二三線酒企跟風(fēng)茅五提價(jià) 新一輪酒企大戰(zhàn)或來(lái)臨

白酒漲價(jià)風(fēng)波，一波未平一波又起，前有一線酒企漲價(jià)波瀾，后有強(qiáng)勢(shì)酒企緊跟步伐，近日，在郎酒兩次鄭重發(fā)布漲價(jià)通知，調(diào)整紅花郎系列核心聯(lián)盟商價(jià)格，成為眾多白酒漲價(jià)軍團(tuán)的一員之后，不少二三線品牌也紛紛準(zhǔn)備漲價(jià)，業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，跟風(fēng)漲價(jià)已成為一種趨勢(shì)，這與去年強(qiáng)勢(shì)一線品牌漲價(jià)，且從目前來(lái)看整體效果還不錯(cuò)有直接關(guān)系。

二、三線酒企的酒企漲價(jià)的動(dòng)機(jī)

專家認(rèn)為，作為醬香白酒的典型二線品牌，紅花郎此番提價(jià)無(wú)疑給了行業(yè)又一次提價(jià)的信號(hào)。對(duì)于二線酒企而言，漲價(jià)是現(xiàn)在更多去占據(jù)相應(yīng)市場(chǎng)，提前布局。

以郎酒為例，北京正一堂戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)楊光分析認(rèn)為，2016年，茅臺(tái)、國(guó)窖、五糧液等高端白酒紛紛漲價(jià)，為次高端市場(chǎng)留下了提價(jià)空間，紅花郎頻頻漲價(jià)是提前布局。沖刺百億的目標(biāo)對(duì)郎酒來(lái)說(shuō)也有很大壓力，實(shí)現(xiàn)此目標(biāo)最快的方式就是提高紅花郎價(jià)格。過(guò)去通過(guò)銷量增長(zhǎng)來(lái)推動(dòng)業(yè)績(jī);而提價(jià)將直接提升銷售額，能更快實(shí)現(xiàn)百億目標(biāo)，為郎酒上市奠定基礎(chǔ)。所以從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，紅花郎漲價(jià)是具有可行性的。

當(dāng)然，抱有此目的的酒企不在少數(shù)，因此事實(shí)上，為此而準(zhǔn)備提價(jià)的二線白酒企都在摩拳擦掌，準(zhǔn)備新一輪的擴(kuò)張。

相較二線酒企，三線酒企的情況則較為清晰，記者連線多位三線酒企的負(fù)責(zé)人，均被告知，目前酒企正面臨較大的成本壓力。為了對(duì)沖原料、人力等價(jià)格的上漲，不排除會(huì)在今年對(duì)價(jià)格做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。也有酒廠表示“自身價(jià)位偏低，不存在類似五糧液那種價(jià)位回歸說(shuō)。主要還是原材料和人力資源成本在漲，提價(jià)是大趨勢(shì)。”據(jù)某位酒企負(fù)責(zé)人透露，預(yù)計(jì)有不少酒廠將選擇在今年中下旬漲價(jià)，以應(yīng)對(duì)成本壓力。

也有業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，大眾酒由于不存在類似“茅五劍”的稀缺性，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為充分，即便提價(jià)，也會(huì)顧及渠道庫(kù)存和銷量的情況。

因此多個(gè)機(jī)構(gòu)認(rèn)為，優(yōu)勢(shì)白酒公司的漲價(jià)潮正逐步轉(zhuǎn)化為利潤(rùn)，也為其他白酒的發(fā)力創(chuàng)造了條件。二三線品牌，或者一些地域性品牌要提價(jià)，關(guān)鍵的一點(diǎn)還須看自身去庫(kù)存的情況怎么樣,能否適應(yīng)市場(chǎng)復(fù)雜的變化。同時(shí)另外一個(gè)刺激酒企的提價(jià)的底氣來(lái)源，即人員、市場(chǎng)、原料成本都有明顯上升，對(duì)于酒企來(lái)說(shuō)，在著重考慮自身的品牌力與渠道掌控力之后，提價(jià)必然是一個(gè)重大課題。

漲價(jià)的背后又是一輪酒企大戰(zhàn)

