茅臺(tái)控價(jià)：“戲子”可忙

臨近春節(jié)，各種漲價(jià)、各種表演輪番上演，很是熱鬧。

有點(diǎn)像過(guò)年的感覺(jué)。

01、茅臺(tái) 不會(huì)策劃的導(dǎo)演不是好編劇

1月14日，一條新規(guī)在酒商、茅粉、黃牛中激起千層浪：“500ml飛天茅臺(tái)100%開(kāi)箱銷(xiāo)售，100%紙箱保留。”

元旦之前，茅臺(tái)在經(jīng)銷(xiāo)渠道、直營(yíng)店、商超、電商等全渠道投放了7500噸飛天茅臺(tái)。同時(shí)擬定一條渠道新規(guī)：“從2021年1月1日起，茅臺(tái)專(zhuān)賣(mài)店系統(tǒng)每月將80%的茅臺(tái)酒按照1499的價(jià)格拆箱售賣(mài)，廠家會(huì)不定期到店里檢查拆箱售賣(mài)的情況以及箱子數(shù)量，如果發(fā)現(xiàn)箱子數(shù)量沒(méi)有達(dá)標(biāo)，酒廠就會(huì)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商做出相應(yīng)的處罰。”

才不到半個(gè)月，拆箱政策便一刀切直接從80%升級(jí)到100%。簡(jiǎn)單的放量早已不能為居高不下的茅臺(tái)酒價(jià)“降溫”，而拆箱令能否為緩解市場(chǎng)上茅臺(tái)囤積居奇的現(xiàn)象，目前看來(lái)并沒(méi)有達(dá)到想要的效果。

▏有趣的是，就在這短短幾天里，年度好戲《紙箱去哪了》已經(jīng)拉開(kāi)帷幕。

打開(kāi)任何一個(gè)二手交易平臺(tái)，輸入“箱子”、“mao”“maotai”等關(guān)鍵詞，就會(huì)發(fā)現(xiàn)已經(jīng)有不少個(gè)人或團(tuán)體開(kāi)始收售茅臺(tái)的紙箱，其成交價(jià)在300~400元/只。

茅臺(tái)發(fā)布“拆箱令”的初衷是好的，是為了維護(hù)消費(fèi)者的利益和自身來(lái)之不易的品牌形象，但如此一刀切“拆箱令”是否有“懶政”之嫌疑?而其問(wèn)題的核心在于：茅臺(tái)是否有能力控制住茅臺(tái)酒的價(jià)格。

1月22日午間，據(jù)消息，全國(guó)各省、直轄市、自治區(qū)市場(chǎng)局各自成立省級(jí)專(zhuān)案組開(kāi)始查茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商囤積居奇、哄抬價(jià)格了。具體內(nèi)容包括：進(jìn)貨數(shù)量，銷(xiāo)售數(shù)量，通過(guò)銀行、支付平臺(tái)查總賬，銷(xiāo)售流向延伸查下家銷(xiāo)售情況和是否存在返點(diǎn)。

當(dāng)日下午，微信群的酒商們頻繁地討論圈內(nèi)有煙酒店被查的事情。一份《檢查告知書(shū)》顯示：要求提供2020年1月以來(lái)的進(jìn)銷(xiāo)存臺(tái)賬、銷(xiāo)售記錄等檢查所需資料，接受詢問(wèn)，配合好檢查工作。

一石激起千層浪。

馬斐九頻道綜合各渠道消息，陜西、湖南、江蘇等地相關(guān)管理部門(mén)已經(jīng)開(kāi)始行動(dòng)，大力度檢查茅臺(tái)銷(xiāo)售渠道和價(jià)格問(wèn)題。

山雨欲來(lái)風(fēng)滿樓。

02、經(jīng)銷(xiāo)商 不會(huì)說(shuō)謊的演員不是好導(dǎo)演

12月21日，貴州茅臺(tái)酒2020年度全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)誼會(huì)在貴州茅臺(tái)總部舉行。當(dāng)日早間，來(lái)自全國(guó)各地的經(jīng)銷(xiāo)商代表500余人前來(lái)參會(huì)。

