茅臺要求經(jīng)銷商不得節(jié)前“炒酒” 月內(nèi)每瓶售價上漲已逾百元

距離2017年春節(jié)僅剩一個月時間，白酒行業(yè)也迎來傳統(tǒng)的銷售旺季。而從目前的市場情況來看，漲價成為高端白酒統(tǒng)一動作。

據(jù)記者調(diào)查了解，53度飛天茅臺目前一批價達到1050元/瓶，市場零售價在1150元/瓶-1200元/瓶。而五糧液在廠家做出明年減少25%的出貨量后，市場零售價也逐步提高，近一個月來，五糧液的市場零售價上漲了50元-100元/瓶，茅臺每瓶也有100元的漲幅。

茅臺五糧液價格上漲

值得一提的是，12月底五糧液和貴州茅臺均召開了經(jīng)銷商大會，從大會傳遞的信息來看，兩家企業(yè)均完成了2016年全年目標任務，業(yè)績也保持了良好的增長趨勢。

根據(jù)貴州茅臺發(fā)布的2016年業(yè)績主要數(shù)據(jù)顯示，2016年公司實現(xiàn)營業(yè)總收入398.56億元，同比增19.16%。歸屬于上市公司股東的凈利潤166.50億元，同比增7.4%。公司預計2017年，茅臺酒基酒產(chǎn)量計劃4萬噸以上;茅臺酒和系列產(chǎn)品計劃銷量5萬噸左右，其中茅臺酒2.6萬噸左右。

同樣，五糧液2016年公司業(yè)績保持兩位數(shù)以上的增長也無懸念。五糧液股份公司董事長劉中國表示，2016年股份公司各項經(jīng)濟指標已達預期目標，實現(xiàn)了“十三五”規(guī)劃的圓滿開局。

五糧液副總經(jīng)理朱中玉在經(jīng)銷商大會上表示，2016年五糧液價格從679元到739元，整個價格恢復工作是順利的;中心物流倉儲的運轉(zhuǎn)工作，提升了銷售計劃調(diào)節(jié)的合理和科學性;市場秩序和管理得到強化;渠道結(jié)構(gòu)調(diào)整優(yōu)化，解決了大流通商和團購商與五糧液終端網(wǎng)絡的關(guān)系，今年整體銷售可望實現(xiàn)兩位數(shù)的增長。

此外，業(yè)績的增長則基于產(chǎn)品市場銷售的支撐，而從市場價格來看，五糧液和茅臺的市場零售價隨著春節(jié)的臨近仍在增長。

記者調(diào)查顯示，京東商城上，52度飛天茅臺的價格為1119元/瓶，五糧液的價格是829元/瓶。在天貓貴州茅臺旗艦店內(nèi)，茅臺的價格為1159元/瓶;1919酒類直供旗下購酒網(wǎng)官網(wǎng)顯示，2016年產(chǎn)的52度飛天茅臺的價格為1128元/瓶，五糧液的價格為778元/瓶;在酒仙網(wǎng)，53度飛天茅臺的價格為1118元/瓶，而五糧液的價格為829元/瓶。

一位朋友剛剛從京東自營店購買了一箱飛天茅臺總價為6654元/箱，合計每瓶1109元。而在他看來，到了年底茅臺的價格肯定還會上漲。

值得一提的是，在今年上半年，五糧液的價格在700元/瓶左右，處于倒掛狀態(tài)。同樣，貴州茅臺的價格也在900元以下。而從今年10月份開始，茅臺和五糧液的價格開始回升，短短2個月時間內(nèi)，飛天茅臺的價格已經(jīng)超過1000元/瓶，目前市場零售價達到1200元/瓶左右，而五糧液近一段時間內(nèi)每瓶漲幅在50元-100元左右。

一位白酒業(yè)內(nèi)人士接受記者采訪時表示，目前五糧液的價格在830元-850元/瓶，春節(jié)前會穩(wěn)定在850元/瓶，而茅臺的價格也會站穩(wěn)1100元/瓶。

在他看來，茅臺價格的上漲給了五糧液價格上漲騰出了空間，加上五糧液社會庫存保持了低水平，在廠家提價的基礎上也刺激了價格上漲。

而據(jù)記者了解，五糧液和貴州茅臺的市場庫存經(jīng)過4年的消化，目前已經(jīng)處于零庫存或低庫存階段，再加上廠家控制對外發(fā)貨量，在控量的策略下，產(chǎn)品價格保持了穩(wěn)步上升。

事實上，經(jīng)過4年的調(diào)整，53度飛天茅臺和五糧液的價格，從倒掛到如今茅臺重新站上千元，五糧液又回到800元以上，預示著經(jīng)銷商將結(jié)束微利或虧損的日子。面對1100元/瓶的茅臺，經(jīng)銷商一瓶能賺200多元，而五糧液目前經(jīng)銷商也有100元/瓶的利潤空間。

壓得越緊彈得越高

眾所周知，近幾年來傳統(tǒng)的銷售旺季時間變得越來越短，目前距離春節(jié)還有一個月時間，而白酒真正的銷售旺季大約在春節(jié)來臨前的半個月內(nèi)，也就是說在2017年1月中旬才是市場最為火熱的時候，而每到年底高端白酒的價格都會上漲。

不過，按照茅臺的策略，每瓶茅臺酒的價格預計在1200元左右，經(jīng)銷商不能“炒酒”。而這種“按住”經(jīng)銷商的做法，從廠家的角度來看，主要是為茅臺長期穩(wěn)健的發(fā)展。而在行業(yè)分析師看來，茅臺壓得越緊，反彈的力度可能會更高。

就在茅臺發(fā)布2016年的數(shù)據(jù)后，多家分析師發(fā)布了看好茅臺未來發(fā)展的研究報告。

平安證券發(fā)布研究報告稱，“貴州茅臺第四季度營收同比增長39%，超過此前增長25%的預期，而凈利潤同比增2.1%，低于此前我們預計的42.9%。凈利低于預期可能因預收款確認大幅滯后于消費稅，這與經(jīng)銷商大會上，傳出集團上繳稅金達188億元，同比增長23%相符”。

在平安證券分析師看來，2017年的價格應是重要關(guān)注指標。“按酒廠口徑，2017年茅臺酒預計銷售2.6萬噸，增長約15%。從經(jīng)銷商大會傳出的信息來看，酒廠可能通過新品、訂制酒、出口、生肖酒等方式消化增量。但具體模式及節(jié)奏估計會根據(jù)實際市場形勢調(diào)整。從這一點來看，酒廠2017年仍會注重一批價”。

“壓得越緊，彈得更高，茅臺真實業(yè)務強勁，2017年-2018年利潤增速可能遠超市場預期，并且2018年春節(jié)前后提價概率很高，從而推動業(yè)績再超預期。”平安證券分析師表示。

業(yè)內(nèi)人士指出，未來茅臺和五糧液都將保持價格上漲的趨勢，業(yè)績也將會持續(xù)保持增長。

“未來一年或者更長時間內(nèi)，白酒的消費越來越集中在茅臺、五糧液、劍南春和洋河等主力品牌上，而老百姓則是選擇名酒中的系列酒或者地方名酒。”一位高端白酒經(jīng)銷商對記者表示。