劍指千億 酒企的目標是“放衛(wèi)星”還是底氣十足？

跨過調(diào)整期的第四個年頭，行業(yè)復蘇已成定局，眾多企業(yè)也都已經(jīng)開始再次走上穩(wěn)定發(fā)展的旅途，一次次數(shù)據(jù)的增長增強了企業(yè)信心也為行業(yè)增強了信心。于是，眾多企業(yè)開始看向更遠的未來，名酒企業(yè)更是對未來充滿著信心。但是各企業(yè)爭相提出的百億、千億目標是有跡可循還是亂放“衛(wèi)星”?是盲目自信還是行業(yè)春天真正來臨?

茅臺“十三五”末集團實現(xiàn)千億目標，其中酒業(yè)收入占65-70%，非酒類業(yè)務收入占30-35%，在集團內(nèi)培育2-3個上市公司，形成產(chǎn)融結(jié)合、雙輪驅(qū)動、全面發(fā)展的國際化企業(yè)。

作為當之無愧的行業(yè)龍頭老大，無論是酒業(yè)黃金期還是調(diào)整期，茅臺都保持著高于行業(yè)平均水平的增長，甚至調(diào)整期這幾年漸有一騎絕塵之勢。正所謂站得高便看得遠，茅臺集團的目標也是令眾多企業(yè)望塵莫及的：“十三五”末集團收入實現(xiàn)千億!

那么，茅臺的千億目標到底有沒有吹牛的嫌疑呢?我們從2016年的集團數(shù)字來看：茅臺集團董事長袁仁國在講話中曾說，茅臺集團全年可望實現(xiàn)銷售收入502億元，同比增長19.5%!以此為標準來測算，以500億為基準，每年同比增長20%，到十三五末也就是2020年剛好超過千億!可見，茅臺集團目標雖大，可也不是領導一拍頭腦想出來的，目標的完成是有跡可循的!

五糧液2016年五糧液股份公司明確制定了區(qū)域突破與品類突破的“兩個百億”的十三五目標。即，率先實現(xiàn)一個區(qū)域(華東)營銷突破100億的戰(zhàn)略目標，在全國酒企中率先實現(xiàn)系列酒突破100億規(guī)模的戰(zhàn)略目標(一個20億級、兩個10億級、五個5億級、十個億級、二十個五千萬級全國或區(qū)域性知名品牌)。

再看“白酒大王”五糧液，其目標就顯得更加具體。“雙百億”目標更是具體到區(qū)域與系列酒上，甚至系列酒下的目標更加精細化。作為“雙百億”目標排頭兵的五糧液系列酒，是五糧液公司未來最重要的增長點，2015年10月17日，宜賓五糧液系列酒品牌營銷有限公司正式掛牌成立，開始對五糧液系列酒實踐市場化運作，加強了對塔基產(chǎn)品尖莊品牌及其他系列酒的品牌打造和市場建設力度，全面統(tǒng)籌五糧液系列酒的運營工作。

至于目標能否完成，我們還是來看數(shù)字：2016年，五糧液股份公司要求五糧液系列酒本年度銷售突破60億，從2016年前三季度情況來看完成目標一定沒有問題，增長率更是達到了25%。如此推算“十三五”末系列酒的百億目標完成是妥妥滴!

洋河2016年4月，張雨柏明確提出，“我們釀酒呢，最大的目標就是歐洲的世界上最大的洋酒公司帝亞吉歐……”此外，在谷雨論壇上，張雨柏還提出了蘇酒集團未來的兩個“千億”目標，即營業(yè)收入過千億，市值突破千億美元。

洋河的目標也是值得玩味的，我們可以把兩個目標結(jié)合起來看，一個是打造中國的“帝亞吉歐”，帝亞吉歐是啥? 是世界知名的最大的洋酒公司，旗下?lián)碛袡M跨蒸餾酒、葡萄酒和啤酒等一系列頂級酒類品牌。而如今洋河白酒業(yè)務一年近200億的收入，雖然不少但是短期內(nèi)實現(xiàn)“千億”還是難以實現(xiàn)的。所以洋河無論想實現(xiàn)兩個千億，還是稱為“帝亞吉歐”，單純依靠白酒業(yè)務并不現(xiàn)實。