春節(jié)旺季葡萄酒備貨調(diào)查：100-300元中間價(jià)位成主推

2020的春節(jié)旺季比以往來(lái)得更早一些，今年葡萄酒市場(chǎng)，經(jīng)銷(xiāo)商備貨情況如何?

WBO采訪了廣東、浙江、福建、山東、四川、遼寧多個(gè)省份的數(shù)十名經(jīng)銷(xiāo)商，了解他們的葡萄酒備貨特點(diǎn)，力求從多個(gè)側(cè)面反映中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)在當(dāng)前的情況。

1、大環(huán)境不好，但這波春節(jié)備貨量還是穩(wěn)了!

許多酒商在談到今年的情況，均表示大環(huán)境的確不好。但值得欣喜的是，多數(shù)酒商的備貨量較去年而言總體還是持平或略微增長(zhǎng)�？梢钥闯龃蠖鄶�(shù)酒商對(duì)今年春節(jié)旺季的葡萄酒市場(chǎng)仍保持謹(jǐn)慎樂(lè)觀的態(tài)度。

溫州葡葉科技創(chuàng)始人陳有進(jìn)向WBO介紹了他的情況：今年備貨跟往年的量沒(méi)什么區(qū)別，但如今的消費(fèi)越來(lái)越理性，人們不像以前那樣一次性拿很多酒。

遼寧阜新美葡精品酒業(yè)總經(jīng)理徐曉童則指出：今年是正常備貨，與去年、前年差不多，但我發(fā)現(xiàn)今年回款比以前要麻煩一些。畢竟，有的老客戶(hù)并不是現(xiàn)款結(jié)現(xiàn)貨。

廣州俊濤連鎖創(chuàng)始人張健偉表示今年備貨量同去年持平，由于近幾年公司都在主推美國(guó)葡萄酒，因此備貨還是以美國(guó)酒為主，主要價(jià)位為零售價(jià)200元/瓶的葡萄酒。“今年大環(huán)境不好，白酒銷(xiāo)售有所上升，葡萄酒備貨能持平已實(shí)屬不易。200元一瓶的葡萄酒也是大眾能夠接受的。”他表示。

濟(jì)南歌琳堡洋酒行的總經(jīng)理宋欣宇介紹到：今年的備貨是按部就班，團(tuán)購(gòu)渠道備貨維持去年春節(jié)的量，商場(chǎng)渠道促銷(xiāo)力度增大。當(dāng)然，春節(jié)比起平常的量還是高兩倍以上。

“今年的情況比較特殊，春節(jié)很早，圣誕、元旦、春節(jié)都在一個(gè)月以?xún)?nèi)到來(lái)，許多客戶(hù)準(zhǔn)備性不足。因此我們今年更為謹(jǐn)慎。”他說(shuō)。

但福建莆田佰城商貿(mào)今年的葡萄酒進(jìn)貨量較以往增加了15%。該公司銷(xiāo)售總監(jiān)莊祚茂介紹到：，今年主要備貨張?jiān)Ｖ懈叨�，解百納及以上產(chǎn)品。今年的春節(jié)比較早，1月份時(shí)間很短，因此12月份與1月份我們給分銷(xiāo)商做了密集的進(jìn)貨促銷(xiāo)政策。由于1月份的銷(xiāo)售時(shí)間短，我們預(yù)估肯定會(huì)更旺。

2、有經(jīng)銷(xiāo)商調(diào)整了備貨模式

還有兩名經(jīng)銷(xiāo)商表明他們今年并沒(méi)有刻意在葡萄酒方面?zhèn)湄洝?/p>

杭州市“小新的酒鋪”創(chuàng)始人申向云介紹到：今年的生意很好，但沒(méi)怎么備貨，因?yàn)楣��?yīng)商系統(tǒng)都在杭州本地，幫忙解決得很好。幾乎每天都可以往門(mén)店送貨，有時(shí)還會(huì)幫忙直接送到客戶(hù)處。我們會(huì)根據(jù)客戶(hù)需求與供應(yīng)商協(xié)商物流模式。

成都恒泰酒類(lèi)直供連鎖的負(fù)責(zé)人鄧國(guó)銀也表示：今年我們并沒(méi)有怎樣備貨葡萄酒，因?yàn)槲覀兊墓��?yīng)商體系都在成都本地，他們的貨源比較充足，因此我們就沒(méi)有自行備貨。只是一些大品牌的葡萄酒較以往增加了10%的備貨量，但我認(rèn)為不到30%以上，都不叫特別的備貨。

