀘國(guó)窖<2016>39號(hào)國(guó)窖1573團(tuán)購(gòu)客戶網(wǎng)絡(luò)發(fā)展公告》所招募的團(tuán)購(gòu)客戶仍按規(guī)定執(zhí)行價(jià)格體系。

林鋒解讀

隨后，瀘州老窖股份有限公司總經(jīng)理在接受記者采訪時(shí)表示，從目前茅臺(tái)、五糧液所傳遞出來(lái)的數(shù)據(jù)來(lái)看，高端酒的市場(chǎng)總體容量在擴(kuò)大。在價(jià)格上也在實(shí)現(xiàn)著高端酒的回歸。

這對(duì)于行業(yè)來(lái)說(shuō)是正能量的事情。國(guó)窖1573的此舉是順應(yīng)該趨勢(shì)，在高端市場(chǎng)不打價(jià)格戰(zhàn)，同時(shí)，也為下面品牌留出向上走的空間。

采訪中，在談到明年是否計(jì)劃內(nèi)價(jià)格也將予以調(diào)整時(shí)，林鋒表示，該問(wèn)題還沒(méi)有最后決定，不過(guò)，價(jià)格還是會(huì)由市場(chǎng)和消費(fèi)者說(shuō)了算。