小康人群將是茅臺主要消費者

據(jù)悉，目前茅臺酒公務(wù)消費由過去的30%以上降至1%以內(nèi)，銷售量連續(xù)4年不降反升，茅臺酒在高端白酒市場占有率超過50%。全年茅臺酒出口營收增幅達30%以上，海外市場已覆蓋亞洲、歐洲、美洲、大洋洲60多個國家和地區(qū)。

茅臺集團公司黨委書記、副董事長、總經(jīng)理李保芳認為，這是基于茅臺酒把主要消費群體定位在全國1.09億中產(chǎn)階層，今后，茅臺醬香系列酒的主要消費群體也將定位在小康人群。

李保芳也在經(jīng)銷商大會上再次重申，茅臺不會跟風(fēng)提價，平衡廠家、經(jīng)銷商、消費者利益。這是未來擴大市場的根基。是健康和可持續(xù)的。所有的人，不要幻想回到2000元的暴利時代。

李保芳提到，茅臺要給經(jīng)銷商休養(yǎng)生息的空間，給消費者能喝、敢喝的合理價格區(qū)間。

2016年以來，茅臺股價表現(xiàn)也十分搶眼。年初，其股價還不足200元，而在12月8日和12月12日，茅臺股價都曾攀升到340元，是A股第一高價股。如果以340元的年內(nèi)最高價和189.34元的年內(nèi)最低價進行計算，貴州茅臺年內(nèi)最大漲幅高達79.6%。截至12月22日收盤，貴州茅臺股價報325.20元，市值為4085億元。

此外，券商分析師再度“唱多”茅臺，紛紛調(diào)高其目標(biāo)股價。12月14日，中金公司分析師邢庭志等發(fā)布報告，將貴州茅臺2017年銷量預(yù)期上調(diào)至31380噸，較2016年增加5000噸;上調(diào)貴州茅臺股票2017年目標(biāo)價16.5%至472元。按照這一目標(biāo)價計算，貴州茅臺明年市值將達5928.32億元。

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茅臺的“654321”計劃

要實現(xiàn)“654321”計劃這一目標(biāo)，李保芳提出了保持政策穩(wěn)定、兼顧利益平衡、增強服務(wù)意識三點核心原則，并在此基礎(chǔ)上茅臺制定了五大策略：

一、在穩(wěn)上下功夫，保持茅臺酒銷售大好局面;

二、在“新”上下功夫，統(tǒng)籌開拓國內(nèi)國外兩個市場，不斷完善“九個營銷”，持續(xù)深挖國內(nèi)市場，奮力擴大國外市場;

三、在“優(yōu)”上下功夫，不斷提升服務(wù)意識和水平;

四、在“管”上下功夫，光大茅臺百年老店品牌;

五、在“文”上下功夫，堅持以軟實力贏得人心。