重磅：“瀘州老窖”字樣產(chǎn)品停產(chǎn) 老窖精進勇猛

12月22日，瀘州老窖股份有限公司突發(fā)《關(guān)于對瀘州老窖總經(jīng)銷產(chǎn)品停止遺留包材的生產(chǎn)和產(chǎn)品發(fā)貨的通知》，通知稱為保障“大單品”戰(zhàn)略的高效執(zhí)行，瀘州老窖股份有限公司決定于2015年12月31日對帶有“瀘州老窖”字樣的總經(jīng)銷商產(chǎn)品停止遺留包材的生產(chǎn)和實物庫存的發(fā)貨。

其實，瀘州老窖自年初開始就積極求變，新管理層上任后動作頻繁：在產(chǎn)品上，通過停止發(fā)貨調(diào)整出廠價等方式規(guī)范產(chǎn)品價格體系，主動縮減產(chǎn)品線穩(wěn)步推進大單品戰(zhàn)略。在營銷上，按產(chǎn)品檔次劃為三部分，國窖公司、窖齡酒和特曲公司、博大分別負(fù)責(zé)高中低檔產(chǎn)品。在管理結(jié)構(gòu)上，股份公司和集團明確分工，從人員到業(yè)務(wù)全部分離，這樣有助于團隊專業(yè)化和高效化。

瀘州老窖謀發(fā)展突出大單品戰(zhàn)略

佳釀網(wǎng)記者從8月8日瀘州老窖《關(guān)于瀘州老窖品牌戰(zhàn)略調(diào)整的通知》了解到，“雙品牌”是指瀘州老窖嚴(yán)格按照“國窖”和“瀘州老窖”為主力品牌實施品牌及產(chǎn)品管理，其核心品系包括國窖1573、百年瀘州老窖窖齡酒、瀘州老窖特曲、頭曲、二曲。

瀘州老窖對帶有“瀘州老窖”字樣的系列產(chǎn)品價格進行了調(diào)整。帶有“瀘州老窖”字樣的系列產(chǎn)品定價為100元至400元每瓶，頭曲、二曲系列產(chǎn)品為100元以下每瓶，光瓶品鑒酒價格不得低于結(jié)算價的70%。其他規(guī)格產(chǎn)品物料結(jié)算價按毫升數(shù)同比例計算，調(diào)整后各銷售單位不接受經(jīng)銷商退貨。

業(yè)內(nèi)營銷專家表示，瀘州老窖此舉或?qū)⒔Y(jié)束其品牌亂象，為“大單品”戰(zhàn)略的實施提供了前提條件和基礎(chǔ)，其品牌價值將會逐步得以恢復(fù)。此次快速的調(diào)整說明瀘州老窖領(lǐng)導(dǎo)層在戰(zhàn)略上已經(jīng)達成了高度共識，對涉及其中的產(chǎn)品，也將考驗著他們的智慧;此外，品牌必須改變過去‘啃老’式的發(fā)展模式，堅持創(chuàng)新，打造真正的具有差異化消費價值的產(chǎn)品品牌。

停止遺留包材的生產(chǎn)有利于大單品戰(zhàn)略實行

有業(yè)內(nèi)人士向佳釀網(wǎng)記者表示，目前瀘州老窖旗下的子品牌高達上千個，由于瀘州老窖貼牌生產(chǎn)的現(xiàn)象嚴(yán)重，導(dǎo)致了市場價格混亂，部分產(chǎn)品直接沖擊到其核心品牌。部分經(jīng)銷商完成市場前期鋪墊后，在市場銷售剛有起色時就收到其他經(jīng)銷商用類似的品牌打入該地市場，導(dǎo)致了市場嚴(yán)重的惡性競爭，對于瀘州老窖企業(yè)品牌價值的影響是很大的。

目前，瀘州老窖的旗下所有研發(fā)的產(chǎn)品都是有瀘州老窖公司統(tǒng)一提供包裝材料，對瀘州老窖總經(jīng)銷產(chǎn)品停止遺留包材的生產(chǎn)和產(chǎn)品發(fā)貨這一舉動意味著在未來未經(jīng)審批的研發(fā)產(chǎn)品將無法進行生產(chǎn)。11月27日，瀘州老窖在全景網(wǎng)互動平臺上表示，公司目前正在進行品牌清理工作。 在不到一個月的時間內(nèi)，“瀘州老窖”字樣的產(chǎn)品停產(chǎn)給許多經(jīng)銷商打了一個措手不及，許多帶“瀘州老窖”字樣的總經(jīng)銷商品牌打了款但沒有提貨。不過也有趁著這短暫的時間突擊搶生產(chǎn)的。正一堂董事長楊光表示，唯有早在市場上下此決斷，才能早日實現(xiàn)大單品戰(zhàn)略。

瀘州老窖多管齊下精進勇猛

根據(jù)瀘州老窖股東大會上核心內(nèi)容，佳釀網(wǎng)記者將2016年瀘州老窖的重大舉措整理如下：

費用方面，瀘州老窖存在經(jīng)銷商將費用轉(zhuǎn)化成價格，致使價格下行的個別情況，成立的稽核部主要任務(wù)就是稽核費用。瀘州老窖現(xiàn)在也在做扁平化，扁平渠道也支持，下一步搞直營的同時也要管控好經(jīng)銷商，先把所做到的渠道做起來�；ヂ�(lián)網(wǎng)方面，瀘州老窖將加快速度布局互聯(lián)網(wǎng)，參觀了騰訊、華為和蘇寧云商之后，與1919、酒仙網(wǎng)也密切溝通。全國布局方面，瀘州老窖高層表示，2016年定位是強勢區(qū)域加強，弱勢區(qū)域再布局。國窖在經(jīng)濟發(fā)達區(qū)域華東、華南賣的一般，是由于洋河太強，目前并不會有大動作，重點關(guān)注傳統(tǒng)強勢區(qū)域。

瀘州老窖的戰(zhàn)略調(diào)整涉及面廣且踏實穩(wěn)健，體現(xiàn)了瀘州老窖管理層對行業(yè)環(huán)境變化的思考和應(yīng)對，有利于公司進一步復(fù)蘇和長期發(fā)展。