一個酒業(yè)媒體人的真情告白

我黑貓，是一個地地道道的酒水行業(yè)的傳統(tǒng)媒體人。

事實上，我是不愿意用“傳統(tǒng)媒體人”這個說法的，但在目前的互聯(lián)網(wǎng)背景下，導致新型媒體人如雨后春筍般涌上，使我不得不勉強地在“媒體人”的前面加上一個讓我看起來很扎眼的“傳統(tǒng)”二字作為定語。

我安靜地坐下來，寫這篇告白書，并不是想得出一個什么結(jié)論，也不想褒貶張三李四，只是站著一個行業(yè)媒體人的角度來說說我的想法，理性地審視一下當前以我為代表的行業(yè)媒體人所面對的困境。僅此而已。

做為一個雜志主編，我對我的定位非常明確——就是一個執(zhí)行者，或者說的再重視一點就是一個對《食品新觀察》這本雜志內(nèi)容的執(zhí)行者，與這之外的一切都與我沒關(guān)系，我從骨子里也是不想更不會參與的。《食品新觀察》這本刊物從創(chuàng)辦開始，我的領(lǐng)導劉強先生給我的要求是借這邊刊物擴大我們自己在酒水行業(yè)的影響力和創(chuàng)業(yè)掙錢。所以這就決定了他必須是一本行業(yè)和市場都認可的，能有足夠權(quán)衡力的刊物。

但經(jīng)過長時間發(fā)展，新媒體的強勢崛起，再加上同行競爭者的無限抵押，讓我不得不在安靜的時候進行思考，而且我?guī)缀趺刻於荚谒伎嘉艺驹谀睦?去向何方?要知道，我既不是保安，也不是哲學家，(據(jù)說他們最愛問的就是你是誰，從何而來，要到哪兒去云云)。

“內(nèi)容為王”不知從何時開始成為一個過了時的概念

“內(nèi)容為王”，這是被我們這一幫“傳統(tǒng)”媒體人奉為“靈魂”的四個字。因為我們的邏輯是：只有做出更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，才有更多的受眾接受。受眾接受廣，媒體發(fā)行量大，也就意味著更大的影響力和市場占有率，才能讓每一個做廣告的白酒品牌商，招到適合自己經(jīng)銷商，只有這樣我們才能賣出更多、更高價的廣告。

在自媒體還沒崛起的時候，這個邏輯是靠譜的，重要的原因有兩個：1、好內(nèi)容的稀缺性;2、讀者獲取內(nèi)容的不便捷、高成本。所以，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容要遠比質(zhì)量不那么好的內(nèi)容受眾接受度高，受眾也更愿意花更多的時間、更多的金錢在好內(nèi)容上。

而在新媒體時代，這個邏輯存在的基礎(chǔ)已經(jīng)發(fā)生變化了：

這是一個信息泛濫的年代，信息爆炸帶來的信息過載，讓優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的價值急劇降低。大量同質(zhì)化內(nèi)容的出現(xiàn)，使之前那些有著很強質(zhì)量吸引力的內(nèi)容，很容易就被替代。也就說，在當今的行業(yè)信息來源的基礎(chǔ)上，如果你的內(nèi)容不能做到絕對的“獨家”、絕對的不可替代，那“內(nèi)容為王”就是沒有任何價值的一句空話。

舉個例子，去年年底西鳳經(jīng)銷商大會，我本著多年觀察西鳳的人來說，寫了一篇關(guān)于西鳳的最深刻的分析文章用我們《食品新觀察》的微信號發(fā)送，與此同時，我們同行某一微信號只做了一個西鳳經(jīng)銷商大會獲獎經(jīng)銷商和全年銷售額的微信內(nèi)容，一天時間下來，我們的閱讀量遠不及人家。這也說明了兩個問題：1、人們的關(guān)注焦點發(fā)生了變化，大部分人關(guān)注與自己有關(guān)的和具有數(shù)據(jù)性的東西。2、新媒體時代的時效性是最重要的。

這就是新媒體環(huán)境下，讀者需求的變化：快閱讀、輕閱讀、易閱讀。讀者需要的真沒有我們想象的那么多，我們還非要給人家解讀分析那么多的文字，甚至你還非得說我“內(nèi)容為王”，給你的都是好東西�？蓡栴}是：你這好東西，誰看啊?

