對標(biāo)國酒茅臺 洋河新國酒運動需要關(guān)注什么？(2)

三是新在企業(yè)戰(zhàn)略上，夢之藍品牌未來將持續(xù)打造成為洋河高端產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略首位品牌，持續(xù)占位高端市場。在具體產(chǎn)品方陣上，目前企業(yè)將逐漸打造以M3、M6、M9為一條線;夢之藍手工班、夢之藍生肖酒為一條線的兩個產(chǎn)品方陣，占位不同細分市場，牢牢抓住中高產(chǎn)階級消費市場的需求。夢之藍M3、夢之藍M6、夢之藍M9、夢之藍手工班等完備的高端產(chǎn)品線和布局標(biāo)志著夢之藍在高端市場的戰(zhàn)線已經(jīng)全面鋪開。

對于洋河的“新國酒”提法，老田也有自己的看法，僅供洋河領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁探討。

首先從定位來說，洋河確實有新國酒運動的機會，也有這個能力和實力。洋河的夢藍色經(jīng)典是中國夢的體現(xiàn)，而主-席的偉大復(fù)興也是中國夢，中國夢也是洋河夢之藍再現(xiàn)，國家把中國夢提升到民族夢的層面，所以洋河“新國酒”提法是有根有源有出處，而且符合國字頭的占位。卓鵬戰(zhàn)略最近研發(fā)了一個公式，凡是世界頂級品牌都有一個超級品牌公式：超級品牌=超級品類+超級產(chǎn)品+超級產(chǎn)品。比如可口可樂的品類是可樂，符號是Coca-Cola;茅臺的品類是醬香，符號是飛天茅型瓶，產(chǎn)品是飛天大單品。而五糧液的品類屬性是不太明顯的，應(yīng)該是“五糧”而不是濃香，因為濃香品類有濃香鼻祖，但是五糧液的符號很明顯，產(chǎn)品也很明顯。對洋河來說也符合超級品牌公式，洋河的品類是綿柔品類，也是綿柔之宗、綿柔之祖，符號是藍色的文化，這是其很大的符號，其實色彩也是符號的一種，比如加多寶的符號是紅色，為什么加多寶與王老吉能換頭成功?罐的原因是占一部分的!品類實際上是歸屬問題，是男是女，是博士還是碩士，另外符號還代表品牌的價值觀和靈魂;而產(chǎn)品是載體，偉大的品類都是超級物種的發(fā)現(xiàn)過程，也就是新品類。比如滴滴打車就是超級品類，是超級物種的發(fā)現(xiàn)過程。

綿柔對比茅臺來說，夢之藍也具備超級品牌公式，但是綿柔的需求問題如何塑造，是從中高端到高端的一個過度，而茅臺是醬香鼻祖，是國酒茅臺，是從高端向低端過度，所以醬酒的出身就高貴，綿柔更多的資產(chǎn)是給海之藍、天之藍，給了藍色經(jīng)典。符號也是藍色經(jīng)典，我個人認為，如果做新國酒運動，其超級產(chǎn)品應(yīng)該不是品系而是單品，洋河如果壯士斷腕將會有巨大的機會，因為洋河的體量足夠巨大。為什么在這輪競爭中國窖比較突出?因為國窖就是一個大單品，已經(jīng)過百億，這對它的持續(xù)發(fā)力是有利的。夢之藍等于什么?等于什么，什么就是品牌價值�？赡苁菈糁�藍M3，可能是夢之藍M6，可能是夢之藍M9，那么夢之藍的價值也就存在模糊，所以老田的建議還是領(lǐng)導(dǎo)層做戰(zhàn)略決策和戰(zhàn)略取舍。另外綿柔的稀缺性和符號的稀缺性，也就是說要打造夢之藍的符號，夢之藍的符號老田認為更多的是中國夢的符號，要像茅臺一樣做高端公關(guān)，真的要上國宴，真的代表國家走向世界，比如中國的五糧液，世界的五糧液。中國夢是盛世夢，這一點不僅是情感的表達，而是要實實在在的通過公關(guān)事件去表達。