會(huì)議期間，貴州茅臺(tái)酒全體經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行了誠(chéng)信宣誓，表示不加價(jià)銷(xiāo)售、不囤積居奇、不哄抬價(jià)格、不轉(zhuǎn)移銷(xiāo)售、不虛構(gòu)銷(xiāo)售、抵制假冒侵權(quán)等。

▏也許是宣誓次數(shù)多了，也可能表演太投入了。不知道你信不信，反正網(wǎng)友是不信。

@梁琰操：現(xiàn)代版“皇帝的新衣”和“掩耳盜鈴”。

@互聯(lián)網(wǎng)的那點(diǎn)事：這等于讓一群強(qiáng)盜在黃金面前發(fā)誓：我們不打劫。

@梁瑞安：滑稽。

@牛市sky：說(shuō)得比唱得好。

@酒鬼老了：不知道宣誓當(dāng)天雷公是不是睡著了。

茅臺(tái)董事長(zhǎng)高衛(wèi)東說(shuō)，茅臺(tái)在客觀冷靜看待的同時(shí)，也在不斷主動(dòng)作為，全年實(shí)施非均衡集中投放，在社會(huì)渠道管控統(tǒng)籌上持續(xù)發(fā)力，精準(zhǔn)投放，把控銷(xiāo)售節(jié)奏;加大自營(yíng)力度，增設(shè)自營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)，優(yōu)化客戶購(gòu)酒方式，嚴(yán)控產(chǎn)品流向，擠壓“黃牛”生存空間，嚴(yán)防市場(chǎng)炒作、倒賣(mài);大力拓展電商、商超、賣(mài)場(chǎng)等終端銷(xiāo)售渠道，實(shí)施扁平化銷(xiāo)售緩解供需矛盾，綜合施策推動(dòng)市場(chǎng)穩(wěn)、價(jià)格穩(wěn)。

茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商宣完誓、開(kāi)完會(huì)、吃完飯、抹完嘴，回家。

我照樣賣(mài)高價(jià)，想平價(jià)，你以為我傻呀!不賺錢(qián)，不賺很多錢(qián)就賣(mài)掉，我認(rèn)為你才傻!

一朋友發(fā)了個(gè)朋友圈：

【購(gòu)買(mǎi)茅臺(tái)策略】

我跟著專(zhuān)案巡視組到了茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商店里，就問(wèn)：“你們店里53度飛天茅臺(tái)多少錢(qián)一瓶?”

經(jīng)銷(xiāo)商：“3000元一瓶。”

巡視組：“抓起來(lái)!”

經(jīng)銷(xiāo)商：“不好意思說(shuō)錯(cuò)了，1499元一瓶。”

我：“好的，給我來(lái)兩箱!”

03、平臺(tái)商 不會(huì)引流的戲子不是好攝像

記得“10點(diǎn)，*東、*多多、*貓，搶1499茅臺(tái)，發(fā)財(cái)!”

現(xiàn)在倒計(jì)時(shí)“30秒準(zhǔn)備!”

幾十萬(wàn)、幾百萬(wàn)人拼手速秒殺幾百瓶茅臺(tái)，其中不乏使用專(zhuān)業(yè)搶購(gòu)工具的黃牛，不出所料，很多很多人再次“陪跑”。

“問(wèn)題不大，明天接著搶”，沒(méi)有太多挫敗感，還是對(duì)“萬(wàn)一呢”充滿希望。畢竟1499元的價(jià)格搶到一瓶飛天茅臺(tái)，轉(zhuǎn)手就有幾百元、上千元利潤(rùn)，“血賺”。

京東、天貓、蘇寧等平臺(tái)每天數(shù)百萬(wàn)人屏息懸指，動(dòng)力多是來(lái)源于此。

而就在一次次屢戰(zhàn)屢敗、屢敗屢戰(zhàn)之中，“酒喝不炒”的初心漸漸褪色，平價(jià)搶購(gòu)茅臺(tái)演變成茅臺(tái)集團(tuán)、電商平臺(tái)、消費(fèi)者、黃牛等多方樂(lè)在其中的利益游戲。

為什么大家都要搶茅臺(tái)?

