劍南春核心單品提價 2020全年有望沖擊200億

“加速品牌價值的提升，夯實(shí)‘茅五劍’品牌格局。”

12月20日晚間，酒業(yè)家獲悉，劍南春核心產(chǎn)品水晶劍、珍藏劍再次提價，水晶劍終端零售價提價30元/瓶至519元/瓶，珍藏劍終端零售價提價100元/瓶至888元/瓶。

為核實(shí)該消息的準(zhǔn)確性，酒業(yè)家向劍南春官方進(jìn)行了求證。求證中獲悉：劍南春公司確實(shí)自2020年12月1日起，突然對52度珍藏級劍南春(500ML)價格體系進(jìn)行調(diào)整。本次價格調(diào)整，上調(diào)了珍藏級劍南春出廠價，同時縮減了返利及同城配等政策和費(fèi)用。出廠價提升后，珍藏劍的終端零售價也順勢進(jìn)行了提升，從提價前的788元/瓶提至888元/瓶。此次突發(fā)漲價，沒有給渠道預(yù)留任何備貨時間，行業(yè)對此較為關(guān)注。

同時，酒業(yè)家還了解到，劍南春也將對其最大單品水晶劍的價格進(jìn)行調(diào)整：52度水晶劍終端零售價從489元/瓶提至519元/瓶，正式提價時間為2021年3月1日。

據(jù)有關(guān)人士表示，劍南春公司還將針對潛力市場重點(diǎn)投入廣宣費(fèi)用、圈層營銷及品鑒會等市場費(fèi)用，全力打造全國重點(diǎn)市場。

酒業(yè)家從劍南春方面獲悉，此次提價主要是為全面落實(shí)劍南春的順價戰(zhàn)略工程，確保渠道各層級利潤分配，全面升級消費(fèi)者服務(wù)質(zhì)量，維護(hù)終端及消費(fèi)者利益。“價格是價值的體現(xiàn)，劍南春的價格是應(yīng)該提一提，畢竟‘茅五劍’是中國高端白酒的代表。”成都酒商李總表示。

行業(yè)普遍認(rèn)為劍南春的價值被嚴(yán)重低估，這些年劍南春在品牌價值提升方面做了不少工作，此次珍藏劍提價100元/瓶，便是劍南春加速其品牌價值的回歸特別是高端產(chǎn)品價值回歸的重要一環(huán)。

經(jīng)分析認(rèn)為，珍藏劍此次出現(xiàn)大幅的提價，有以下三大原因：

一是市場期待加速珍藏劍價值回歸。珍藏級劍南春采用的是超過1500年歷史的“天益老號”活窖池群特釀而成，稀缺珍貴，本身就有著極高的價值。兩年來珍藏級劍南春通過調(diào)整廠價和減少費(fèi)用，價格整體上調(diào)超過120元/瓶，同時還逐步推出相關(guān)政策，如針對潛力市場重點(diǎn)投入廣宣費(fèi)用、圈層營銷及品鑒會等市場費(fèi)用，加大宴會政策支持，全力打造全國重點(diǎn)市場。珍藏劍本身的稀缺珍貴決定了其高端的定位，市場期待及應(yīng)勢調(diào)控加速珍藏劍價值的回歸。

二是市場和價格競爭刺激劍南春提價。當(dāng)前，二、三線品牌主要還是在500元價格帶以內(nèi)進(jìn)行競爭，一線競爭隨著五糧液、國窖1573等高端產(chǎn)品的提價，600—900元價格帶實(shí)際上已經(jīng)出現(xiàn)空窗期，這是一個銷量與利潤兼具的、充滿誘惑力的市場，劍南春除了要在次高端價格帶穩(wěn)扎穩(wěn)打，還需要更高的價格和更大的市場來為其發(fā)展提供足夠的機(jī)會，隨著消費(fèi)升級和消費(fèi)重心逐步向名酒集中，在600—900元這個價格帶上，珍藏劍擁有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

與此同時，我們還要看到在600—900元這個新高端價位上，醬香型白酒的快速崛起，正在爭相搶奪這個價格帶上原來五糧液、國窖1573、青花郎等品牌提價后留下來的市場份額，而且洋河的夢6+、古井貢的古20等名酒產(chǎn)品亦在加速布局這個價格帶，市場和價格競爭都在激勵劍南春提價的斗志和信心。

三是量價齊升給足了劍南春提價的底氣。酒業(yè)家了解到，近兩年來，珍藏劍客戶數(shù)量和訂單數(shù)量增幅均超過100%，實(shí)現(xiàn)了量價齊升。據(jù)介紹，成都、天津、河南、山東、浙江等劍南春核心市場或新增市場，珍藏劍的增速也較快、表現(xiàn)搶眼。市場地位決定了產(chǎn)品價值的提升，珍藏劍漲價勢在必行。

目前，劍南春的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中，高端領(lǐng)域東方紅與珍藏劍兩大系列持續(xù)發(fā)力，表現(xiàn)搶眼;次高端為水晶劍，銷量最大，2020財年的單品銷售已達(dá)120億;而大眾價位的金銀劍南系列、綿竹系列等等，則覆蓋10—200元價格帶。珍藏級劍南春再次提價，勢頭正盛，進(jìn)一步夯實(shí)劍南春高端架構(gòu)，對于推進(jìn)作為“茅五劍”之一的劍南春立足高端陣營，頗具戰(zhàn)略意義。

酒業(yè)家從劍南春官方獲悉，不僅僅是次高端和中高價位的金、銀劍南獲得了較快的發(fā)展，劍南春的水晶劍、珍藏劍、東方紅等次高端、高端產(chǎn)品在2020年也獲得了良好的發(fā)展。在剛剛結(jié)束的2020財年中，劍南春全系列產(chǎn)品銷量為150億元，2020全年則有望在此基礎(chǔ)上增長10%-20%。

有行業(yè)人士預(yù)測，2020財年銷售額為150億，加上春節(jié)前的銷量，2020年全年劍南春的總銷量或?qū)�沖擊200億元，畢竟劍南春的財年是到9月30日，剩下的10、11、12月都是白酒消費(fèi)旺季，也是經(jīng)銷商、消費(fèi)者備貨的重要時段。

今年依舊是劍南春的提價年，水晶劍、珍藏劍、東方紅今年先后分別在3月、8月提過價，12月初劍南春對金、銀劍南也進(jìn)行了提價，2020年劍南春實(shí)現(xiàn)了全系列的提價，說明該品牌在疫情影響后及時得到了修復(fù)，市場運(yùn)行情況依舊良好。