新媒體崛起的演變之路

食品酒水行業(yè)，全國媒體界，大部分人我都認識，包括《華夏酒報》、《糖煙酒周刊》和《新食品》等全國性行業(yè)媒體，也包括如《東方酒業(yè)》和《酒海導航》這些局域性行業(yè)媒體，甚至行業(yè)門戶網(wǎng)站《糖酒快訊》和《佳釀網(wǎng)》等，和他們的主編甚至總編輯都有過深刻的交流。

在和他們的交流中，大家都會提到一個讓人心驚肉跳的詞語——“轉(zhuǎn)型”。但轉(zhuǎn)型之路在何方?策劃界的部分高人曾經(jīng)給過意見，但意見終歸是意見，要真正落實到傳統(tǒng)媒體的轉(zhuǎn)型中，那是何其難?有些區(qū)域性行業(yè)媒體恐怕還等不到轉(zhuǎn)型就會茍延殘喘了，所以我們不能把傳統(tǒng)媒體在迎合互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展下的一切都怪罪于“轉(zhuǎn)型慢”上，因為轉(zhuǎn)型是需要付出代價的，甚至會面臨著一場脫胎換骨的轉(zhuǎn)變。

“互聯(lián)網(wǎng)思維”的號角在我們酒水行業(yè)的吹起應該歸結(jié)于2012年，這一年行業(yè)媒體之間的競爭開始升級，相互之間開始了惡性循環(huán)的“廣告價格戰(zhàn)”。然而也正是因為這一場互聯(lián)網(wǎng)思維下對酒業(yè)媒體界的混戰(zhàn)，讓行業(yè)外兩支新生力量得以悄悄萌芽、滋生，左右逢源，一躍成為酒水行業(yè)媒體界的新力量。

逐漸地，這兩支行業(yè)新生力量，以報道了行業(yè)大型重磅消息為標尺，開啟了整個酒水行業(yè)的“新媒體時代”，他們就是盛初咨詢集團所打造的“微酒”和曾馳騁財經(jīng)板塊的記者所主刀的“酒業(yè)家”。

說句挨罵的話，這兩支新生力量的崛起，讓整個行業(yè)媒體都看到了光明。于是所有的傳統(tǒng)媒體都開始了“微信公眾號的打造”，但經(jīng)過半年時間的演變，《糖煙酒周刊》領(lǐng)導下的“酒說”躍然紙上，成為傳統(tǒng)媒體打造新媒體的佼佼者。截至目前，可以說，這三家新媒體已經(jīng)決定了酒水行業(yè)新媒體界“三足鼎立”的局面。

當然，其他媒體單位也做的比較好，但遠不及他們。黑貓我對微信的發(fā)展趨勢不了解，也更不懂什么微信活躍度問題，但就目前行業(yè)趨勢來看，再想打造一個行業(yè)大號，是非常難的。但所有傳統(tǒng)媒體下的“新媒體”部，沒有可有可無的可能，只有涅槃長短前輔佐抑或鎮(zhèn)壓所帶來鈍痛的問題。而且作為傳統(tǒng)媒體單位，自身也深刻的明白，單一的媒體將逐步且徹底地組織變形為：于資本渠道、信息渠道甚至是物流渠道一身的兼顧媒體傳播功能、營銷策劃功能、品牌公關(guān)功能、銷售達成功能為一體的“產(chǎn)品”。

在這種“江湖格局”下，讓我們不得不反思，反思后不得不明白一點：互聯(lián)網(wǎng)徹底顛覆了媒體行業(yè)，紙媒猶存，垂直門戶已江山唱晚，不少APP還未引流就已胎死腹中，新媒體、自媒體像晚清革命黨人一樣，只用一個微信號就KO了從印刷出版發(fā)行的傳統(tǒng)高耗能媒體套路，而企業(yè)自身的公眾微信號也在不斷拉近產(chǎn)品源與市場的距離，一切的一切正在影響著上游廠家和品牌商對于新年的媒體宣傳造勢方面的財年預算。

作為我這一代的傳統(tǒng)媒體人，我們?nèi)鄙俚牟皇莿?chuàng)造內(nèi)容的能力，而缺少的是迎合互聯(lián)網(wǎng)趨勢的思維

閱讀量大小成為衡量一篇文章好壞的標準

2014年年底，微信號“酒說”一篇《大哥賣瓶酒吧……》段子文的發(fā)送，短時間內(nèi)閱讀量便超過了10萬，也引起了熱議。但這是一篇好文章嗎?顯然不是，用比較戲劇的話來說，就是一個“看圖說話”的段子。

但什么是好文章，站在傳統(tǒng)媒體人的角度看，酒水行業(yè)內(nèi)：策劃界的王傳才、林楓等都是高手呀，而且文章厚度和深度非常好;而媒體界的王建軍、汪歌等都是撰寫過很多行業(yè)大型專題文章的人呀;企業(yè)界的晉育鋒、馬修等，對市場的分析見解以及對未來趨勢的預測也是獨一無二的呀。但他們的文章都是好文章嗎?這不可懷疑，絕對是行業(yè)頂尖性的文章�？墒俏⑿砰喿x量呢?

