西鳳的差強人意與汾酒的喜上眉梢

前日，中國酒業(yè)超級自媒體“酒業(yè)家”發(fā)布了一篇關(guān)于徐可強執(zhí)掌西鳳酒業(yè)六年的評論文章，瞬間引起了酒類行業(yè)軒然大波。其實自2017年2月，西鳳股份召開2016年總結(jié)大會前宣布徐可強任期屆滿，不再擔任西鳳股份有限公司總經(jīng)理后，西鳳酒業(yè)內(nèi)部以及行業(yè)內(nèi)，關(guān)于徐可強去向消息鮮有報道。

一方面是西鳳內(nèi)部也沒有提及徐可強在任職期間的只言片語。另一方面，行業(yè)人以及行業(yè)媒體也未觸及關(guān)于此事的半點消息。

一、徐可強和李秋喜，同時開考的成績單

如果我們對徐可強在西鳳的這六年工作，做一客觀的評價時，我們又不得不想起汾酒的李秋喜。

雖然李秋喜在2005年就擔任汾酒集團總經(jīng)理，但直到2009年12月，李秋喜才全盤掌控汾酒，也預(yù)示著汾酒開啟了李秋喜時代。

而徐可強是2010年12月正式執(zhí)掌西鳳，在時間上相差一年。

從個人角度而言，李秋喜和徐可強在酒行業(yè)都屬于舉足輕重的人物。

從兩個人掌權(quán)的兩個企業(yè)來講，前汾酒的李秋喜時代和前徐可強的西鳳時代，兩個企業(yè)都屬于老四大名酒，而且從銷售額上講，據(jù)資料顯示，當時汾酒銷售額還比西鳳要低一些。但2014年，在李秋喜時代下，汾酒就完成了百億目標。而西鳳在徐可強卸任至今，還尚未完成百億目標。

徐可強掌權(quán)西鳳后，為西鳳的未來發(fā)展做出一個宏偉的發(fā)展戰(zhàn)略：1、一進軍中國白酒“百億俱樂部”;2、用5年時間再造一個新西鳳;3、是實現(xiàn)企業(yè)主板上市。

李秋喜掌權(quán)汾酒，提出“大清香時代”與進軍百億俱樂部的遠大目標，與徐可強的西鳳酒發(fā)展目標有異曲同工之妙，可是行業(yè)普遍不看好李秋喜這個行業(yè)新兵的汾酒前途。

但被媒體稱為行業(yè)三把火槍手、被人們尊稱的徐老爺子徐可強頭頂五糧液原總經(jīng)理的巨大光環(huán)執(zhí)掌西鳳，行業(yè)內(nèi)瞬間一片贊譽之聲，西鳳酒的前途普遍被看好。

此時此刻，李秋喜的汾酒與徐可強的西鳳酒可以說同時敲響開考的鈴聲。

短時間內(nèi)，李秋喜執(zhí)掌的汾酒很快找到了品牌發(fā)展的訴求靈魂，李秋喜所塑造的“中國酒魂”，準確定位了汾酒。李秋喜以壯士斷腕的勇氣把影響汾酒發(fā)展的低價濃香“杏花村”全面清理整頓，汾酒真正開啟了“大清香時代”。這讓所有行業(yè)人士看到了一個戰(zhàn)略家李秋喜、管理鐵腕的強人李秋喜。隨后汾酒集團三大品牌“青花汾酒、杏花村、竹葉青”全新開啟，汾酒發(fā)展駛向快車道，2014年在行業(yè)一片驚嘆省中汾酒跨入中國白酒百億俱樂部，昔日的“汾老大”宣布王者歸來。直到現(xiàn)在，“中國酒魂”依然是汾酒這個王國上高高飄揚的一面旗幟。

而西鳳酒的品牌靈魂是什么?歷代的西鳳人有不同的解讀，雜亂無章!徐可強上任伊始，廣大西鳳酒的擁護者寄希望徐老爺子給出一個大戰(zhàn)略家的超級定位。2011年，被定位成西鳳酒唯一的核心戰(zhàn)略品牌酒中鳳凰“鳳香經(jīng)典西鳳酒”宣布上市。在一片贊歌聲中西鳳酒正式進入徐可強時代，與此同時，鳳香經(jīng)典開啟了西鳳酒全國化時代。

徐可強對鳳香經(jīng)典寄予厚望，當年4.2億豪奪央視廣告投放量亞軍，僅次于茅臺的4.8億，當時如日中天的洋河、五糧液、郎酒也只能屈居西鳳之后，讓我們看到徐可強在品牌宣傳上的魄力和膽識!

