2017的百億目標(biāo) 瀘州老窖、古井貢誰難誰易？(2)

古井貢酒：百億目標(biāo)“還需奮進(jìn)”

在2014年，梁金輝接過古井集團(tuán)帥印后，就曾提出“拿下一百億，沖向前三甲”的目標(biāo)。

在2016年4月古井貢收購黃鶴樓51%股份后，更是提出了“加速推進(jìn)雙名酒工程，向雙百億目標(biāo)奮勇前進(jìn)”的口號。

在2016年雙十一當(dāng)天，銷售公司下發(fā)不再接受訂單的通知，有分析認(rèn)為，這很可能是古井貢酒2016年60億目標(biāo)已經(jīng)完成，在為2017年沖刺百億目標(biāo)做準(zhǔn)備。

但是按照前幾年的增速，2017年古井貢加上黃鶴樓酒業(yè)距離百億的目標(biāo)也很遙遠(yuǎn)。但值得注意的是，在古井貢目標(biāo)中出現(xiàn)了一匹“黑馬”——年份原漿系列酒。

1、30%的年份原漿增長，大力貢獻(xiàn)古井貢百億

2016年，合肥市場古井貢酒年份原漿系列產(chǎn)品在流通渠道銷售增長30%左右，其中古8年銷售增長了3-4倍，部分區(qū)域甚至實(shí)現(xiàn)了700%-800%的增長。而據(jù)安信證券2016年調(diào)研顯示：年份原漿系列收入占比超過7成，同時(shí)5年和8年占比不斷提高。

在2016年11月11日亳州古井銷售有限公司印發(fā)了《關(guān)于年份原漿省內(nèi)獻(xiàn)禮版、省外古5、全國古8不再接受訂單的通知》。對此，據(jù)徽酒資深專家分析認(rèn)為，古井本次停貨的主要目的是為2017年百億古井做準(zhǔn)備。

按占比7成和銷售增長30%來計(jì)算，古井貢酒年份原漿系列2016年有望完成47.8億元;2017年年份原漿系列將完成62.1億元，古井貢酒整體將完成88.78億元。若是再加上黃鶴樓酒業(yè)，古井貢在2017年努力跳一跳、蹦一蹦，古井貢要實(shí)現(xiàn)百億的目標(biāo)也不是不可能呢!

2、整體穩(wěn)定發(fā)展，百億目標(biāo)尚需努力

古今貢酒2013年?duì)I業(yè)收入45.81億元;2014年完成46.51億元，漲幅1.53%;2015年完成52.53億元;2016年度前三季度完成45.06億元。

截止到2016年10月底古井貢酒已經(jīng)完成了年初設(shè)下的60億元目標(biāo)。如此，古井貢酒2015年、2016年的年均復(fù)合增長率為14%;按照此增長率，2017年古井貢酒能完成68.4億元。

2016年，古井貢今年完成對黃鶴樓酒業(yè)的并購，黃鶴樓在2016年5月的經(jīng)銷商會(huì)議上，其高管提出“一年打基礎(chǔ)，三年翻一番，五年翻兩番”的目標(biāo)，而按照其收購協(xié)議承諾來看，黃鶴樓2021年收入的目標(biāo)為20億元。

從古井集團(tuán)旗下黃鶴樓酒業(yè)從營收來看，2017年黃鶴樓營收預(yù)計(jì)為8.05億元。如此，古井貢酒業(yè)加黃鶴樓酒業(yè)，2017年可完成76.45億元。

業(yè)內(nèi)人士分析：條件雖具備但難度太大

想要實(shí)現(xiàn)百億，需要在省內(nèi)市場突破30億元，省外市場需要兩到三個(gè)5億至10億的大市場，古井貢的策略很清晰，就是以年份原漿為核心，加上銷售團(tuán)隊(duì)主導(dǎo)市場的能力，古井貢已經(jīng)具備實(shí)現(xiàn)百億目標(biāo)的條件。

但古井貢的百億之路上也是布滿荊棘，難點(diǎn)重重。產(chǎn)品上，沒有高端知名品牌，與瀘州老窖的五大單品相比，大單品只有一個(gè)年份原漿系列，產(chǎn)品太單一;市場上無論是古井貢身處的安徽，還是黃鶴樓所在的湖北，這兩個(gè)區(qū)域存在很多的競爭品牌，就連域外市場河南、江蘇等地都處于產(chǎn)品飽和階段，可想其競爭力之大;在進(jìn)入古井貢的系統(tǒng)后，黃鶴樓2016年的市場增量非常迅速，這是“大河效應(yīng)”的規(guī)律使然，然“水能載舟亦能覆舟”，若市場一旦消化不良，所帶來的弊端也是很可怕的。