黑貓我清晰記得去年“酒業(yè)家”發(fā)過一篇一行業(yè)專家對未來行業(yè)趨勢預測的文章，但閱讀量遠不及一個信息類文章和一個段子黨文章的閱讀量。看到這的時候，我很難用詞語來形容我內(nèi)心的感受。

從本質(zhì)上講，微信號文章的發(fā)展基本上經(jīng)歷了這么幾個階段：1、從“內(nèi)容為王”到“銷售絕技”的跨越;2、從“銷售絕技”到“標題黨”的轉(zhuǎn)變;3、從“標題黨”到“段子黨”的追隨�；ヂ�(lián)網(wǎng)時代讓酒業(yè)的整個本質(zhì)發(fā)生了“南北級”對調(diào)式的變化。是好是壞，我不得而知。

前段時間，我寫了一篇關(guān)于預調(diào)酒的文章，恰到好處的是，九度智利集團的馬斐老總也寫了一篇。于是有朋友跟我說，要不你們倆PK一下，誰的稿子好，先看看閱讀量大小吧。當時我感到深深的自責，當然這份自責來源于我本人對碼字這個事情的態(tài)度。但由此也可以看出，不管是行業(yè)外的人，還是行業(yè)內(nèi)的人，都基本上用“閱讀量大小”來衡量一篇文章的好壞了。

互聯(lián)網(wǎng)趨勢下，敢問路在何方?

在這篇“告白書”的開始，我就說，這寫這篇東西并不是想得到什么結(jié)果，事實上，我也得不到什么有價值的結(jié)果，我只是把這個現(xiàn)象和內(nèi)心的想法寫出來，供行業(yè)內(nèi)的人看，讓我們思考。

說是思考，當然對我這樣的一個酒水行業(yè)的媒體人來說，思考這種問題對我來說不實際，且有裝逼犯嫌疑，但我的確一直在思考。思考的結(jié)果是：互聯(lián)網(wǎng)時代，不迎合趨勢，路將越來越窄。

1、作為媒體傳播界典型代表之一，自媒體的商業(yè)價值正在被免費模式透支殆盡。

互聯(lián)網(wǎng)時代，過剩的信息正在過多地擠占人們的時間，現(xiàn)代人感受到的信息過載焦慮甚至已經(jīng)遠遠高于信息豐饒帶來的快感。因此，在這個“物以稀為貴”的年代里，最不值錢的就是信息。

2、以微信為代表的信息渠道日漸式微，微信公眾號從藍海殺成一片血紅，獨立思考已經(jīng)不易，想要出類拔萃難上加難。

在我潛意識里，微信吸引我的無非是因為我的朋友們也在用，是我社交關(guān)系讓我對微信不斷加持。

微信公眾號早已從一片藍海殺成血紅一片，從早期內(nèi)容PK到排版PK，從創(chuàng)意PK到節(jié)操PK，你能想到的別人早就做到了，你做到后發(fā)現(xiàn)別人早就換玩法了。

可能有人會反駁這個觀點，但你想一下現(xiàn)在還會主動打開折疊后的訂閱號嗎?而我們行業(yè)的現(xiàn)象是，微信運作者都是自己人在瘋狂的轉(zhuǎn)自己人的，互相之間從來不轉(zhuǎn)發(fā)分享一下，也就是說運作者在微信群里無限轉(zhuǎn)發(fā)推送，強制性地讓人點擊，以便增加閱讀量。

3、實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)的時間窗口正在變得越來越小。

在自媒體大行其道的時代，一大波媒體人和行業(yè)評論家找到了合適的生存方式，只要你能帶來足夠的關(guān)注和影響力，有幾條路是可以走的：企業(yè)公關(guān)(俗稱軟文或者黑文)、咨詢、培訓甚至是直接入職目標企業(yè)，有人甚至在這過程當中賺得盆滿缽滿。但這真的是可持續(xù)的嗎?黑貓我真心不敢預判。

結(jié)束語：

今天是2015年糖酒會快要結(jié)束的時候，我發(fā)出這篇稿子，并不是想說明白個一二三四，只是想說說我內(nèi)心的想法，說的高深次一點就是我作為一個媒體人，內(nèi)心的一點吶喊吧。諸君可以無限拍磚。