郎酒、劍南春開啟漲價(jià)模式 次高端迎來窗口期(2)

郎酒、劍南春何以同時(shí)開啟漲價(jià)模式?

對(duì)于郎酒、劍南春的提價(jià)，有酒業(yè)營(yíng)銷專家就表示：這次的漲價(jià)和龍頭企業(yè)的漲價(jià)模式不同，主要有著三個(gè)方面的原因。

1茅五價(jià)格飆升，為次高端“松綁”

一方面是由于茅臺(tái)、五糧液價(jià)格的高企，茅臺(tái)最近零售價(jià)在1200元往上，五糧液的價(jià)格也已經(jīng)達(dá)到800往上，這讓次高端的價(jià)格區(qū)間得以擴(kuò)大。“以前300-500可以說是次高端，現(xiàn)在可能300-700都可以算是次高端。”

北京圣雄品牌營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)創(chuàng)始人鄒文武表示：郎酒和劍南春都算次高端的霸主，現(xiàn)階段茅臺(tái)、五糧液價(jià)格上去后次高端也有了動(dòng)力;同時(shí)它們都是前幾年是被擠壓式發(fā)展，市場(chǎng)運(yùn)作比較謹(jǐn)慎，現(xiàn)階段的漲價(jià)其實(shí)在品牌力上是有支持力的。

2市場(chǎng)環(huán)境，助力次高端提價(jià)擴(kuò)容

在提到漲價(jià)之時(shí)，有不愿具名的酒企人士就表示：“雖然說漲價(jià)有著市場(chǎng)向好的原因，但是同時(shí)也是處于企業(yè)生存發(fā)展的實(shí)際需求。”

對(duì)此，糖酒快訊在此前的報(bào)道已經(jīng)提及，各類原材料的上漲也是酒企提價(jià)的原因之一。

(糖酒快訊12月調(diào)查信息)

“另外經(jīng)銷商也等期望漲價(jià)順勢(shì)，市場(chǎng)原料漲價(jià)等氛圍給它們很好的漲價(jià)環(huán)境，另外低端品牌也紛紛漲價(jià)給次高端很好的漲價(jià)環(huán)境。”鄒文武這樣分析道外部環(huán)境對(duì)于漲價(jià)的影響。

此外，還有酒業(yè)人士告訴記者，消費(fèi)升級(jí)、消費(fèi)者消費(fèi)能力的提升也為次高端白酒的上漲提供了很好的外部環(huán)境因素。該人士介紹：預(yù)計(jì)到2020年，白酒次高端產(chǎn)品占比將由2015年的2.6%提升至8.2%，銷量復(fù)合年增長(zhǎng)率達(dá)25%，次高端陣營(yíng)的營(yíng)收將達(dá)到約500億以上。

3提升管理，抓住次高端新機(jī)遇

除了上述原因，糖酒快訊記者還注意到，在近期郎酒和劍南春都動(dòng)作頻頻、信心滿滿，紛紛提出了自己的百億計(jì)劃。

就郎酒而言，汪俊林的回歸，提出再造郎酒100億，帶領(lǐng)郎酒實(shí)現(xiàn)兩百億的目標(biāo)。再加上近期郎酒“遷都”新總部，第一位女總經(jīng)理的上臺(tái)等等。

而劍南春方面，有長(zhǎng)期關(guān)注劍南春的人士就表示：在此之前就曝出漲價(jià)的消息，而此次通過減少返利提升出廠價(jià)格的方式進(jìn)行漲價(jià)，這是劍南春一次謹(jǐn)慎的探索。

據(jù)該人士介紹，在今年春糖期間劍南春提出了“十三五”實(shí)現(xiàn)100億的戰(zhàn)略目標(biāo)，并公布了六大戰(zhàn)略營(yíng)銷計(jì)劃。“其實(shí)提出百億目標(biāo)，制訂六大計(jì)劃，這些調(diào)整早已為此次的試探性漲價(jià)買下了伏筆。”

次高端將迎來窗口期，新一輪漲價(jià)潮在醞釀

對(duì)于劍南春和郎酒在次高端的動(dòng)作，糖酒快訊記者采訪了多位營(yíng)銷專家，綜合來看基本都認(rèn)為劍南春和郎酒都是處于次高端霸主的地位，在這一價(jià)位上它們有著優(yōu)勢(shì)，并且在可預(yù)期的未來優(yōu)勢(shì)仍然存在。

對(duì)與此輪次高端品牌郎酒、劍南春的提價(jià)，有酒業(yè)專業(yè)人士就指出：隨著茅臺(tái)、五糧液價(jià)格的高企，次高端價(jià)格空間擴(kuò)容，容量的擴(kuò)容，很可能造成新一輪的次高端品牌的漲價(jià)潮。