先抑后揚(yáng) 茅臺(tái)“穩(wěn)價(jià)”是漲價(jià)前的精心設(shè)計(jì)？

“鐵腕控價(jià)”，是茅臺(tái)2017年的第一事件，也算是白酒行業(yè)的大事件。

2017年12月28日，一年一度的茅臺(tái)經(jīng)銷商大會(huì)召開(kāi)，貴州茅臺(tái)(600519)早間發(fā)公告稱，公司自2018年起適當(dāng)上調(diào)茅臺(tái)酒產(chǎn)品價(jià)格，平均上調(diào)幅度18%左右。該消息間接宣布，飛天茅臺(tái)酒出廠價(jià)將上調(diào)到969元左右，隨后還曝出新建議零售價(jià)是1499元。

2017年，茅臺(tái)全年“鐵腕穩(wěn)價(jià)”。公司除了穩(wěn)定市場(chǎng)終端價(jià)，還多次強(qiáng)調(diào)“出廠價(jià)暫時(shí)不會(huì)上調(diào)”。這種穩(wěn)價(jià)策略“另類”十足：一方面市場(chǎng)存在著難以滿足的渴求，另一方面公司卻要不遺余力控價(jià)。

在供需矛盾突出、價(jià)格上漲壓力很大的2017，茅臺(tái)公司“奇招頻出”。在穩(wěn)價(jià)壓力陡升的春節(jié)前夕，茅臺(tái)集團(tuán)黨委書(shū)記、總經(jīng)理李保芳就強(qiáng)調(diào)，貨源緊張，希望經(jīng)銷商要嚴(yán)格控制價(jià)格過(guò)快上漲，維持在現(xiàn)有水平，讓老百姓喝得起，喝得高興。

隨后，李保芳各地市場(chǎng)調(diào)研繼續(xù)釋放信息：茅臺(tái)酒出廠價(jià)暫時(shí)不會(huì)上調(diào)，確保茅臺(tái)酒價(jià)格管控有效、到位，穩(wěn)定在合理的價(jià)格區(qū)間，保持市場(chǎng)健康發(fā)展。再之后，茅臺(tái)股份公司副總經(jīng)理王崇琳還強(qiáng)調(diào)，要加強(qiáng)對(duì)省區(qū)經(jīng)銷商的管理，嚴(yán)查故意提價(jià)行為。

在茅臺(tái)集團(tuán)董事會(huì)上，董事長(zhǎng)袁仁國(guó)和總經(jīng)理李保芳將茅臺(tái)“穩(wěn)價(jià)”提到一個(gè)不可思議的高度：價(jià)格的問(wèn)題，不是簡(jiǎn)單的經(jīng)濟(jì)問(wèn)題，而是政治問(wèn)題。

“雙節(jié)”來(lái)臨之際，茅臺(tái)公司再次明確鐵腕控價(jià)、強(qiáng)化終端管控的立場(chǎng)，各省區(qū)經(jīng)銷商也隨即聯(lián)合發(fā)聲響應(yīng)穩(wěn)價(jià)政策。期間，茅臺(tái)公司還加倍放量投放市場(chǎng)，無(wú)奈價(jià)格仍有“越控越旺”的趨勢(shì)。

后面的事情大家都知道了。茅臺(tái)祭出了“茅臺(tái)云商”，要求各商家將30%以上未執(zhí)行合同量通過(guò)云商平臺(tái)銷售。這一招，確實(shí)為后期價(jià)格趨穩(wěn)發(fā)揮了效力。

悄然趨穩(wěn)之后，茅臺(tái)穩(wěn)價(jià)盡管未取得全面勝利，但可看到，全年價(jià)格上漲不過(guò)快，這已讓茅臺(tái)在政治、經(jīng)濟(jì)、信譽(yù)及人心層面，贏得了主動(dòng)權(quán)。

到了距離2018年僅有三天的日子，“說(shuō)好不漲價(jià)”的茅臺(tái)“變了卦”。2018年，茅臺(tái)正式漲價(jià)，出廠價(jià)更是五年來(lái)首漲，幅度高達(dá)18%。

一件發(fā)生在2017年的事情，讓人“如墜云霧”般看不清。換到2018年角度來(lái)看，它反而纖毫畢露。

回看2017年，我們可以把不斷上漲的茅臺(tái)價(jià)格，視為一個(gè)彈簧，茅臺(tái)公司把它按下得越深，它反彈的力度也就越大。

在2017年底，茅臺(tái)公司宣布出廠價(jià)上漲的那一天，這個(gè)久蓄的彈簧力量徹底釋放出來(lái)了。

目的也達(dá)到了。我們發(fā)現(xiàn)，在2017年茅臺(tái)酒廠宣布出廠價(jià)上漲那一刻，市場(chǎng)、股市、媒體竟歡慶于茅臺(tái)酒的價(jià)格上漲，茅臺(tái)股價(jià)借此翻上了700元高點(diǎn)。而身處“風(fēng)暴眼”茅臺(tái)廠家，這次竟然沒(méi)有受到任何質(zhì)疑的聲音!

曾經(jīng)的茅臺(tái)漲價(jià)輿論風(fēng)波，今日完全消弭于無(wú)形?

先抑后揚(yáng)，這是不是一個(gè)精心設(shè)計(jì)的棋局?