5月19日，ECI FESTIVAL 2022-2023 國際數(shù)字創(chuàng)新節(jié)在上海隆重舉行，并正式揭曉了2022年度“ECI AWARDS 國際數(shù)字創(chuàng)新獎”(國際艾奇獎)全部獎項的最終歸屬，為創(chuàng)新加冕。憑借以“服務模式創(chuàng)新”為品牌帶去的品效合一的營銷效果，來自值得買科技子公司有助科技的營銷案例“青島啤酒x有助科技：多點布局，共創(chuàng)增長”，榮獲2022年度國際艾奇獎優(yōu)秀獎。
以“重燃 · 未來”為主題的本次ECI創(chuàng)新節(jié)，匯聚了國內國際最具創(chuàng)新熱情與實力的品牌與服務機構，以及科技界、營銷界、資本界、藝術界最優(yōu)秀的企業(yè)和大咖，共同探索前沿技術、創(chuàng)新理念以及多領域的創(chuàng)新趨勢，旨在通過交流、共建、合作，為市場進一步復蘇注入創(chuàng)新的智慧與動力。
包括有助科技在內的新興營銷服務機構，需要回答的問題是：作為實現(xiàn)交易轉化的營銷行為，創(chuàng)新對營銷意味著什么?營銷創(chuàng)新怎樣才能達成品牌的可持續(xù)發(fā)展?而“青島啤酒x有助科技”的案例給出了相應的答案。
當前，中國啤酒行業(yè)正陷入存量競爭階段，同時伴隨消費升級浪潮，高品質酒飲成為更多人的消費追求，對啤酒企業(yè)提出了更高的要求。國內眾多酒企紛紛開始布局高端產品線，希望通過產品結構升級來強化品牌調性，搶占消費者心智。不過，想要在競爭激烈的高端啤酒市場中樹立品牌差異化價值，實現(xiàn)穩(wěn)健增長并非易事。
有助科技依托母公司值得買科技在消費內容和消費數(shù)據上的優(yōu)勢，同時基于自身在整合營銷解決方案方面的豐富經驗，深入理解“青島啤酒”的品牌定位和產品調性，探索出了全新的營銷合作模式：通過為品牌提供全域范圍內的電商運營服務，以及對中高端產品的內容建設和傳播，助力品牌全方位布局流量平臺和高端產品市場，全面提升了品牌影響力和高端線產品在圈層的關注度與認知度，有效帶動了大眾消費決策，持續(xù)為品牌帶去品效合一的營銷效果。
在“內容精細化運營”上，通過優(yōu)質內容的產出和種草，有助科技不僅為青島啤酒在全網全域鋪設了優(yōu)質的口碑生態(tài)，促進品牌力持續(xù)增長，而且通過在各流量平臺搭建青島啤酒品牌專區(qū)，結構化呈現(xiàn)了品牌商品信息，樹立了統(tǒng)一規(guī)范的品牌形象。此外，通過深度挖掘產品歷史文化內涵，有助科技策劃制作了一系列圖文、視頻等傳播素材，以更直觀的產品信息呈現(xiàn)，大幅度提升了品牌的知名度，激發(fā)了消費者的購買意愿。
在“營銷玩法創(chuàng)新”上，有助科技覆蓋了各流量平臺電商鏈路，同時在產品展現(xiàn)形式和推廣渠道上也進行了一系列延展。一方面，通過在新興電商平臺設置話題引導、多場域活動聯(lián)合等形式，全面進行超高端產品背書，不斷拉近品牌與消費者之間的距離。另一方面，有助科技憑借數(shù)據能力，精準匹配聯(lián)動近200位生活、美食、情感等不同領域的KOL，進行了多樣化風格的內容定制傳播，并輔以直播的形式推動了聲量與銷量的雙提升。
以打造超高端爆款產品“奧古特”罐裝啤酒的“高端產品營銷服務”為例，有助科技從策劃推廣TVC短視頻、場景圖文、達人短視頻定制三個維度，制作了近30組/條視頻、圖文及海報，并通過高效的傳播最終累計覆蓋粉絲群近2700萬次，目標達成率超過132%。在由有助科技代運營的“青島啤酒”抖音直播間，開播前3個月，超高端產品的月銷售環(huán)比增長均在50%以上，“奧古特”500ml罐裝更是位列銷量品牌榜第一。
數(shù)據顯示，2021年全年，通過不斷優(yōu)化調整站內運營和品牌營銷推廣策略，由有助科技代運營的“青島啤酒”拼多多專賣店，銷售額同比提升高達3150%，雙店累計銷量排名第一(除官方旗艦店外)。而在抖音代運營中，有助科技通過品牌賬號自播、達人投放、品牌短視頻制作等多種形式，幫助“青島啤酒”成為抖音啤酒自播榜TOP1，助力品牌實現(xiàn)銷量增長和品牌破圈。
值得一提的是，在助力“青島啤酒”打造長期品牌價值方面，有助科技也進行了更為長遠的規(guī)劃：在立足全域流量平臺打造品牌營銷陣地的同時，重點推進了“青島啤酒”私域流量的深耕，通過培養(yǎng)私域用戶以促進拉新和增長，持續(xù)為品牌沉淀用戶資產。
可以說，作為酒水行業(yè)一個極具參考性的樣本，“青島啤酒x有助科技：多點布局，共創(chuàng)增長”案例，為許多品牌尤其是傳統(tǒng)品牌的轉型探索提供了參考。
作為值得買科技旗下營銷服務板塊專注于“代運營服務”的子公司，有助科技致力于幫助大量品牌商和部分產業(yè)帶企業(yè)，在平臺型電商和新媒體電商增收提效，截至2022年底已累計幫助60+個國內外品牌和產業(yè)帶源頭工廠推進在平臺型電商(天貓、京東、拼多多)和新媒體電商(以抖音為主)的數(shù)字化營銷服務。此次斬獲國際艾奇獎優(yōu)秀獎，正是對其創(chuàng)新理念、專業(yè)能力、優(yōu)質資源的高度肯定。
而通過對有助科技等多家子公司的布局，值得買科技將持續(xù)提供包括“品牌數(shù)字化咨詢、全域互動營銷、全域內容種草”等在內的全方位的“品牌營銷服務”，覆蓋品牌主需求的每一個周期階段、每一種服務模式、每一個流量場域，并憑借專業(yè)的能力、優(yōu)秀的營銷策劃創(chuàng)意、覆蓋全域的豐富媒體資源、品效合一的執(zhí)行結果，不斷贏得客戶的認可。
