茅臺(tái)全國經(jīng)銷商會(huì)在即 精彩逐一盤點(diǎn)：“2019，我們不一般！”

12月27日，中國白酒行業(yè)2019年底最重磅的大會(huì)之一 ——貴州茅臺(tái)2019年度全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)，即將開啟。

相較2018年，今年茅臺(tái)經(jīng)銷商大會(huì)提前了一天，關(guān)注度卻持續(xù)升溫。

隨著茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、董事長李保芳“本年度實(shí)現(xiàn)千億已無懸念”的觀點(diǎn)釋放，業(yè)界都在關(guān)注，茅臺(tái)于“具有里程碑意義”的2019年做對(duì)了什么，在2020年又有什么營銷大招——這些都將在貴州茅臺(tái)2019年度全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)上揭曉。

“千億”營銷亮點(diǎn)

針對(duì)2019年的銷售工作，來自貴州茅臺(tái)的總結(jié)是，“全年主要指標(biāo)增長良好，經(jīng)濟(jì)效益穩(wěn)步提升，較好實(shí)現(xiàn)了工作目標(biāo)。”

在2018年，茅臺(tái)集團(tuán)870億元銷售收入中，茅臺(tái)酒貢獻(xiàn)了655億元營收，占比高達(dá)75%。今年茅臺(tái)集團(tuán)1003億元收入中，雖然具體營收比例構(gòu)成還未發(fā)布，茅臺(tái)酒對(duì)整個(gè)集團(tuán)的銷售貢獻(xiàn)，毫無懸念仍會(huì)是最炫的熱點(diǎn)。

茅臺(tái)高層與茅臺(tái)粉絲合影

此前，貴州茅臺(tái)發(fā)布的今年三季報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2019年前三季度營業(yè)收入609.3億元，其中茅臺(tái)酒貢獻(xiàn)538億元，占比高達(dá)88%。

因此，每年年末的貴州茅臺(tái)全國經(jīng)銷商大會(huì)，均會(huì)成為業(yè)界關(guān)注焦點(diǎn)。作為白酒龍頭，茅臺(tái)在這個(gè)場(chǎng)合釋放的各種信號(hào)，都將對(duì)來年全國白酒產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生不小的影響。

2018年的茅臺(tái)經(jīng)銷商大會(huì)上，李保芳提出，“把酒賣好才是跨上千億臺(tái)階的基礎(chǔ)。”

遵循著“把酒賣好”的這一目標(biāo)，貴州茅臺(tái)為即將過去的2019年留下了諸多亮點(diǎn)。精準(zhǔn)投放就是其中之一。

茅臺(tái)攜手Costco精準(zhǔn)投放

2019年中秋前夕，家住閔行的消費(fèi)者王峰及家人，在開業(yè)不久的知名倉儲(chǔ)超市Costco上海店內(nèi)，以1499元的單價(jià)，驚喜地買到兩瓶茅臺(tái)酒。

王峰只是茅臺(tái)推行精準(zhǔn)投放之后的受益者之一。

據(jù)介紹，貴州茅臺(tái)在元旦、春節(jié)和中秋、國慶等傳統(tǒng)銷售旺季實(shí)施集中投放的基礎(chǔ)上，向Costco上海超市、北京物美等商超賣場(chǎng)和蘇寧、天貓等電商平臺(tái)實(shí)施精準(zhǔn)投放，打造了“Costco經(jīng)驗(yàn)”和“物美模式”，切實(shí)增強(qiáng)了市場(chǎng)調(diào)控能力和水平。

如果將各省區(qū)開展的品牌營銷活動(dòng)提取關(guān)鍵詞，“文化”是當(dāng)之無愧的高頻熱詞，一個(gè)個(gè)“茅粉節(jié)”更引發(fā)消費(fèi)關(guān)注持續(xù)爆點(diǎn)。

據(jù)了解，茅臺(tái)以“凝聚消費(fèi)群體、提升軟實(shí)力”為目標(biāo)，把“茅粉節(jié)”開展前移到各省區(qū)，有機(jī)融合茅臺(tái)文化和地方特色文化，深入推進(jìn)“文化茅臺(tái)”建設(shè)，推動(dòng)“茅粉節(jié)”活動(dòng)參與人數(shù)超萬人，“文化服務(wù)雙提升”成為2019年茅臺(tái)營銷工作的又一亮點(diǎn)。

茅臺(tái)集團(tuán)黨委副書記、總經(jīng)理李靜仁點(diǎn)贊各省區(qū)市舉辦的“茅粉節(jié)”不僅為“文化茅臺(tái)”建設(shè)持續(xù)注入多元、開放、包容的新活力，還成為茅臺(tái)營銷工作中樹立新形象、提升軟實(shí)力、形成新的銷售體系、增進(jìn)交流、穩(wěn)固市場(chǎng)的一個(gè)重要的渠道和載體。

營銷改革看點(diǎn)

業(yè)界評(píng)價(jià)，2019年茅臺(tái)營收穩(wěn)步向前，與史無前例的茅臺(tái)營銷改革有關(guān)。

2018茅臺(tái)經(jīng)銷商大會(huì)上，茅臺(tái)高層已明確指出，“茅臺(tái)營銷政策，變是正常的，改革是個(gè)永恒的東西，不會(huì)一成不變，但是它沒有損害我們今天在座所有人的利益。”

按照集團(tuán)部署，茅臺(tái)在2019年以“跳起來摘桃子”的精神，扎實(shí)推進(jìn)改革和各項(xiàng)工作開展，推動(dòng)銷售工作總體繼續(xù)保持良好發(fā)展態(tài)勢(shì)。改革也成為茅臺(tái)銷售體系在2019年度的關(guān)鍵詞。

