國窖1573出貨量不理想 瀘州老窖憑什么還提價15％？

近期，瀘州老窖國窖1573要提價的消息在坊間流傳，對此，記者致電瀘州老窖公司，得到了公司的證實。據(jù)了解，此次漲價幅度為15%左右，漲價后38度國窖1573中國品味零售價為1888元，團購價為1450元;52度國窖1573中國品味零售價為2588元，團購價為1980元。對于國窖1573經(jīng)典裝是否會隨之提價，公司表示暫時還沒有得到消息。

營銷專家：謹(jǐn)慎對待價格調(diào)整

今年春季糖酒會期間，五糧液率先舉起了2016年的漲價大旗。五糧液宣布自3月26日起，五糧液核心產(chǎn)品52度水晶瓶五糧液(俗稱“普五”)出廠價提高20元到679元;五糧液1618、低度系列等產(chǎn)品也將根據(jù)市場供需情況，適時出臺調(diào)整措施。

這是自去年8月漲價以來，五糧液第二次提價。對于五糧液此次提價的舉措，雖然市場反響不一，但酒企卻爭相跟隨。洋河、紅花郎、古井貢酒等紛紛應(yīng)聲漲價。

瀘州老窖也按捺不住了，“五一”剛過，瀘州老窖超高端產(chǎn)品系列國窖1573中國品味就傳來提價消息，而且一次性提價15%;同時，還傳出公司正在研究討論，國窖1573經(jīng)典裝或?qū)㈦S之提價15%。

為此，記者專門致電瀘州老窖，公司證券部一位工作人員表示：“國窖1573中國品味確實是提價了。”對于國窖1573經(jīng)典裝將隨之提價的消息，上述工作人員表示：“暫時沒有聽到消息。”

對于瀘州老窖的提價，白酒營銷專家晉育峰認(rèn)為，國窖1573現(xiàn)剛剛恢復(fù)正常，但其出貨量并不十分理想，瀘州老窖應(yīng)從市場需求角度出發(fā)，謹(jǐn)慎對待價格的調(diào)整。

券商人士：提價存在客觀基礎(chǔ)

但在券商看來，國窖1573已具備提價的客觀需求和條件。申萬宏源證券表示，一方面，國窖1573定位濃香型白酒高端品牌，品牌定位一直與五糧液看齊，歷史出廠價大部分時間高于五糧液，去年8月前，五糧液出廠價609元，國窖1573出廠價620元。但五糧液去年8月3日提價50元反超老窖，今年3月21日再次提價20元，差距拉大到59元，且五糧液后期還有提價預(yù)期。差距逐步拉大，這就與國窖1573長期以來的品牌戰(zhàn)略不符。另一方面，1573近期銷售很好，渠道實現(xiàn)控盤，這就為提價提供客觀基礎(chǔ)。

瀘州老窖之所以敢一次性提價15%，顯然也是有自己的底氣。從公司剛剛披露的年報和一季報來看，成績相當(dāng)亮眼。

2015年瀘州老窖實現(xiàn)營業(yè)收入69億元，同比增長28.89%;實現(xiàn)歸屬上市公司股東的凈利潤14.73億元，同比增長67.42%。今年一季度實現(xiàn)營業(yè)收入22.15億，同比增長16.01%;實現(xiàn)歸屬上市公司股東的凈利潤5.94億，同比增長10.01%。

值得關(guān)注的是，瀘州老窖的高端酒系列銷售回暖。2015年公司高端酒恢復(fù)性反彈，銷售額同比增長71.62%，占比提升5.57個百分至22.35%。從經(jīng)銷商市場調(diào)研來看，2016年春節(jié)期間，國窖1573銷量同比增長超過100%。

定增投向：實施釀酒技改項目

未來，瀘州老窖高端酒放量值得期待。4月20日，瀘州老窖因籌劃非公開發(fā)行股票事宜停牌。4月28日，公司公告稱，擬以子公司瀘州老窖釀酒有限責(zé)任公司為主題，投資74.14億元實施釀酒工程技改項目，旨在淘汰落后產(chǎn)能、發(fā)展固態(tài)釀造、降低生產(chǎn)成本。預(yù)計2020年12月完成一期工程，項目完成后將形成年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)基酒10萬噸、曲藥10萬噸、儲酒能力30萬噸的現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)基地，為中高端產(chǎn)品放量增長奠定基礎(chǔ)。

現(xiàn)在券商對瀘州老窖都是贊譽一片。其中，華融證券預(yù)計，2016年瀘州老窖有望實現(xiàn)較快的營收增長。從一季報數(shù)據(jù)來看，公司營收和凈利延續(xù)2015年恢復(fù)增長的態(tài)勢。一方面理順五大產(chǎn)品體系，國窖1573性價比更加突出，將受益行業(yè)集中度提升;另一方面，公司新管理層在市場策略制定和執(zhí)行上更加有效，集中優(yōu)勢資源營銷，有利于有效發(fā)揮品牌效應(yīng)和維護終端的營銷勢頭。