因?yàn)槊┡_(tái)集投資品、消費(fèi)品和奢侈品于一體，可保值可消費(fèi)也可收藏。投資品不一定能保值，奢侈品保值但不能消費(fèi)，但茅臺(tái)則不同。受釀制工藝和產(chǎn)地等因素的限制，茅臺(tái)酒是一種稀缺資源，年份越久的茅臺(tái)酒存放時(shí)間越長(zhǎng)口感越好，再加上市場(chǎng)上的存量越少，也就越值錢(qián)。同時(shí)，茅臺(tái)又是有實(shí)用價(jià)值可以被消費(fèi)的，多重因素疊加，催生了普通消費(fèi)者洶涌的茅臺(tái)收藏?zé)帷?/p>

那為什么又搶不到茅臺(tái)?

一瓶53°的飛天茅臺(tái)官網(wǎng)售價(jià)1499，市面上一轉(zhuǎn)手就能賣(mài)2900+，高達(dá)1000多元的利潤(rùn)，讓無(wú)數(shù)黃牛和灰黑產(chǎn)業(yè)趨之若鶩。

平臺(tái)放出的貨，十之八九被黃牛擼了去，剩下的一成，才是你用手不斷點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)搶到的。很多軟件的搶購(gòu)方式是以毫秒級(jí)進(jìn)行搶購(gòu)，你手動(dòng)點(diǎn)1次，軟件可能已經(jīng)運(yùn)行了100次甚至1000次，你憑什么搶得贏?

▏只要有錢(qián)的地方，黑暗的手總是伸得特別長(zhǎng)。——竊·格瓦拉

其實(shí)，只要有腦子的人就會(huì)想到，無(wú)論是京東、天貓還是蘇寧，這些大平臺(tái)的目的不是賣(mài)茅臺(tái)，是用茅臺(tái)來(lái)引流，想法用其他方式割韭菜。

《三國(guó)演義》里的大神們，很多都是戲精。

比如劉備，口口聲聲說(shuō)要“興復(fù)漢室”，心里想的卻是自己要做皇帝;比如曹操，一直說(shuō)自己是扶助漢室的大功臣，心里想的卻是怎么建立曹家政權(quán);比如孔明，跑去給周瑜吊孝時(shí)哭得淚如泉涌，心里卻是爽得不要不要的……

不過(guò)，這些三國(guó)戲精，如果跟茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商們相比，演技和不要臉程度，都要差上一大截。

朋友圈看到的一條評(píng)論則說(shuō)：領(lǐng)導(dǎo)在臺(tái)上領(lǐng)誓，經(jīng)銷(xiāo)商在臺(tái)下宣誓，領(lǐng)導(dǎo)知道經(jīng)銷(xiāo)商在假裝宣誓，經(jīng)銷(xiāo)商也知道他們?cè)诩傺b宣誓，經(jīng)銷(xiāo)商知道領(lǐng)導(dǎo)知道他們?cè)诩傺b宣誓，領(lǐng)導(dǎo)也知道經(jīng)銷(xiāo)商知道領(lǐng)導(dǎo)知道經(jīng)銷(xiāo)商在假裝宣誓，但是他們依然在假裝宣誓……

▏果真：這是一邊狂賺全國(guó)人民的錢(qián)，一邊侮辱全國(guó)人民的智商。

呃，魔幻的一幕。

按理來(lái)說(shuō)，價(jià)格的高低是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，茅臺(tái)2000元、3000元，甚至5000元也無(wú)可厚非，可偏偏茅臺(tái)集團(tuán)是國(guó)企。

茅臺(tái)集團(tuán)為了表現(xiàn)出一定的社會(huì)責(zé)任感，并沒(méi)有遵循市場(chǎng)規(guī)律大幅漲價(jià)，每瓶市場(chǎng)零售定價(jià)維持在1499元;另外一邊，市場(chǎng)實(shí)際售價(jià)已經(jīng)達(dá)到近3000元。

茅臺(tái)是國(guó)企，其資產(chǎn)和利潤(rùn)，都屬于國(guó)家和人民。茅臺(tái)賣(mài)得價(jià)格更高，其資產(chǎn)就更值錢(qián)，其贏利就更多，國(guó)家和人民就能得到更多利益。

現(xiàn)在呢，明明能賣(mài)高價(jià)的茅臺(tái)，偏偏不賣(mài)高價(jià)，結(jié)果就是，巨額差價(jià)都或明或暗地流入了那些經(jīng)銷(xiāo)商手里。

因?yàn)橛芯薮蟛顑r(jià)，這就是根源。