經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)整，近兩年時(shí)間的沉淀，白酒行業(yè)開(kāi)始回暖，茅臺(tái)、五糧液等名酒廠產(chǎn)品熱銷現(xiàn)象明顯，帶動(dòng)了酒業(yè)的活力，漲價(jià)或許是一種必然趨勢(shì)。

專家分析：漲價(jià)的同時(shí)，也標(biāo)志名酒全國(guó)化道路只是相對(duì)加快，隨著一線名酒市場(chǎng)下沉，會(huì)嚴(yán)重?cái)D壓二、三線酒企的生存空間。作為地方酒企，與一線酒企的市場(chǎng)“肉搏”大戰(zhàn)在所難免，“市場(chǎng)保衛(wèi)戰(zhàn)”在區(qū)域酒和全國(guó)性的名酒間持續(xù)展開(kāi)很長(zhǎng)一段時(shí)間。

除了市場(chǎng)份額被擠占，此前一輪發(fā)展的過(guò)快擴(kuò)張也給區(qū)域酒企造成了較大的資金壓力。

雖然區(qū)域性白酒面臨的壓力巨大，從市場(chǎng)的反饋來(lái)看，區(qū)域酒也有相應(yīng)的應(yīng)對(duì)政策。

全國(guó)兩會(huì)召開(kāi)期間，全國(guó)人大代表、沱牌舍得常務(wù)副總經(jīng)理張樹(shù)平3月6號(hào)接受采訪時(shí)就指出，整個(gè)白酒行業(yè)的發(fā)展前景和市場(chǎng)份額仍在，“全國(guó)5000多億銷售收入，利稅1200多億，市場(chǎng)蛋糕很大。”而通過(guò)近年調(diào)整后，白酒業(yè)供求關(guān)系已趨穩(wěn)，酒企消化庫(kù)存后也趨穩(wěn)。中高檔酒仍有望更良性發(fā)展。而企業(yè)通過(guò)結(jié)構(gòu)調(diào)整，如高檔酒、中低檔酒變化，加上市場(chǎng)招數(shù)的變化，已扭轉(zhuǎn)不利態(tài)勢(shì)。由于生產(chǎn)成本更高，大酒廠往往不愿生產(chǎn)中低檔酒，而小酒廠由于成本優(yōu)勢(shì)占據(jù)了市場(chǎng)，這也從另外一個(gè)方面指出了二、三線酒企的優(yōu)勢(shì)所在性價(jià)比。

溫和酒業(yè)總經(jīng)理、酒類營(yíng)銷專家肖竹青則指出，性價(jià)比是區(qū)域名酒核心競(jìng)爭(zhēng)力。肖竹青預(yù)測(cè)，未來(lái)白酒將產(chǎn)生兩大陣營(yíng)，一是“面子酒”，以茅臺(tái)、五糧液為主的價(jià)高名氣大的一線品牌;二是“里子酒”，二三線品牌的一些適應(yīng)性強(qiáng)的產(chǎn)品，這種物美價(jià)廉、性價(jià)比高的地方名酒。區(qū)域酒企可以在銷售服務(wù)、品牌營(yíng)銷等方面加大努力，加深其品牌的消費(fèi)體驗(yàn)。未來(lái)的區(qū)域白酒行業(yè)也將從粗放的生長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)楦�加精�?xì)化發(fā)展。

此外，《紅高粱名酒論壇》研究員孫業(yè)亮表示：酒企根本正在質(zhì)，質(zhì)之根本在于新，行業(yè)發(fā)展，要良性，競(jìng)爭(zhēng)是促進(jìn)企業(yè)優(yōu)化改革的動(dòng)力，但是酒企發(fā)展，應(yīng)注意核心競(jìng)爭(zhēng)力是品質(zhì)，品質(zhì)要保障，發(fā)展模式要?jiǎng)?chuàng)新，產(chǎn)品要?jiǎng)?chuàng)新、市場(chǎng)要?jiǎng)?chuàng)新、市場(chǎng)營(yíng)銷要?jiǎng)?chuàng)新，將好的產(chǎn)品推向市場(chǎng)，才能保持穩(wěn)固發(fā)展。