酒圈刮起一股“戰(zhàn)略合作風(fēng)”

5月份，酒圈熱鬧異常，光簽訂戰(zhàn)略合作事件就一樁接一樁。5月19日，五糧液與唯品會(huì)啟動(dòng)戰(zhàn)略合作;5月17日，中糧名莊薈與瀘州老窖達(dá)成戰(zhàn)略合作;5月16日，1919酒類直供同時(shí)與河南仰韶酒業(yè)和嘉露酒莊達(dá)成戰(zhàn)略合作等。那么，強(qiáng)強(qiáng)合作給酒業(yè)市場傳遞出了什么樣的信號(hào)呢?且聽行業(yè)人士來分析。

合作雙方各具優(yōu)勢，對(duì)前景看好

對(duì)于五糧液與唯品會(huì)的合作，一個(gè)是中國酒業(yè)領(lǐng)軍品牌，一個(gè)是較大的特賣網(wǎng)站，他們的合作必然引起業(yè)內(nèi)高度關(guān)注。據(jù)分析，二者的合作，是讓消費(fèi)者以實(shí)惠價(jià)格享受優(yōu)質(zhì)正品商品的保證，也是五糧液布局電商戰(zhàn)略、拓展線上渠道的重要一步。

1919酒類直供與仰韶酒業(yè)和嘉露酒莊的合作，產(chǎn)品品牌進(jìn)一步得以豐富。而無論是紅酒運(yùn)營商嘉露酒莊，還是河南領(lǐng)軍白酒企業(yè)仰韶酒業(yè)，都在尋找一個(gè)直面大眾的消費(fèi)平臺(tái)，能將產(chǎn)品快速覆蓋全國市場，能給消費(fèi)者提供便捷購酒渠道和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。對(duì)此，緊抓消費(fèi)者，擁有線上線下渠道，門店覆蓋全國的1919酒類直供無疑成為他們的最佳選擇。

而中糧名莊薈與瀘州老窖的牽手，將讓中糧名莊薈成為瀘州老窖進(jìn)口葡萄酒與進(jìn)口啤酒的核心供應(yīng)鏈。有中糧品牌作后盾，有國際一線進(jìn)口酒品牌的品質(zhì)保證，再結(jié)合瀘州老窖這樣的白酒龍頭企業(yè)，二者的聯(lián)姻將顛覆傳統(tǒng)的代理經(jīng)營模式，重塑進(jìn)口酒市場的價(jià)值鏈。

強(qiáng)勢廠家合作，可帶來更大市場價(jià)值

對(duì)于接二連三的戰(zhàn)略合作行動(dòng)，行業(yè)人士如何看?

“合作共贏是未來的方向，緊密合作以后形成了新商業(yè)、新渠道，會(huì)產(chǎn)生很大的市場價(jià)值。尤其是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，將會(huì)產(chǎn)生更大的市場價(jià)值。”正一堂咨詢機(jī)構(gòu)董事長楊光認(rèn)為，以廠商合作為例，廠家專心生產(chǎn)好產(chǎn)品，商家專心拓展優(yōu)勢渠道，其市場價(jià)值很大。

楊光說，1919與仰韶酒業(yè)的合作就屬于廠商合作，而五糧液與唯品會(huì)的合作和中糧名莊薈與瀘州老窖的合作，前者屬于渠道的跨界合作，后者屬于品種的跨界合作。這樣的合作，合作雙方既有利于搶占市場領(lǐng)先地位，又能提升產(chǎn)品的市場占有率，還能為競爭對(duì)手設(shè)置市場壁壘，市場價(jià)值無法估量。

觀峰咨詢智業(yè)集團(tuán)董事長楊永華也認(rèn)為，資源整合是未來所有領(lǐng)域的趨勢，尤其是制造業(yè)與流通業(yè)的整合。

合作不僅需要資源聯(lián)合，更需要在價(jià)值觀、目標(biāo)、利益全方位一體化，只有這樣的合作才是長遠(yuǎn)的合作。合作容易，“合伙難”，生意好做伙計(jì)難擱的根源是價(jià)值觀，價(jià)值觀的本質(zhì)是為什么合作。合作到什么程度，能否共患難。

從前景的角度看，只有各自資源和能力發(fā)揮最大化，合作的成果才能最大化。同時(shí)，各負(fù)其責(zé)，分紅明確才能合作好。