酒二代培養(yǎng)計(jì)劃相繼提上日程 新生代能否繼承老生意？

事件一：茅臺(tái)1220經(jīng)銷商大會(huì)活動(dòng)期間，在題為“分享、引智、香聚、傳承”的經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)活動(dòng)“茅二代”傳承儀式上，有關(guān)“茅二代”詳細(xì)的培養(yǎng)計(jì)劃流出，對(duì)支持和培養(yǎng)“茅二代”提出具體的實(shí)施意見，頒布了對(duì)“茅二代”繼承人的基本原則、入選條件、確認(rèn)推薦、扶持工作等細(xì)則，希望著力培養(yǎng)出一批茅臺(tái)事業(yè)的推動(dòng)者，構(gòu)建廠商命運(yùn)、利益、價(jià)值、戰(zhàn)略共同體。

事件二：無獨(dú)有偶，五糧液1218經(jīng)銷商會(huì)議活動(dòng)期間，也曾做出了二代培養(yǎng)計(jì)劃——12月15日，以“薪火相傳，再創(chuàng)佳績”為主題的五糧液12.18廠商共建共贏大會(huì)定制情景拓展活動(dòng)召開，在互動(dòng)、交流、體驗(yàn)的過程中增強(qiáng)五糧液與“五二代”的情感，鞏固五糧液和經(jīng)銷商的聯(lián)系與溝通。

這兩則消息在內(nèi)容上有一個(gè)共同點(diǎn)，那就是酒企針對(duì)經(jīng)銷商酒二代通過不同的方式進(jìn)行相關(guān)的扶持和“拉攏”。

無疑，“酒二代”已經(jīng)成為近年來非�；馃岬囊粋�(gè)話題，事實(shí)上，不少酒企也已經(jīng)把酒二代的培養(yǎng)計(jì)劃提上日程。

但作為逐漸走上酒行業(yè)舞臺(tái)的新生力量，酒二代能否繼承先輩的事業(yè)繼往開來?

眾多名酒企業(yè)態(tài)度鮮明

如今，很多酒類企業(yè)的硬件設(shè)施已日趨完善，但沒有“人才”這個(gè)軟實(shí)力作為支撐，保持較快的發(fā)展勢(shì)頭是非常難的，尤其在渠道體系建設(shè)方面。也因此，各大酒企對(duì)“酒二代”的培養(yǎng)逐漸開始重視，并寄予厚望。

茅臺(tái)——

11月3日，茅臺(tái)集團(tuán)董事長袁仁國在“茅二代”傳人交流座談會(huì)上表示，“茅二代”是已經(jīng)或準(zhǔn)備接手經(jīng)營老一代茅臺(tái)經(jīng)銷商事業(yè)的傳承人，是茅臺(tái)營銷事業(yè)成功的力量主干。

在經(jīng)銷商隊(duì)伍新老交替的關(guān)鍵時(shí)期，進(jìn)一步開展茅二代工作，有利于為經(jīng)銷商培育人才，有利于鍛造年輕的經(jīng)銷隊(duì)伍，有利于為茅臺(tái)營銷注入新力量、新活力、新動(dòng)力，希望“茅二代”成為茅臺(tái)營銷事業(yè)的傳承者、茅臺(tái)市場(chǎng)建設(shè)的創(chuàng)新者、茅臺(tái)“九個(gè)營銷”的精準(zhǔn)者、茅臺(tái)國酒文化的弘揚(yáng)者、茅臺(tái)輝煌事業(yè)的推動(dòng)者。

茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、總經(jīng)理李保芳對(duì)茅二代提出要求：要做一心做事、用心成事的茅二代，做有內(nèi)涵、有擔(dān)當(dāng)、有作為的茅二代。

五糧液——

在五糧液12.18廠商共建共贏拓展活動(dòng)中，五糧液股份有限公司副總經(jīng)理朱忠玉也對(duì)“五二代”提出五點(diǎn)要求：

一、做有夢(mèng)想、敢追求的“五二代”;

二、做有責(zé)任、敢擔(dān)當(dāng)?shù)?ldquo;五二代”;

三、做有能力、敢作為的“五二代”;