但是，鳳香經(jīng)典的市場推動并沒有預(yù)期的那么順利，招商布局和市場動銷出現(xiàn)了重大問題。當大家拭目以待靜等徐老爺子手中的魔法棒如何讓譽為酒中鳳凰的鳳香經(jīng)典一飛沖天時，西鳳酒的又一核心戰(zhàn)略產(chǎn)品“大鳳香”上市。隨后，“鳳翔燒”、“旗幟西鳳酒”戰(zhàn)略產(chǎn)品相繼上市。

西鳳酒的銷售額徘徊在三四十億停滯不前。

老爺子執(zhí)掌西鳳酒六年，推出4款戰(zhàn)略產(chǎn)品，有人笑言，徐可強六年四次重立西鳳酒的“東宮太子”!!

總結(jié)徐可強執(zhí)掌西鳳酒的六年，用一個字形容：“急”!通過西鳳酒這六年的發(fā)展可以看出，西鳳酒存在的問題徐老爺子顯然看的很明白，但是在產(chǎn)品戰(zhàn)略方面一直落后于市場的發(fā)展節(jié)奏。徐老爺子太急于證明寶刀未老、魔法棒健在，一直在不斷用新戰(zhàn)略彌補老戰(zhàn)略的不足，因此才出現(xiàn)了“朝令夕改”的管理問題，讓客戶對西鳳酒管理意見很大。雖然徐可強為西鳳酒發(fā)展的戰(zhàn)略定位是“回歸四大名酒，跨入百億俱樂部、西鳳酒股份上市”，但是，在具體執(zhí)行戰(zhàn)略上調(diào)整不力，導(dǎo)致了發(fā)展滯后!讓西鳳在發(fā)展戰(zhàn)略和品牌定位、人才梯隊、資本市場等都與其它大名酒拉開了很大的距離，可以說讓西鳳大傷元氣，西鳳在戰(zhàn)略產(chǎn)品定位和發(fā)展上錯過最佳歷史機遇。

有酒業(yè)專業(yè)人士曾表示，西鳳酒從酒鬼挖徐可強過去本身就是一個錯誤，西鳳酒需要一名運籌帷幄、決勝千里的元帥，但是老爺子只是揚名立萬的大將軍，西鳳酒需要王國春式的真正帥才!

事實證明也是如此!只能感嘆，西鳳酒挖錯了人!

二、徐可強的最大敗筆

老四大名酒，都有自己的香型屬性，李秋喜時代下的汾酒亙古不變的是清香，而西鳳就是鳳香，這是西鳳靈魂最直白的體現(xiàn)。

鳳香經(jīng)典的失敗，以及大鳳香等產(chǎn)品在市場上的反饋，讓徐老爺子也意識到了核心戰(zhàn)略產(chǎn)品的重要性，然而天不遂人愿，他的努力均告破產(chǎn)。

但為了讓西鳳走上快車道，并實現(xiàn)百億戰(zhàn)略，許可強在最后三年的時間里，做了以下幾點部署：1、主導(dǎo)廠商聯(lián)盟。2、靠開發(fā)新品來增大銷售額。3、最后主導(dǎo)旗幟西鳳，捆綁有實力的經(jīng)銷商。

但在濃香產(chǎn)品的開發(fā)上，給西鳳帶來的異地灌裝、大量開發(fā)濃香低價產(chǎn)品實在不是一個很明智的決策，這對西鳳品牌影響十分大，很大程度上傷害了這個四大名酒的金字招牌，尤其在濃香產(chǎn)品的“年份”方面，幾乎失控，可以說這一個最大的敗筆。

因為這一行為將是西鳳未來發(fā)展中深遠的病根，對西鳳鳳香的靈魂特色的放棄是極大的錯誤，讓西鳳在消費者心目中不知如何選擇的陰影很難走出來，導(dǎo)致西鳳的核心理念無法和消費者對接，無法植入到消費者的心智中。

這一舉措，讓西鳳錯失了6年的發(fā)展機遇，而且在未來幾年西鳳糾錯的成本會太高太大。