當(dāng)中低端與高端相遇 誰能在千億光瓶酒市場中率先突圍？

光瓶酒，簡而言之，沒有華麗的外包裝，就是簡單的瓶裝酒，所見即所得。

就是這種簡簡單單的酒，長期以來，作為廣大普通消費(fèi)者的口糧酒，憑借低廉的價格、超高的消費(fèi)頻次和便利的購買渠道，成為貼近大眾消費(fèi)的白酒品類。在過去20年的時間里，光瓶酒一直保持著兩位數(shù)的高增長。無論是市場規(guī)模擴(kuò)張，還是收入、利潤增長速度，光瓶酒都要遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平。

01、主流：中低檔光瓶酒的天下

長期以來，傳統(tǒng)的光瓶酒主流價格帶在10-30元之間徘徊，主要在50元以下。比如：光瓶酒規(guī)模在100億級的酒企中，汾酒的主力產(chǎn)品玻汾(黃蓋和黑蓋)售價在45-55元之間;另一酒企牛欄山主力產(chǎn)品牛欄山陳釀和精釀，售價在15-20元;在30-50億的市場梯隊里，勁酒主力產(chǎn)品小瓶勁酒和小瓶毛鋪苦蕎，售價20-25元;作為北京二鍋頭品類代表紅星，其主力產(chǎn)品藍(lán)瓶、兼香白瓶，清香綠瓶，售價在15-35元之間;在10億以下的市場規(guī)模中，主打產(chǎn)品比如劍南綿竹、沱牌特級、杜康老字號、寶豐大曲等，售價在15-50元左右。

從這些市場主力產(chǎn)品來看，光瓶酒的主流價格帶基本上在15-50元之間，價格區(qū)間主要分布在中低檔光瓶酒領(lǐng)域。

02、新銳：中高檔光瓶酒逐漸活躍

然而，近年來隨著消費(fèi)升級趨勢的影響，越來越多的酒企開始在中高檔光瓶酒市場中進(jìn)行布局，光瓶酒不再僅僅是“平價”的代名詞，也在往品質(zhì)及高端方向升級迭代。

隨著消費(fèi)的不斷升級，越來越多的酒企開始在中高端光瓶酒市場發(fā)力。一些名酒頭部品牌、區(qū)域龍頭以及新興勢力通過經(jīng)典產(chǎn)品再造、新品創(chuàng)新等方式，完成了光瓶酒這一品類的價格區(qū)間重構(gòu)和消費(fèi)者培育，高線光瓶酒隨之進(jìn)入消費(fèi)者視野，高檔光瓶酒逐漸活躍于市場。

尤其是2021年下半年起隨著光瓶酒新品的陸續(xù)推出，中高端光瓶酒出現(xiàn)全面提升的態(tài)勢，出現(xiàn)了80元/100元/150元/200元四個新檔次，甚至有酒企推出了600元以上的超高端光瓶酒，比如瀘州老窖推出的高光，其推出的高光系列紀(jì)念酒，定價更是高達(dá)1499元/瓶，極大地提升了光瓶酒價格的天花板，致力樹立超高端光瓶的價值標(biāo)桿。

在搶占高線光瓶酒方面，除了瀘州老窖，還有郎酒股份、舍得酒業(yè)、五糧液等多家大型名酒酒企都相繼行動。

去年9月，郎酒旗下濃醬兼香型的戰(zhàn)略產(chǎn)品順品郎煥新升級，意在占據(jù)高品質(zhì)光瓶酒的市場空檔;同樣在9月，主打光瓶酒的江小白推出十周年特別版金蓋產(chǎn)品，售價108元/瓶;去年10月，繼光瓶酒的超高端之作高光之后，瀘州老窖高調(diào)發(fā)布另一光瓶酒產(chǎn)品黑蓋，以88元/瓶的定價搶占百元價格帶，定位國民口糧酒第一選擇，并將之列為“塔基”產(chǎn)品和未來承載超級底盤市場的超級大單品之一。不難看出，瀘州老窖此舉可謂雙輪驅(qū)動，以“高光”鏈接輕奢人群，攻占大光瓶品類頭部價位段，成為品類引領(lǐng)者;一方面切入口糧酒領(lǐng)域，推出“黑蓋”以觸達(dá)更廣泛的跨階層消費(fèi)群體，尋求大市場大賽道。

03、二者各有優(yōu)勢，誰將更勝一籌?

