對(duì)標(biāo)國(guó)酒茅臺(tái) 洋河新國(guó)酒運(yùn)動(dòng)需要關(guān)注什么？(2)

三是新在企業(yè)戰(zhàn)略上，夢(mèng)之藍(lán)品牌未來(lái)將持續(xù)打造成為洋河高端產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略首位品牌，持續(xù)占位高端市場(chǎng)。在具體產(chǎn)品方陣上，目前企業(yè)將逐漸打造以M3、M6、M9為一條線(xiàn);夢(mèng)之藍(lán)手工班、夢(mèng)之藍(lán)生肖酒為一條線(xiàn)的兩個(gè)產(chǎn)品方陣，占位不同細(xì)分市場(chǎng)，牢牢抓住中高產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)市場(chǎng)的需求。夢(mèng)之藍(lán)M3、夢(mèng)之藍(lán)M6、夢(mèng)之藍(lán)M9、夢(mèng)之藍(lán)手工班等完備的高端產(chǎn)品線(xiàn)和布局標(biāo)志著夢(mèng)之藍(lán)在高端市場(chǎng)的戰(zhàn)線(xiàn)已經(jīng)全面鋪開(kāi)。

對(duì)于洋河的“新國(guó)酒”提法，老田也有自己的看法，僅供洋河領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁探討。

首先從定位來(lái)說(shuō)，洋河確實(shí)有新國(guó)酒運(yùn)動(dòng)的機(jī)會(huì)，也有這個(gè)能力和實(shí)力。洋河的夢(mèng)藍(lán)色經(jīng)典是中國(guó)夢(mèng)的體現(xiàn)，而主-席的偉大復(fù)興也是中國(guó)夢(mèng)，中國(guó)夢(mèng)也是洋河夢(mèng)之藍(lán)再現(xiàn)，國(guó)家把中國(guó)夢(mèng)提升到民族夢(mèng)的層面，所以洋河“新國(guó)酒”提法是有根有源有出處，而且符合國(guó)字頭的占位。卓鵬戰(zhàn)略最近研發(fā)了一個(gè)公式，凡是世界頂級(jí)品牌都有一個(gè)超級(jí)品牌公式：超級(jí)品牌=超級(jí)品類(lèi)+超級(jí)產(chǎn)品+超級(jí)產(chǎn)品。比如可口可樂(lè)的品類(lèi)是可樂(lè)，符號(hào)是Coca-Cola;茅臺(tái)的品類(lèi)是醬香，符號(hào)是飛天茅型瓶，產(chǎn)品是飛天大單品。而五糧液的品類(lèi)屬性是不太明顯的，應(yīng)該是“五糧”而不是濃香，因?yàn)闈庀闫奉?lèi)有濃香鼻祖，但是五糧液的符號(hào)很明顯，產(chǎn)品也很明顯。對(duì)洋河來(lái)說(shuō)也符合超級(jí)品牌公式，洋河的品類(lèi)是綿柔品類(lèi)，也是綿柔之宗、綿柔之祖，符號(hào)是藍(lán)色的文化，這是其很大的符號(hào)，其實(shí)色彩也是符號(hào)的一種，比如加多寶的符號(hào)是紅色，為什么加多寶與王老吉能換頭成功?罐的原因是占一部分的!品類(lèi)實(shí)際上是歸屬問(wèn)題，是男是女，是博士還是碩士，另外符號(hào)還代表品牌的價(jià)值觀和靈魂;而產(chǎn)品是載體，偉大的品類(lèi)都是超級(jí)物種的發(fā)現(xiàn)過(guò)程，也就是新品類(lèi)。比如滴滴打車(chē)就是超級(jí)品類(lèi)，是超級(jí)物種的發(fā)現(xiàn)過(guò)程。

綿柔對(duì)比茅臺(tái)來(lái)說(shuō)，夢(mèng)之藍(lán)也具備超級(jí)品牌公式，但是綿柔的需求問(wèn)題如何塑造，是從中高端到高端的一個(gè)過(guò)度，而茅臺(tái)是醬香鼻祖，是國(guó)酒茅臺(tái)，是從高端向低端過(guò)度，所以醬酒的出身就高貴，綿柔更多的資產(chǎn)是給海之藍(lán)、天之藍(lán)，給了藍(lán)色經(jīng)典。符號(hào)也是藍(lán)色經(jīng)典，我個(gè)人認(rèn)為，如果做新國(guó)酒運(yùn)動(dòng)，其超級(jí)產(chǎn)品應(yīng)該不是品系而是單品，洋河如果壯士斷腕將會(huì)有巨大的機(jī)會(huì)，因?yàn)檠蠛拥捏w量足夠巨大。為什么在這輪競(jìng)爭(zhēng)中國(guó)窖比較突出?因?yàn)閲?guó)窖就是一個(gè)大單品，已經(jīng)過(guò)百億，這對(duì)它的持續(xù)發(fā)力是有利的。夢(mèng)之藍(lán)等于什么?等于什么，什么就是品牌價(jià)值。可能是夢(mèng)之藍(lán)M3，可能是夢(mèng)之藍(lán)M6，可能是夢(mèng)之藍(lán)M9，那么夢(mèng)之藍(lán)的價(jià)值也就存在模糊，所以老田的建議還是領(lǐng)導(dǎo)層做戰(zhàn)略決策和戰(zhàn)略取舍。另外綿柔的稀缺性和符號(hào)的稀缺性，也就是說(shuō)要打造夢(mèng)之藍(lán)的符號(hào)，夢(mèng)之藍(lán)的符號(hào)老田認(rèn)為更多的是中國(guó)夢(mèng)的符號(hào)，要像茅臺(tái)一樣做高端公關(guān)，真的要上國(guó)宴，真的代表國(guó)家走向世界，比如中國(guó)的五糧液，世界的五糧液。中國(guó)夢(mèng)是盛世夢(mèng)，這一點(diǎn)不僅是情感的表達(dá)，而是要實(shí)實(shí)在在的通過(guò)公關(guān)事件去表達(dá)。