新酒人看春糖6個很傻很天真的觀點

歷年來，糖酒會一直受到業(yè)內(nèi)人士的密切關(guān)注，而每一年的糖酒會，都有或多或少的變化。近年來，糖酒會內(nèi)容、形式變化多樣，發(fā)布會、論壇為其注入了新的活力，隨著今年糖酒會的閉幕，您有何感想呢?

再過一年，便到而立之年，其實也不年輕了，引用媒體中的一句話，已經(jīng)是標(biāo)準(zhǔn)的中年男子。看到比自己大十多歲，甚至二十多歲的人還奔波在糖酒會上，于是給自己帶上個“新酒人”的頭套，這才能寫一寫自己參加2017年春季糖酒會一些感觸，還是很傻很天真的。

觀點一：糖酒會的冷暖取決于自身的圈子

國人相對含蓄，談糖酒會的冷暖，其實是談自己生意的好壞。如果有人說，行業(yè)回暖跡象明顯，多半是生意不錯，反之亦然。筆者感觸最深的是2015年，身邊相熟的酒水行業(yè)從業(yè)者，轉(zhuǎn)行進(jìn)入奶粉、餐飲及P2P等行業(yè)的很多，筆者內(nèi)心感覺行業(yè)遇冷，比媒體宣傳的三公受限、酒駕入刑給酒水行業(yè)傳達(dá)冷意還要嚴(yán)重很多。幸虧這一年，眾籌風(fēng)靡，讓很多業(yè)外的人再次涌入這個傳統(tǒng)行業(yè)，筆者感覺行業(yè)似乎不是那么冷。于是，得出一個結(jié)論，糖酒會的冷暖取決于自身的圈子，取決于自身感受。

觀點二：新酒人依舊在重復(fù)老酒人的套路

玩智能手機(jī)666的新酒人打心里是看不上那些打電話、跑終端等方式維護(hù)客情的老酒人，可是他們又是怎么做到呢?跑到糖酒會，看看新式的包裝，想一想自己回去怎么模仿;跑到論壇，和大咖們合張影，發(fā)個朋友圈顯示一下自己的高度;找個小酒廠，代理個仿大企業(yè)的產(chǎn)品，然后回到故鄉(xiāng)賣高價;找?guī)讉�朋友，一邊喝著難以下咽的白酒，一邊流著淚說這個酒絕對有三十年。于是，得出另一個結(jié)論，如果你是個85后甚至90后，如果對產(chǎn)品沒有敬畏，對品牌沒有敬畏，對市場沒有敬畏，你依舊是個老酒人，如果你已經(jīng)40歲甚至50多歲，只要你不放棄對白酒品質(zhì)的認(rèn)可，只掙取合理的利潤，那你依舊是個新酒人。

觀點三：新媒體繞過老媒體的優(yōu)勢得以發(fā)展

今年參加了酒業(yè)家的第六屆中國酒業(yè)市場論壇及酩悅的首屆中國酒業(yè)峰會，參會人數(shù)都很多，用“人滿為患”來形容肯定是夸張的。幾年前，行業(yè)內(nèi)辦論壇，主要的辦法就是打電話邀約，反復(fù)打電話邀約，很多人并不一定要參加這個論壇學(xué)習(xí)，而是給個面子來加個人氣。邀約，主要是面對自己的雜志訂閱用戶，論壇來鏈接用戶與酒企。以酒業(yè)家、酩悅等新媒體為例，參加論壇的人大部分是來自于報名的訂閱用戶，并沒有太多的情感因素在里面，是用戶需要，他才去論壇看一看。老媒體的優(yōu)勢在于積淀，而在新媒體時代下，這種優(yōu)勢雖然還在，但是不太明顯。以酩悅為例，我相信它的論壇是不盈利的，但我相信酩悅背后的付木強(qiáng)已經(jīng)有了贏利模式，從論壇不以盈利為目的的角度上講，貌似酩悅等新媒體又略勝一籌。

觀點四：白酒酒企自娛自樂的時間不多了

其實這個觀點，挺得罪人的，老大哥教育過我，一定要弘揚正能量，有行業(yè)才有未來。那這個觀點里面就不出現(xiàn)酒企的名字了。年年歲歲花相似，歲歲年年人不同，糖酒會的新品多如牛毛，哪個大酒企不出點戰(zhàn)略產(chǎn)品都對不住新上任或即將上任的領(lǐng)導(dǎo)。每一次戰(zhàn)略產(chǎn)品的發(fā)布會，酒企很重視，招商很成功，專家很看好，甚至觀眾都頻頻鼓掌，下次糖酒會時又是一個輪回。在成熟的市場中，誕生新的大單品的可能性已然非常小，可是酒企領(lǐng)導(dǎo)們還是抱著“不拋棄、不放棄”的態(tài)度繼續(xù)開發(fā)著戰(zhàn)略大單品。今年有個論壇，領(lǐng)導(dǎo)在臺上費力的講，自己酒企的產(chǎn)品品質(zhì)高、利潤高、市場前景好，臺下聽的人寥寥無幾，兄弟算是一個，可是又能怎么樣呢?

觀點五：大家漸漸明白模式創(chuàng)新并不靠譜

模式創(chuàng)新，仿佛是一根點石成金的神手指，模式的開創(chuàng)者也像高高在上的神明，無數(shù)的人為之神往，想聆聽一下圣經(jīng)，回家好應(yīng)用市場進(jìn)行掘金。漸漸的大家發(fā)現(xiàn)，除了模式開創(chuàng)者的產(chǎn)品在動銷，后來者很難進(jìn)行復(fù)制，究其原因，是模式的開創(chuàng)者有意識的隱藏了那些不可被復(fù)制的東西，比如創(chuàng)業(yè)的風(fēng)口，比如開創(chuàng)者的資源等。模式創(chuàng)新，并不神奇，只要是聰明人就能明白其中的運作規(guī)律，只是苦了小白用戶沉寂在閉環(huán)邏輯中不能自拔。每個人都有著屬于自己的商業(yè)邏輯，學(xué)習(xí)要快，實踐要慢。

觀點六：微信不過是先行者變現(xiàn)的工具

微信，無所不能，錯過了某某，這次不能再錯過。后半句話，我聽了N多遍，前面的名詞次次都不一樣，比如博客、論壇、微博，放到酒水行業(yè)中如B2C、O2O、C2B及B2B等。所有掙錢的人，都是很聰明的人，他們敢于嘗鮮，敢于嘗試，也就會站在風(fēng)口掙錢。當(dāng)大家涌入微信時，就已經(jīng)有人想通過這個新生平臺去傳播思想(微信公號、朋友圈)，去賣東西(微店)，去組織社群(微信群)，當(dāng)然還有人會告訴你該怎么玩。如今，你有多少好友，認(rèn)識的又有幾個?你在多少個社群，你聊天的又有幾個?你關(guān)注多少個微信賬號，點開看的又有幾個?你還經(jīng)常發(fā)朋友圈，你還給朋友們留言或點贊嗎，你還刷朋友圈嗎?這一幕和微博像極了，歷史總會重演，但不完全相似。時代總是讓一小部分人先富起來，然后就沒有然后了。