茅臺(tái)酒市場(chǎng)工作會(huì)

據(jù)介紹，茅臺(tái)酒銷售公司以2017年度合同量為“存量”和基數(shù)，不再新增社會(huì)渠道茅臺(tái)酒銷售計(jì)劃，制定實(shí)施關(guān)于茅臺(tái)酒經(jīng)營、銷售的打招呼登記備案制度，研究制定《黨委會(huì)、董事會(huì)、總經(jīng)理辦公會(huì)議事清單》《董事長、總經(jīng)理職權(quán)和職責(zé)清單》，持續(xù)推進(jìn)公司治理現(xiàn)代化。

時(shí)隔近一年，李保芳、李靜仁兩位主官分別在公開場(chǎng)合表示，從今年年度任務(wù)目標(biāo)完成情況來看，營銷體制改革取得明顯成效，基本目標(biāo)已經(jīng)達(dá)到。

至于取得了哪些成效，茅臺(tái)如何評(píng)價(jià)過去12個(gè)月的營銷工作，都將成為此次茅臺(tái)經(jīng)銷商大會(huì)看點(diǎn)。

廠商合作焦點(diǎn)

茅臺(tái)營銷體制的理順和完善工作，廠商如何進(jìn)一步深化合作，經(jīng)銷商這個(gè)特殊的團(tuán)體，未來需要怎樣的提升，都是經(jīng)銷商們關(guān)注的焦點(diǎn)。

2018茅臺(tái)經(jīng)銷商會(huì)上，茅臺(tái)高層已官方表態(tài)經(jīng)銷商與茅臺(tái)的關(guān)系，“經(jīng)銷商不僅是茅臺(tái)的朋友，也是茅臺(tái)的家人，更是茅臺(tái)面對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境，保持定力、砥礪前行的底氣。”

“茅二代”進(jìn)廠培訓(xùn)

2019年，貴州茅臺(tái)致力于加強(qiáng)廠商合作，其中“茅二代”成為一個(gè)代表群體，通過生產(chǎn)實(shí)踐、業(yè)務(wù)技能、茅臺(tái)文化和白酒品評(píng)等多種形式培訓(xùn)，在市場(chǎng)工作中起到積極作用。

在提到“傳承人”時(shí)，茅臺(tái)高層已指出，目前“茅二代”已經(jīng)逐漸形成氣候，是很有生命力的一代，他們凝聚力增強(qiáng)，思想活躍，已經(jīng)成為銷售隊(duì)伍的重要的群體。

此外，茅臺(tái)高層在多個(gè)場(chǎng)合表達(dá)“親商”觀點(diǎn)。茅臺(tái)集團(tuán)專題會(huì)上針對(duì)茅臺(tái)酒明年的銷售工作計(jì)劃指出，一要保持政策的連續(xù)性，二要保持“親商”的一貫性，要切實(shí)維護(hù)經(jīng)銷商的利益，給大家一個(gè)“定心丸”。

12月16日的2019茅臺(tái)醬香系列酒經(jīng)銷商會(huì)上，茅臺(tái)高層稱，我們要立足于市場(chǎng)需要什么，就做什么，著力提高供給質(zhì)量和水平，講誠信、守契約、有溫情，持續(xù)改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量，優(yōu)化服務(wù)體驗(yàn)，讓消費(fèi)者點(diǎn)贊。

茅臺(tái)粉絲點(diǎn)贊“茅粉節(jié)”

服務(wù)的不只是消費(fèi)者，還有經(jīng)銷商。李保芳特地強(qiáng)調(diào)，“我們要善待經(jīng)銷商，虛心服務(wù)于他們，不管是茅臺(tái)的片區(qū)經(jīng)理和我們派出的人員，不要盛氣凌人，擺架子。經(jīng)銷商是朋友，不是你的下級(jí)。”

從茅臺(tái)高層不斷釋放的觀點(diǎn)看，相信茅臺(tái)經(jīng)銷商在2019經(jīng)銷商大會(huì)上，仍能吃到穩(wěn)穩(wěn)的“定心丸”。

2020營銷重點(diǎn)

即將來臨的2020年，茅臺(tái)市場(chǎng)工作將會(huì)進(jìn)行怎樣的提升與演進(jìn)，無疑是此次經(jīng)銷商大會(huì)上廣受關(guān)注的焦點(diǎn)。

據(jù)悉，2020年是基礎(chǔ)建設(shè)年，茅臺(tái)將持續(xù)推進(jìn)營銷體制完善升級(jí)，在保障經(jīng)銷商的利益的同時(shí)，強(qiáng)化市場(chǎng)管理，加大執(zhí)行力度，確保茅臺(tái)酒營銷環(huán)境持續(xù)向好。

雖然具體信息將在經(jīng)銷商會(huì)上才會(huì)發(fā)布，不過據(jù)有關(guān)方面透露，2020年茅臺(tái)銷售工作將以市場(chǎng)和問題為導(dǎo)向，保持政策的連續(xù)性，堅(jiān)持“親商”的一貫性，以做強(qiáng)自營體系、規(guī)范社會(huì)渠道、拓展直營直銷為重點(diǎn)，借“基礎(chǔ)管理年”契機(jī)，強(qiáng)化基礎(chǔ)管理、渠道優(yōu)化、市場(chǎng)穩(wěn)定、文化提質(zhì)、服務(wù)提升，建立形成運(yùn)轉(zhuǎn)高效、科學(xué)規(guī)范、公正透明的營銷新體系，不斷增強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)控能力和水平，確保市場(chǎng)穩(wěn)、效益穩(wěn)、隊(duì)伍穩(wěn)。