鄧國(guó)銀指出：今年消費(fèi)疲軟，許多大品牌葡萄酒也受到了影響。

但浙江義烏集華酒業(yè)總經(jīng)理葉利斌在今年沒(méi)備貨則是其他原因。他介紹：“我今年春節(jié)沒(méi)有更多去采購(gòu)，更多是銷(xiāo)庫(kù)存。”談及原因，葉利斌指出：第一，今年的消費(fèi)的確有所緊縮，第二，我專(zhuān)做名莊酒，名莊酒可以保質(zhì)，這讓我一直未擔(dān)心庫(kù)存問(wèn)題。

3、價(jià)格：100-300元中間價(jià)位葡萄酒成主推

那么，今年經(jīng)銷(xiāo)商們主推的是什么價(jià)位的葡萄酒?福建沐恩酒業(yè)總經(jīng)理吳啟華介紹到：今年30-80元零售價(jià)區(qū)間的低端酒備貨變少了，但80-150元區(qū)間的葡萄酒增加25%，這源于葡萄酒消費(fèi)升級(jí)的大趨勢(shì)，特別是今年很多在外地做生意的老板由于不景氣，很多人提前返鄉(xiāng)，這些消費(fèi)力總體還不錯(cuò)的，高于本地消費(fèi)者。

吳啟華表示：除了80-300元區(qū)間，300-500元區(qū)間的占比也略微上升10%左右。今年的整體備貨如果按金額算增多，按瓶數(shù)就是減少。

廣州增城榮葡酒業(yè)總經(jīng)理張家榮表示：今年春節(jié)備了2000多件葡萄酒，主要是零售價(jià)100-200元的葡萄酒，以新世界的酒、西班牙的酒為主。這些酒都是我推了很久，流通速度較快的，并且性?xún)r(jià)比也比較高。但200元以上的酒就較少備貨。大家都覺(jué)得喝幾百元一瓶的葡萄酒不如喝烈酒，如果客戶(hù)需要價(jià)格較高的葡萄酒，我們會(huì)采取預(yù)定的模式。

陳有進(jìn)也表示：我們主推零售價(jià)300元以?xún)?nèi)的，300元以上的也有，但不是很多。

宋欣宇指出：今年我們的備貨還是以150-300元的精品葡萄酒為主，因?yàn)槲覀兊目蛻?hù)大多數(shù)是稍微懂一些葡萄酒的人，這個(gè)價(jià)格已經(jīng)可以喝到一些列級(jí)酒莊副牌了。另外，今年做了一個(gè)1.5L的大瓶裝智利酒，很多公司年會(huì)都會(huì)選用。

4、還是有部分渠道迷戀“一高一低”

可以見(jiàn)得，今年幾十元的低端葡萄酒在這個(gè)旺季并不受待見(jiàn)。但另外有一些經(jīng)銷(xiāo)商的備貨則存在兩端需求旺盛的情況。

山東斯馬特國(guó)際商務(wù)咨詢(xún)有限公司總經(jīng)理郭海冰介紹到：今年團(tuán)購(gòu)方向主推300-600元區(qū)間零售價(jià)的葡萄酒，主要針對(duì)商務(wù)招待、高檔禮品的用酒需求。電商領(lǐng)域則主推價(jià)格低一些的50-100元區(qū)間葡萄酒，電商渠道的庫(kù)存周轉(zhuǎn)更快，旺季也更長(zhǎng)，從雙十一就開(kāi)始，持續(xù)至年貨節(jié)，因?yàn)槊總�(gè)月都有大的活動(dòng)。

徐曉童也表示：今年主要針對(duì)名莊與200元以?xún)?nèi)的備貨，中間價(jià)位的相對(duì)較少。因?yàn)?00-500區(qū)間的精品酒，很多并不是知名品牌，市場(chǎng)流通性較弱。相反，由于經(jīng)濟(jì)不景氣，很多平時(shí)喝200-500元區(qū)間葡萄酒的消費(fèi)者降級(jí)到200元以?xún)?nèi)，導(dǎo)致這一區(qū)間穩(wěn)步增長(zhǎng)。

由此可見(jiàn)酒商主推怎樣的葡萄酒，還與公司的客戶(hù)構(gòu)成有關(guān)。