只有創(chuàng)新模式才能讓白酒酒莊走得更遠(yuǎn)

目前，酒莊酒氛圍在國(guó)內(nèi)外越來(lái)越濃厚，不少一線名酒企業(yè)也進(jìn)入到這一行列中來(lái)，酒莊酒為什么這么火?我認(rèn)為主要有三個(gè)原因：

第一，對(duì)于全國(guó)名酒來(lái)說(shuō)，如何與國(guó)際接軌是至關(guān)重要的，國(guó)際的名莊酒更多是一個(gè)品質(zhì)天花板，是品質(zhì)的象征，國(guó)外名酒推出了很多限制，所以中國(guó)的名酒也要進(jìn)行限制;

第二，對(duì)區(qū)域性白酒而言，未來(lái)酒莊化是他們突圍的最后一條路;

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第三，是特色酒，特色酒如何解決消費(fèi)場(chǎng)景、頻次等問(wèn)題，這也需要通過(guò)酒莊的形式來(lái)實(shí)現(xiàn)場(chǎng)景體驗(yàn)營(yíng)銷，陳太吉酒莊已經(jīng)走在前面。

酒莊酒是國(guó)際主流。世界頂級(jí)的名酒都是酒莊酒，如拉菲代表葡萄酒的品質(zhì)高低，也代表葡萄酒主流競(jìng)爭(zhēng)品牌，也是百年基業(yè)。國(guó)內(nèi)的酒莊酒可能是中國(guó)白酒最后一個(gè)金字招牌，能不能成為我們白酒品質(zhì)高低。

酒莊是文化的堡壘。酒莊是酒的品質(zhì)和價(jià)值最好表達(dá)方式之一，中國(guó)的酒是白酒價(jià)值的核心體現(xiàn)，是中國(guó)白酒品質(zhì)升級(jí)，看酒景、學(xué)酒藝、做酒顯，品玉液、釀?dòng)衤�、藏玉波，現(xiàn)在不缺酒，是缺好酒，而酒莊是好酒表達(dá)形式，是文化的載體。

現(xiàn)在是品質(zhì)時(shí)代，是精品時(shí)代，整個(gè)新中產(chǎn)崛起助推了未來(lái)產(chǎn)品進(jìn)行品質(zhì)革命、顏值革命、精品化革命等三個(gè)革命，也是小而精的時(shí)代。

五大要素，就是古中外名莊成功途徑。首先是風(fēng)土，酒莊有它的獨(dú)特風(fēng)土，國(guó)內(nèi)的葡萄酒和國(guó)外葡萄酒競(jìng)爭(zhēng)，本質(zhì)上是風(fēng)土和品質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)。第二是標(biāo)準(zhǔn)，國(guó)外有三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，資源、增量、所有鏈條都在這里面生產(chǎn)。第三是文化，建筑文化、歷史文化和品牌文化。第四是體驗(yàn)，酒莊與吃住行娛購(gòu)一起的。第五是大師，酒莊一定要有大師，名酒廠有天然的大師，如果有大師相助那品質(zhì)就不一樣。

酒莊營(yíng)銷主要突破三大屏障。好的酒莊一定有模式。高端酒的營(yíng)銷模式是“體驗(yàn)館 + 俱樂(lè)部 + 新零售”三種，有關(guān)兩個(gè)圈層，一個(gè)是消費(fèi)者俱樂(lè)部，一個(gè)是渠道俱樂(lè)部。

酒莊酒未來(lái)不要做成概念，要做成真正的酒莊酒，要與國(guó)際酒莊接軌，只有創(chuàng)新和模式才能讓你走得更遠(yuǎn)。