大IP時(shí)代如何再造白酒產(chǎn)業(yè)新價(jià)值?

2017-03-27 11:26  中國(guó)酒業(yè)新聞  佳釀網(wǎng)  字號(hào):【】【】【】  參與評(píng)論  閱讀:

3月22日上午,由酒業(yè)第一新媒體酒業(yè)家主辦,正一堂咨詢機(jī)構(gòu)和愛奇藝聯(lián)合主辦的“酒業(yè)家2017中國(guó)大眾酒領(lǐng)袖峰會(huì)”在成都總府皇冠假日酒店三樓宴會(huì)廳舉行。

愛奇藝數(shù)據(jù)研究院院長(zhǎng)葛承志、黑格咨詢集團(tuán)董事長(zhǎng)徐偉、陜西西鳳酒營(yíng)銷有限公司總經(jīng)理任俊偉、視通傳媒白酒事業(yè)部總經(jīng)理李延臣,就“再造大IP時(shí)代白酒產(chǎn)業(yè)新價(jià)值”的主題,在此次圓桌論壇上進(jìn)行了交流和探討。

消費(fèi)群體媒介使用變遷 傳統(tǒng)酒企營(yíng)銷亟待轉(zhuǎn)型

隨著80、90后逐漸成為消費(fèi)主流群體,中國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)面臨新的挑戰(zhàn)。調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,20-29歲年輕人群未來(lái)3年白酒預(yù)計(jì)飲酒量增長(zhǎng)的人數(shù)比例為33%,遠(yuǎn)高于40歲以上人群的17%。但面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境成長(zhǎng)起來(lái)的新消費(fèi)群體,白酒行業(yè)的傳統(tǒng)推廣模式面臨挑戰(zhàn)——根據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)調(diào)研顯示,隨著用戶獲取資訊、娛樂休閑的習(xí)慣不斷向互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)遷移,常使用的媒體形態(tài)中,使用視頻類網(wǎng)站/客戶端/App的新媒體用戶從五年前的近25%,提高到近70%,相比之下,以紙質(zhì)報(bào)紙、紙質(zhì)雜志、電視、廣播電臺(tái)等傳統(tǒng)媒體的用戶使用比例下跌明顯,而根據(jù)近幾年白酒企業(yè)的投放統(tǒng)計(jì),傳統(tǒng)媒體仍舊是行業(yè)投放的主要渠道,白酒行業(yè)的傳統(tǒng)投放模式已經(jīng)不再能滿足與市場(chǎng)主流用戶有效溝通的需求,這給白酒行業(yè)的品牌及投放策略轉(zhuǎn)型提出了非常迫切的需求。

越來(lái)愈多的酒企開始重視互聯(lián)網(wǎng)投放,視通傳媒白酒事業(yè)部總經(jīng)理李延臣在圓桌論壇上表示:互聯(lián)網(wǎng)傳播相較于傳統(tǒng)媒體,擁有大數(shù)據(jù)和技術(shù)優(yōu)勢(shì),所以人群更精準(zhǔn)、形式更多樣、內(nèi)容更豐富。

因?yàn)榘拙葡M(fèi)者媒介接觸習(xí)慣的改變,曾經(jīng)酒企熱衷選擇的傳統(tǒng)電視媒體投入已經(jīng)逐步下降,在線視頻取而代之,成為酒企投放渠道的新寵,以愛奇藝為首的在線視頻將收獲行業(yè)變革的紅利。

再造IP 愛奇藝助力打造傳統(tǒng)酒企新營(yíng)銷

互聯(lián)網(wǎng)投放注重內(nèi)容的趣味性,選用優(yōu)勢(shì)資源,采用年輕人最喜愛的傳播方式,與消費(fèi)者產(chǎn)生深度互動(dòng),提升消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度和消費(fèi)粘性,能更有效地放大營(yíng)銷價(jià)值。而經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的檢驗(yàn),在大IP時(shí)代,借助愛奇藝平臺(tái)成功實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷傳播訴求的愛奇藝模式受到了包括西鳳酒在內(nèi)的許多酒企的青睞。

據(jù)陜西西鳳酒營(yíng)銷有限公司總經(jīng)理任俊偉介紹,為推進(jìn)年輕消費(fèi),西鳳酒通過(guò)愛奇藝對(duì)《射雕英雄傳》進(jìn)行深入的內(nèi)容營(yíng)銷合作,原本就有著“酒中鳳凰”美譽(yù)的西鳳酒酒體風(fēng)格與豪爽與武俠劇的氣質(zhì)不謀而合。3月6日新版《射雕英雄傳》在愛奇藝一經(jīng)播出,便引爆話題,基于愛奇藝平臺(tái)內(nèi)容推廣和營(yíng)銷優(yōu)勢(shì),西鳳酒攜手愛奇藝,基于網(wǎng)民最喜愛的IP內(nèi)容,推出了由原劇團(tuán)隊(duì)打造的有創(chuàng)意貼片廣告——“原創(chuàng)貼”廣告產(chǎn)品,讓經(jīng)典碰撞經(jīng)典,成功讓西鳳酒與劇情“無(wú)縫對(duì)接”,浮夸卻毫無(wú)違和感,這樣的廣告有趣、有料更有樂,真正與用戶共同玩轉(zhuǎn)經(jīng)典武俠大IP。

關(guān)鍵詞:消費(fèi)升級(jí) 轉(zhuǎn)型 場(chǎng)景營(yíng)銷  來(lái)源:酒業(yè)家  佚名
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