四、做有遠(yuǎn)見、敢創(chuàng)新的“五二代”;

五、做有情義、敢付出的“五二代”。

此外，瀘州老窖也針對(duì)“接班人”設(shè)置了專門的培訓(xùn)班;勁牌公司在設(shè)立培訓(xùn)班的同時(shí)，安排二代們接受理論及實(shí)踐學(xué)習(xí);西鳳成立基金獎(jiǎng)勵(lì)“酒二代”的學(xué)習(xí)進(jìn)步、鼓勵(lì)其創(chuàng)業(yè)……這些都證明酒企對(duì)傳承人的希翼。

酒二代為什么值得關(guān)注?

誠觀當(dāng)下酒業(yè)，從90年代發(fā)展起來的經(jīng)銷商隊(duì)伍已到了新舊交替之際，酒二代作為已經(jīng)或者準(zhǔn)備接手經(jīng)營老一代白酒經(jīng)銷商事業(yè)的代際傳承人，有哪些值得關(guān)注的地方呢?

一、視野開闊，接受度高

有酒行業(yè)的專家表示，“酒二代”和“一代”相比，已有著深刻的不同。“酒二代”大都出生于80年代、90年代，思想上比自己的父輩們活躍。

而且這些“酒二代”大部分都是出國留學(xué)回來的，視野比較寬闊，同時(shí)由于經(jīng)歷的時(shí)代不同，受科技浪潮的影響，以及互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，新生的酒二代們對(duì)新事物的接受程度較快。

二、自身的資源優(yōu)勢(shì)

對(duì)于酒企來說，“酒二代”不僅是從事酒業(yè)的新生力量，最重要是其背后父輩們經(jīng)過多年打拼積累下的各種資源。

酒二代從小在酒業(yè)圈子里耳濡目染，對(duì)酒類行業(yè)的認(rèn)識(shí)和了解遠(yuǎn)比其他人豐富;很多酒二代小時(shí)候都跟著父母不止一次來到酒企，對(duì)企業(yè)文化的了解和經(jīng)營理念的認(rèn)同遠(yuǎn)比一般人要高。

而經(jīng)銷商為保證事業(yè)的傳承，多會(huì)對(duì)酒二代“扶上馬，送一程”，有老舵手護(hù)航，顯然比一般從事酒行業(yè)的人更有優(yōu)勢(shì)。

同時(shí)，在白酒消費(fèi)群體越來越年輕化大趨勢(shì)下，“酒二代”通過自己的圈子也積攢了屬于自己的消費(fèi)者資源，年齡上、思想上的接近，更容易讓他們直接快速的跟年輕消費(fèi)者建立溝通聯(lián)系。

三、給行業(yè)注入新元素

酒二代還有著應(yīng)對(duì)流通模式和消費(fèi)模式轉(zhuǎn)變的新鮮活力。有專家表示，中國白酒的流通模式和消費(fèi)模式正在發(fā)生巨大的變化。消費(fèi)者的消費(fèi)方式、消費(fèi)心理等都在發(fā)生著翻天覆地的變化，對(duì)于一部分老經(jīng)銷商而言，對(duì)這種變化是不適應(yīng)的，甚至是沒有能力去適應(yīng)的，但作為時(shí)代的弄潮兒，酒二代們對(duì)行業(yè)新變化的接受能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于父輩，對(duì)于酒企來說，無疑是注入了應(yīng)對(duì)流通模式和消費(fèi)模式轉(zhuǎn)變的新活力。

酒二代還是促進(jìn)商業(yè)模式升級(jí)和渠道轉(zhuǎn)型的新銳力量。也有業(yè)內(nèi)的專家表示，酒企想要獲得長久的發(fā)展，關(guān)鍵是要適應(yīng)時(shí)代，不斷地進(jìn)行商業(yè)模式升級(jí)和渠道模式轉(zhuǎn)型。

酒二代作為注入行業(yè)的新銳力量，在促進(jìn)企業(yè)模式升級(jí)、渠道的轉(zhuǎn)型方面提供了一個(gè)新的著力點(diǎn)，具有重要的戰(zhàn)略意義。