你知道何為酒業(yè)的“降維打擊”嗎？

最近有不少大咖在談“降維打擊”，大體意思是說(shuō)水平不在一個(gè)層次，思維不在一個(gè)層次的戰(zhàn)斗。例如我們生活在三維空間，除了平面以外，還有深度，但是對(duì)于螞蟻來(lái)說(shuō)，螞蟻只知道前后左右，沒(méi)有上下，那么它的世界就是二維的。“降維打擊”這個(gè)詞，應(yīng)該來(lái)自于劉新慈的小說(shuō)《三體》。里面有個(gè)“二向箔”，這個(gè)玩意兒可以把所有接觸者從三維降維到二維，是高等文明的清理員用來(lái)打擊太陽(yáng)系文明的武器，當(dāng)人類無(wú)法適應(yīng)二維的時(shí)候，地球文明的被毀滅也就是必然的了。談完這個(gè)概念，我們回到酒業(yè)，看看酒業(yè)的“降維打擊”會(huì)在哪些方面出現(xiàn)。

首先，品牌的降維打擊。品牌的降維打擊說(shuō)白了就是一線品牌，進(jìn)入二三線品牌的維度，搶占這些品牌的市場(chǎng)，壓縮它們的生存空間。長(zhǎng)期以來(lái)，酒業(yè)的分層很明顯，一線名酒品牌主要集中在中高端市場(chǎng)，主要的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)在一二線市場(chǎng)。從2012年底酒業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整期之后，名酒品牌開(kāi)始大力度進(jìn)入三四線市場(chǎng)，加大對(duì)名酒大眾化品牌的開(kāi)發(fā)力度。品牌的降維，直接讓三四線品牌和開(kāi)發(fā)品牌失去市場(chǎng)，從而被市場(chǎng)淘汰。前一階段，老田多次提到了“省酒坍塌”這個(gè)話題，實(shí)際上這并不是危言聳聽(tīng)，隨著品牌集中度的提升，一線品牌必然加大對(duì)省級(jí)核心市場(chǎng)的爭(zhēng)奪，因此省酒品牌一定要積極采取措施，不能固步自封，一定要在堅(jiān)持根據(jù)地市場(chǎng)的基礎(chǔ)上走出去。

其次，是互聯(lián)網(wǎng)化對(duì)傳統(tǒng)渠道商的降維打擊。以前經(jīng)銷商的生存模式是賺取差價(jià)，銷售范圍停留在本地。隨著酒業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的發(fā)展和新零售時(shí)代的到來(lái)，區(qū)域的維度，一下被打穿，線上線下的融合，讓傳統(tǒng)經(jīng)銷商這個(gè)環(huán)節(jié)作用弱化。因此老田建議，無(wú)論是企業(yè)還是經(jīng)銷商都要關(guān)注新零售發(fā)展的新動(dòng)態(tài)。也就是如何嫁接線上+線下、店內(nèi)+店外、服務(wù)+零售從而進(jìn)行新零售的轉(zhuǎn)型，這也是一個(gè)命題。

最后，是新媒體對(duì)傳統(tǒng)酒業(yè)媒體的降維打擊。酒業(yè)媒體是行業(yè)的一部分，我們這兩年酒業(yè)新媒體不斷崛起，新媒體品牌格局逐漸形成。傳統(tǒng)媒體的信息優(yōu)勢(shì)、采編優(yōu)勢(shì)，在新的維度下，一下被新媒體擊穿，目前酒業(yè)的新媒體已經(jīng)逐漸蠶食傳統(tǒng)媒體的深度優(yōu)勢(shì)。既有速度又有深度，還有互動(dòng)的溫度，這樣的新媒體一定會(huì)成為主流。傳統(tǒng)媒體受到新媒體的打擊是非常嚴(yán)重的，新興的微信、、今日頭條、抖音都對(duì)很多傳統(tǒng)媒體產(chǎn)生了致命的打擊。

很多時(shí)候，不是我們自己做得不夠好，而是時(shí)代發(fā)展的太快，作為企業(yè)一定要關(guān)注新的變化，及時(shí)升級(jí)。