一邊是發(fā)展了幾十年擁有廣泛群眾基礎(chǔ)的平價光瓶酒，一邊是看起來勢頭一片良好的高線光瓶酒，在這個千億大市場里，未來，誰將更勝一籌?

首先，誰擁有更廣泛的群眾基礎(chǔ)?答案當(dāng)然是中低檔光瓶酒。光瓶酒這個品類出現(xiàn)的相當(dāng)早，光瓶本就是酒的原生狀態(tài)，自新中國成立時候，酒也并沒有什么包裝之說，可以說是普天之下皆光瓶。因此，中低檔光瓶酒擁有大量的群眾基礎(chǔ)。

其次，從光瓶酒價格來分析，直到2000年左右，光瓶酒的主流價格帶一直在10元以內(nèi)，直到后來進(jìn)入中國白酒發(fā)展的“黃金十年”，中高端白酒逐漸成為市場主流，光瓶酒的發(fā)展勢頭逐漸變?nèi)酰�但影響力仍在，而這距離此時也不過數(shù)十年的時間。

第三，高端光瓶酒由于發(fā)展周期短，本身對于光瓶酒來說自身缺少高端基因，在眾多消費(fèi)者認(rèn)知中，光瓶酒就應(yīng)該是平民酒，價格平易近人的酒，很難讓消費(fèi)者在短期內(nèi)為之高價買單。因此，根據(jù)市場反饋，定位高端的百元甚至千元一瓶的光瓶酒，雖然拉升了價格帶，但銷量并不理想。

從渠道來看，中低檔光瓶酒經(jīng)過了數(shù)年的發(fā)展，不僅積累了龐大的消費(fèi)群，也擁有成熟龐大的銷售渠道，尤其是即飲消費(fèi)場景的布局，占據(jù)了天然優(yōu)勢。高線光瓶酒則顯得渠道稍稍單調(diào)，目前大多渠道集中在餐飲。

第五，此前光瓶酒在市場上萎縮的另一個重要原因是無序競爭，導(dǎo)致產(chǎn)品魚龍混雜，參差不一。隨著去年6月國家標(biāo)準(zhǔn)化管理委員會《白酒工業(yè)術(shù)語》《飲料酒術(shù)語和分類》兩項國家標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)布，其中提到“白酒不得使用食品添加劑，這就相當(dāng)于將調(diào)香白酒從白酒分類中剔除;此外，液態(tài)法和固液法不得使用非谷物食用酒精，發(fā)酵時必須用大曲、小曲和麩曲”。這一標(biāo)準(zhǔn)的出爐將意味著光瓶酒迎來大洗牌，曾經(jīng)靠酒精勾兌獲得市場的品牌將面臨重大考驗。從這一角度看，這一國標(biāo)的實施，無疑將提升光瓶酒的品質(zhì)，或?qū)⒅�推相關(guān)產(chǎn)品價格提升。

第六，在消費(fèi)升級的趨勢下，消費(fèi)者更傾向于優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，超低端、低端光瓶酒的市場勢必將逐步萎縮，最終將向品質(zhì)化、中高端方向發(fā)力，這一點，則對高線光瓶酒有利。

未來，面向千億光瓶酒市場，中低檔光瓶酒和高線光瓶酒，到底誰將在光瓶酒的市場上更勝一籌，我們拭目以待。(原標(biāo)題：當(dāng)中低端與高端相遇，誰能在千億光瓶酒市場中率先突圍?)