企業(yè)欲借雙節(jié)銷售旺季提價 高端白酒歲末集體喊漲

元旦、春節(jié)將至，高檔白酒又迎來了一年一度的銷售旺季，近來白酒龍頭品牌茅臺、五糧液、郎酒相繼釋放出提價的信號。不過，導報記者近日調(diào)查發(fā)現(xiàn)，由于終端銷售依然不見起色，酒商無奈之下只能以價換量，這已成了業(yè)內(nèi)“公開的秘密”。“今年的高端酒市場，雖然相比前兩年好一些，但依然需求疲軟、銷售低迷。”有廈門業(yè)者坦言，廠家漲價沒意義，要市場需求上去了，才能有好價格。

動向高端白酒紛紛欲借旺季提價

對白酒企業(yè)來說，即將過去的這一年著實不怎么好過，市場價格多次探底，讓高呼控價、漲價的龍頭品牌“臉上掛不住”。不過，隨著年底銷售旺季的臨近，酒企紛紛發(fā)出要漲價的聲音。

12月16日，在瀘州老窖的股東大會上，傳出瀘州老窖頭曲明年提價基本成定局，并且以后瀘州老窖的定價將不再以成本為準，而是要以品牌價值來定價的消息。據(jù)稱今后瀘州老窖頭曲的定位為50元至100元一瓶，特曲則是150元左右。

此后，瀘州老窖發(fā)布通知稱，為了提高大單品戰(zhàn)略的執(zhí)行度，將對帶有“瀘州老窖”字樣的總經(jīng)銷產(chǎn)品停止實物庫存的發(fā)貨。對此，有業(yè)內(nèi)人士表示，此舉將會使帶有“瀘州老窖”字樣的產(chǎn)品更加稀缺，意味著瀘州老窖可能在明年實行漲價。

前幾日，郎酒集團也發(fā)布通知稱，自明年1月1日起，將提高紅花郎全線產(chǎn)品的出廠價格。

在年底的五糧液、茅臺經(jīng)銷商大會上，兩家酒企也不約而同地釋放出不再降價的信號。其實，這兩家行業(yè)領(lǐng)頭羊今年來已多次上調(diào)旗下主打產(chǎn)品價格。8月3日，五糧液將水晶瓶普通五糧液出廠價由此前的605元大幅上調(diào)為659元。

無奈終端“以價換量”仍是主旋律

不過，盡管酒企紛紛將提價作為年終沖刺的策略，但終端市場似乎并不怎么買賬。

昨天下午，導報記者在文園路五糧液專賣店看到，五糧液水晶瓶售價659元/瓶，與出廠價完全一致，如果5箱團購還可享受625元/瓶的超低價。即便是瓷瓶五糧液1618，整箱售價也能每瓶便宜50元，單瓶低至730元。

對于要漲價的傳聞，五糧液銷售人員表示，他們還沒有收到廠家相關(guān)通知，什么時間漲價還不知道。

茅臺銷售商同樣實行了“以價換量”的策略。導報記者發(fā)現(xiàn)，在今年“雙11”期間，酒類電商低價甩賣茅臺，不惜“賣一瓶虧一瓶”，甚至出現(xiàn)了680元的促銷活動，大大低于茅臺接近900元的零售價，甚至比53度飛天茅臺819元的出廠價低。“自2012年八項規(guī)定出臺之后，白酒業(yè)受影響嚴重，但經(jīng)過三年的深度調(diào)整之后，行業(yè)開始步入中低速發(fā)展的新常態(tài)，并在今年實現(xiàn)了業(yè)績回暖。”廈門酒商張先生直言，不過，雖然今年的高端酒市場相比前兩年有所回暖，但總體依然需求疲軟。“廠家單方面漲價沒多大意義，只有市場需求上去了才能有好價格。高端酒漲價能否得到認可，還要看市場接受程度。”