茅臺價格雙軌制 造就一夜暴富？

53度飛天茅臺，出廠價從每瓶819元提至969元，零售紅線價格從每瓶1299元提至1499元，并取消了以往計劃外每瓶999元的規(guī)定。我進(jìn)入白酒行業(yè)報道已近兩年，飛天茅臺酒價格的紛紛擾擾就未曾平息過，且仍呈現(xiàn)愈演愈烈之勢。

真實的市場價格和廠家規(guī)定的價格無法并軌是紛爭的起因之一。前者和后者的差距，造就了越來越多“一夜暴富”的神話。他們或早，或晚;或正規(guī)，或游離于規(guī)則之外，進(jìn)入產(chǎn)業(yè)鏈并賺得盆滿缽滿。

從茅臺酒銷售的“正規(guī)軍”來說，茅臺酒廠在未調(diào)價前，一級經(jīng)銷商的利潤計劃內(nèi)一瓶可獲得480元，計劃外的利潤為300元，調(diào)價后一級經(jīng)銷商的利潤為530元/瓶。一噸茅臺等于350箱一斤裝的茅臺，一級經(jīng)銷商提價前的利潤接近17萬，提價后利潤超過18.5萬。以一個一年50噸的大商來算，若他按照合同全部售出，那么一年800萬至900多萬元的收益顯而易見。如此利潤仍有人不滿足。

“正規(guī)軍”中也難免有害群之馬的出現(xiàn)，他們惜售、囤積，坐等利潤升級再收割。正因如此，“葛優(yōu)躺即是賺”和“皇帝的女兒不愁嫁”成他們頗為常見的得意心態(tài)。

茅臺酒廠于去年12月28日的經(jīng)銷商大會中宣布取消經(jīng)銷商團(tuán)購客戶推送引來“正規(guī)軍”的不滿。酒廠希望借此制止正規(guī)軍里不正當(dāng)?shù)亩诜e手段，不過這也讓一些真實的團(tuán)購客戶在買酒過程中遇到了較大阻礙，并壓縮了經(jīng)銷商的利潤空間。